中泰资管：比炒茅台还赚 疯狂的盲盒与被低估的心瘾

　　金融破段子 | 烧钱堪比单反、比炒茅台还赚，疯狂的盲盒与被低估的心瘾

　　来源：中泰证券资管

　　几天前，周天王的一曲《说好不哭》霸屏，怀旧之外，被网友挖出的哈苏再次上演了“单反穷三代”的真相。

　　不过你也许不知道，重新走红的“单反穷三代”五个字只是上半句，后面紧接着是这五个字——手办毁一生。这里的手办，指的是“盲盒”。

　　盲盒是啥？“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块是什么滋味。”很多人觉得用《阿甘正传》中的这句经典台词来形容盲盒，恰如其分。

　　盲盒的概念起源于日本，最初叫做 Mini Figures，后来因为种类越来越多，市场越来越大，称其为Blind Box。它指的是用不透明的密封盒售卖系列玩具，玩家在拆封前并不知道盒子里装的是哪一款玩具或人偶，只有完成支付打开盒子之后才能看到。

　　盲盒有固定款和隐藏款之分。其中的固定款一套主题有十多个不同款式的人偶，每个款式中的人偶会有动作、表情、服装上的变化。由于普通盲盒的单价不高（价格一般39元到79元之间），不差钱的玩家可能会选择整盒购买，一次性凑齐同主题的全套人偶。

　　但在固定款之外，盲盒还有隐藏款，以最近人气爆棚的Molly盲盒为例，不同隐藏款出现的概率只有1/720到1/144不等。如果买家执着于购得某一款隐藏款人偶，那么一路停不下来的买买买，花费确实不菲。

　　尽管只是个新生事物，但盲盒的影响力远超许多人的想象。天猫今年8月发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，95后最“烧钱”的爱好中潮玩手办排名第一；而盲盒收藏是玩家数量增长最快的领域——单是在天猫上就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，其中购买力最强的消费者一年购买盲盒高达百万元。

　　二手市场“炒盲盒”一样火爆：根据今年年中闲鱼发布的数据，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍，炒作价值更甚茅台。

　　与此同时，“买够100个盲盒就收手”，却和“现在出门，马上到”、“今天一定不熬夜”一起成为当代社会第三大经典谎言。

　　一入盲盒深似海，从此钱包是路人。真有这么多买家发自内心地为那些人偶如痴如醉吗？投身其中的买家，难道不知道购得隐藏款盲盒的低概率吗？

　　事实上，和置身赌场的赌徒深知胜率不高一样，绝大多数的买家当然知晓买入隐藏款并不容易。但正如在赌场上不相信自己会一直输一样，盲盒的买家也会因为抽不到想要的娃娃而产生出“奇痒”的心理反应，最终越陷越深。甚至还有一些非盲盒爱好者抱着赚一笔的心态加入其中，殊不知抽到隐藏款比想象中要难得多。

　　那么，早就知道会被套路，为什么还有那么多欲罢不能的买家？某种意义上说，盲盒以确定性与不确定性交织的魔力，恰到好处地契合了人性深处以小博大的赌徒心理。

　　原来，和摸彩票、玩娃娃机相比，盲盒首先提供了一种确定性：只要花钱，就一定能获得一个等价的玩偶，不至于一无所获（这是一种强有力的心理安慰）。但它的收益反馈机制却又是不确定的，这种不确定性会强化参与者对结果的预期，让人对以小博大、为人所不能达成目标后的成就感充满期待。

　　据说在盲盒买家圈中流行着一句话——买盲盒，只有0次和无数次之分。这让我想起心理学家乔纳森·海特在《象与骑象人》（The Happiness Hypothesis）书中的比喻：情绪系统如同一只“大象”，理性系统则是这只大象的“骑象人”。这位骑象人坐在大象的背上享有支配权，看上去像是大象的主宰者。但事实却是，这位骑象人的控制权一点也不稳固的——本能之象并不是一头乖乖象，而更像一头原始的、野性的、具有极大破坏力甚至有些邪恶的猛犸。骑象人一直在试图制服这头狂象，狂象也想摆脱束缚恣意妄为，人象之间长期角力，互有胜负。猎奇和以小博大的赌性符合人类追求快速满足的本性，一旦当本能之象不愿意按照他所指出的方向前进时，这位骑象人就会完全失去控制权。

　　从这个意义上，我们需要时刻提醒自己：无论何时，都不要高估自己的理性和收放自如的能力。

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责任编辑：陈志杰