联手宝能物流 辐射南部8省 五粮浓香系列酒要建一个怎样的供应链生态圈

原标题：联手宝能物流 辐射南部8省 五粮浓香系列酒要建一个怎样的供应链生态圈 来源：酒业家

文丨酒业家记者  阳关

编丨肖铭

10月22日，五粮浓香系列酒公司在深圳举办以“新五粮、新模式、新征程”为主题的战略品牌区域上市会，宣布与宝能物流集团成立供应链平台，该平台将向广东、广西、福建、江西、海南、云南、贵州、西藏等8省经销商提供供应链服务，构建线上线下多功能、全方位的供应链一体化生态圈。

2019年年中，五粮浓香系列酒公司曾密集的在成都、郑州等地召开全国经销商沟通会，宣贯五粮液系列酒最新战略和政策。由政策宣贯到市场布局，五粮浓香系列酒在经过调整之后，在下半年加速了战略落地和市场布局，由战略高度走向市场广度。

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调整再发力 市场有活力

五粮浓香系列酒公司是五粮液在原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司的基础上，整合成立的五粮浓香系列酒公司，统筹管理五粮液系列酒品牌；由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任五粮浓香系列酒公司董事长。

今年6月14日，邹涛在与全国五粮浓香系列酒经销商沟通时表示，系列酒是五粮液主业的重要组成部分，具有非常重要的战略意义。补系列酒短板是五粮液2019年营销战略中的重要既定任务，改革致力于解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂等问题，也体现了五粮液决心以“一盘棋”的思想改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的现状。

调整后的五粮浓香系列酒确立了9大战略品牌，并按照“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”原则，设置了13个职能部门，15个营销大区，36个办事处。

在邹涛看来，五粮浓香系列酒首先将坚持“补短板，拉长板，升级新动能”，坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”，打造和构建五粮浓香系列酒战略品牌矩阵。

五粮浓香系列酒公司副总经理陈强在发布会上表示，截止目前，系列酒公司各项工作有序开展，体制机制不断健全，产品专属跑道已经划定，品牌清理持续进行，品牌影响力逐渐扩大，人员规模也已经壮大到近千人，改革红利逐渐释放。

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一大平台 三大保障 开启新征程

宝能物流集团是宝能投资集团旗下一级子集团，是宝能发展现代物流事业的核心载体，是国内建设现代化综合物流模式的企业之一，有着全球范围的物流基础设施和智慧物流骨干网，从产地到销地的全球采购分销体系和智慧供应链信息平台。

此次五粮浓香系列酒公司与宝能物流集团的战略合作将打造一个创新型的区域供应链平台，通过由宝能物流平台提供物流、资金流、信息流、商流四流合一的供应链一体化综合服务方式，向广东、广西、福建、江西、海南、云南、贵州、西藏等8省经销商提供供应链服务，构建线上线下多功能、全方位的供应链一体化生态圈，助力产业、企业、品牌客户的发展更轻松、更便捷、更高效。

陈强表示：“五粮浓香系列酒公司与宝能物流集团合作基础广泛、合作前景广阔。前期，双方已经开展了深入交流，合作双方均同意发挥各自的品牌、资金及渠道优势，投入资源为平台赋能，共同打造创新型的区域供应链服务平台，拓宽市场份额，并更好地为下游客户服务。双方的战略合作代表了传统产业与新兴产业的融合发展，并将成为创新发展的新典范。”

数字化渠道建设是五粮浓香系列酒公司非常看重的方式，此次双方的合作也被视为五粮浓香系列酒寻求突破、追求卓越的必然选择。

据宝能物流集团相关负责人介绍，这一创新平台致力于向厂商提供综合服务，具备优化招商、提升管理、终端及新零售拓展等三大优势。

也正是基于这一创新平台，五粮浓香系列酒公司打造了厂商联合、平台商托管的新模式。

以市场潜力巨大的粤海营销大区（包括广东、海南）为例，五粮浓香系列酒公司为经销商提供了两大保障：

一是模式保障。成立联合项目组，由厂方主营、负责市场秩序管控、市场氛围营造和品牌导向规划。由平台主管，负责招募商家，管理商家，广宣需求氛围的提报，向商家提供资金、物流和仓储服务，同时管理市场和营销队伍。由商家主销，负责分销网络的建立、终端门店打造和产品销售，这样可以不仅保证运营更高效，还可以保证投入效果最大化，利润最大化，动力最大化。我们与宝能公司的合作就是在这个环境下产生的新模式，该模式的渠道只设立两级，只对地市、区和县招商，有终端网络的客户优先考虑合作。

二是综合保障。首先是团队有保障：现五粮浓香系列酒公司有近千人规模的销售队伍，一线人员均有五年以上酒类销售经验，新聘人员是销售好手，地招人员也都是熟练老手，终端访销经验丰富，未来还将扩充更多人员，同时会帮助经销商培养自己的团队，传授管理和销售经验，帮助经销商从根子上变强；其次是氛围保障：公司层面已经将氛围营造权力下放给各营销大区，各大区将根据市场情况、经销商广宣需求，在本营销大区预算允许范围内给予最大的支持，同时我们也将强化事件营销能力，把握住大事件进行产品推广、文化宣传，营造五粮浓香系列酒的终端氛围。