“跑得快，还要跑得稳”|新冠肺炎_新浪财经

原标题：“跑得快，还要跑得稳”

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受国内外疫情的影响,外贸企业普遍遭遇寒冬,订单断崖式下滑,但三家外贸企业却迎难而上，主动出招，他们或依靠“黑马”产品逆袭，或通过引入智能化生产线带来发展新思路，最终在疫情“大考”中成功“应考”。

国际市场需求严重萎缩、物流不畅成本提升、订单交付周期延长、线下交流减少影响客商信任……疫情的发生给外贸企业出了一道道难题。商务部数据显示，1～4月，我国进出口总额下降4.9%，其中，出口下降6.4%。

面临国外客户纷纷退单、企业赴境外开拓市场受阻等挑战，位于滨海城市山东威海的三家外贸企业却没有被疫情困住，反而以此为契机，从危机中捕捉和创造机遇，成功实现销售收入逆势增长。

让老客户吃下“定心丸”

5月25日，记者来到威海市双岛湾科技城产业“双创”示范基地，亿和精密工业（威海）有限公司先期租赁的注塑生产车间内的塑胶制造生产线上忙碌不停：一件件打印机注塑零件从流水线上产出，跳动着欢快的节奏，工人们熟练打包后很快就被送往惠普威海工厂。

“我们正全力以赴，争分夺秒加快生产。预计今年完成销售收入3亿元以上、争取突破4亿元，利润及税收实现双倍增长。”亿和精密工业（威海）有限公司总经理黄鹏说。

疫情面前，亿和精密工业有限公司内部呈现出一种蓬勃向上、逆势而进的劲头，这种自信的背后是巩固老客户资源，不断开发新客户，实现跨越式裂变增长。

作为惠普打印机的核心配套商，亿和精密去年的惠普订单量一度占到了企业总订单的六成。疫情发生以来，企业一手抓防疫，一手抓生产，拼力保持订单稳定、配给充足、供货不间断。

“稳得住的亿和让客户吃下‘定心丸’，换来的是实实在在的订单。”一季度，公司接到惠普的订单不减反增，销售收入提升到了同期的108%，整体对外贸易进出口同比增长134.4%。

6月份，亿和精密还将承接日本新客户关于新机种、整机的开工生产；8月份，惠普客户会将部分订单向威海进行转移，订单量及销售额预计实现逐月阶梯式增长130%以上，未来三年，进出口、销售收入和产值等硬性指标将呈现爆发式成倍增长。

“高质量发展是一场耐力赛，除了跑得快，还要跑得稳。”黄鹏说，公司面对疫情蔓延带来的风险挑战，加大了资金投入，建立了研发创新奖励机制，制定了人才培养方案，计划每年拿出专项资金用于研发新产品、新领域，为开拓新市场打下坚实基础。

“黑马”产品不是凭空出现的

在全球市场“至冷”时刻，山东华菱电子股份有限公司这家生产热敏打印头的企业却取得了“飘红”数据，其一季度销售收入已达8789万元。

这并不是运气好，而是产品足够强。华菱电子生产的薄膜打印头产品，不仅成功填补国内市场空白，还打破了国外技术垄断。

“黑马”产品不是凭空出现的。多年来，华菱电子一直以厚膜工艺的打印头为主，用于彩色、高分辨率精细打印的薄膜工艺打印头则长期被国外三家热敏打印头厂商垄断。在世界市场的热敏打印头销售数量中，薄膜打印头因工艺制程复杂，销售数量约占 30%，但销售金额却接近60%。

压力就是动力，是挑战也是机遇。巨大商机之下，华菱电子立志要“啃下”薄膜打印头这块硬骨头。

研发过程中，如何让打印头打印浓度更均匀，成为攻克的难点。企业技术人员用了一年多时间，克服种种困难，最终攻克了薄膜打印头的核心技术阻值修正技术，精度达到目标值正负0.5%范围，打印出的照片色彩更均匀。华菱电子成为国内也是世界上唯一一家同时掌握厚膜、薄膜的热敏打印头厂商。

有了“金刚钻”才能揽下瓷器活。如今，山东华菱电子在国内市场占有率直奔50%，在全球市场占有率超过20%，位居世界第三。

已经冲向全球的华菱电子，丝毫没有止步的意思。眼下，医疗市场对心电图机、监护仪等医疗打印设备存有大量需求，华菱电子正在以最快速度开发高精细度高速薄膜打印头产品，争取开辟新的增长点。

加速向数字化工厂迈进

配料、熔化、成型、退火、切裁、装箱……走进威海中玻镀膜玻璃股份有限公司生产车间可以看到，已经改造完成的3号自动化生产线正在有条不紊运行着，车间内工人寥寥无几，玻璃的生产过程基本实现了自动化。

眼前的自动化生产线是去年中玻镀膜玻璃投资1亿元升级改造的智能化生产线，目前主要生产应用于节能镀膜玻璃、太阳能发电TCO以及冷链加工上的在线超低辐射玻璃。

“目前这些玻璃基本上已批量投产，今年一季度，公司各类玻璃产量同比增长44%，利润比之前增长20%～30%。”公司总经理叶志会介绍，在疫情“大考”中，公司上下依靠技术创新成功“应考”，智能化生产线也给企业带来了发展新思路。今年，公司将重点发展高技术含量、高附加值新产品，力争打造国内一流、国际领先的功能玻璃生产基地。

受疫情影响，要实现这样的目标，谈何容易，但是叶志会却信心满满：“以产业智能化为引领，加速转型升级，在保持平板玻璃年产能330万重箱的同时，转换新增年产110万重箱镀膜玻璃产能，推动公司由普通平板玻璃向高附加值的功能玻璃产业转型。”

除了加快主线改造，中玻镀膜玻璃还加速向数字化工厂迈进，计划从原料配料称量到产品抓取、堆垛、缺陷检测，全部实现智能机械化操作，“这样一来，用工人数减了32%，但车间生产效率却提高一倍多”。

打下国内市场，还要出征全球。眼下，威海中玻镀膜玻璃正加快由“生产型制造”向“服务型制造”跨越，进一步发挥差异化优势，提升市场占有率。今年一季度，共实现出口创汇1058 万美元，同比增长30%，力争全年出口创汇4000万美元，同比增长6%。