13天销售额激增316% 日化企业“火力全开”抢生产

　　13天销售额激增316% 日化企业“火力全开”抢生产

　　本报实习记者/金贻龙/记者/蒋政/北京报道

　　现阶段，清洁用品市场正处于供不应求的状态。咨询机构贝恩联合阿里巴巴天猫发布报告称，家庭清洁用品、洗手用品在各渠道均供给不足，且库存周转极为紧张，消毒喷雾的缺货现象频发。

　　上海家化联合股份有限公司（以下简称“上海家化”，600315.SH）方面也向《中国经营报》记者证实，疫情导致除菌类产品需求激增，并且其中一部分是被国家征用的抗疫物资，所以总需求量远超正常预期。

　　目前，上海家化、广州立白企业集团有限公司（以下简称“立白”）、广州市浪奇实业股份有限公司（以下简称“广州浪奇”，000523.SZ）等日化企业正在加紧协调，充分调配工厂及物资，保障市场供应。

　　但另一方面，生产材料紧缺、运输困难、相关生产资质审批等问题对日化企业产能提升带来了挑战。

　　对于这种现象，日化行业专家、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎向记者分析，疫情结束后，消杀用品市场的总量会扩大，但消费者需求不会一直这么旺盛，可能会出现一定程度的下降，如果企业盲目扩大消毒液的生产，不及时捕捉市场变化，有可能会陷入产能过剩的境地。在他看来，本次疫情会带动整个家庭清洁用品市场的发展。

　　清洁用品市场升温

　　近期，《中国经营报》记者在北京某超市探访时注意到，货架上陈列着不同种类的清洁用品，例如比亚消毒液、84消毒液、洁厕剂等，其中84消毒液有两种，净含量分别为1500毫升和10千克，生产日期均为2020年2月之后。而在电商平台上，部分商家选择将商品下架，或是提前45天预售。2月26日，威露士天猫旗舰店推出的消毒液正在进行预售，店铺公告称，发货时间需要3~10天，部分应急产品每个ID限购一件。

　　2月19日，咨询机构贝恩联合阿里巴巴天猫发布了一项报告，该报告对比2019年和今年正月初一至正月十三期间的消费数据后发现，家庭清洁用品的销售额同比增长316%，该品类是天猫体系（天猫和天猫国际）内增长最为显著的品类。该报告同时称，今年疫情下，家庭清洁用品、洗手用品在各渠道均供给不足，且库存周转极为紧张，消毒喷雾的缺货现象频发。

　　为缓解供应不足的难题， 2月10日，上海家化的两大主力工厂——上海青浦跨越工厂和海南工厂已顺利复工，并优先加急生产六神洗手液等防疫除菌产品，尽力满足市场采购和政府征用需求。上海家化方面回复《中国经营报》记者采访时表示，主要生产六神花露水的海南工厂，复工期间产能持续保持稳定增长，日均产量较疫情前增长6.73%，日复工率平均可达到90%以上，日均产能自复工第二日起就超过100%。

　　据了解，上海家化旗下拥有六神、家安、启初、片仔癀、艾禾美等众多具有除菌、清洁功效的产品，针对部分产品热销断货的情况，该公司采取线下跨区调货、线上启动预售和直播等营销形式，以期进一步满足市场需求。

　　当前战“疫”正处于关键阶段，市场对清洁以及防疫除菌产品的需求远超平常水平。立白副总裁许晓东表示：“立白集团的13个生产基地中，5个生产基地具有消杀产品生产能力，其中有3个生产基地临时进行了设备改造，目前均已紧急投入消杀类产品生产，5家工厂约400名员工24小时轮流作业，日均产能达到5万件。”

　　而线上渠道对保证清洁用品供应也起到了积极作用。上海家化方面表示，受疫情影响，之前的部分线下销售转为线上需求，电商渠道的需求猛增。除了在线下通过各地区协商调货、加强其他同类产品的宣传售卖等方式尽可能满足终端需求，在线上，家化也主动向消费者推介更多的防疫类产品并启动预售、直播等一系列线上营销形式，以减低疫情对销售的影响。

　　博盖&容纳咨询创始合伙人高剑锋向《中国经营报》记者表示，疫情期间，日化行业消费端出现了两个变化，一是消费者的外出频次大幅减少，二是对家庭清洁用品需求增加。面对消费端的变化，日化企业借助供应链优势可以有效提升产能和实现备货，对消费者行为进行教育，快速抢占市场先机，弥补延期复工的一些损失。

　　产能提升背后的行业困局

　　对于日化企业来说，产能提升的同时，生产材料紧缺、运输困难、生产资质审批依然是目前最大的考验。

　　上海家化方面在回复《中国经营报》记者采访时表示：“当前战‘疫’正处于关键阶段，部分除菌类产品是被国家征用的抗疫物资，例如六神除菌洗手液等，需要确保供应，同时民众居家清洁以及防疫除菌的需求依然没有下降，因此总需求依然超过正常水平。不得不说，由于不同地区返工节奏不一样，一部分原材料的供应商确实面临挑战。”

　　针对这种情况，上海家化已经对供应链进行调整。一方面对供应比较紧张的原材料，加紧采购和协调，另一方面增加一部分供应不足的原材料供应商进入供应商梯队。“目前家化的供应商已逐步复工，公司已基本恢复正常的生产经营。”上海家化表示。

　　广州浪奇方面在回复《中国经营报》记者采访时也表示，公司复产后，需要克服当前次氯酸钠等原材料供应紧张，公司以企业名义并通过政府相关部门协助，帮助上游材料供应商申请提前复工，解决材料供应问题。

　　对于目前的供应难题，2月13日，在国务院联防联控机制举行的新闻发布会上，工业和信息化部消费品工业司副司长曹学军表示，根据目前统计，全国共有生产消杀用品的企业563家，其中84消毒液生产企业171家，日产能5895吨，日产量达到了4597吨，开工率已经接近80%；手消毒液生产企业83家，日产能420吨，日产量205吨，开工率将近50%；医用酒精生产企业94家，日产能933吨，日产量906吨，开工率97.1%。据他介绍，这三类产品目前还都有库存，消杀用品的开工率正在逐步提高，总体供给量满足需求是没有问题的。

　　白云虎告诉《中国经营报》记者：“当前市场需求较大的消杀类产品的重要原料成分是酒精，技术门槛并不高，生产周期也不长，关键是要解决原料供应问题，酒精含量不同，功效也不同，目前市面上很多消毒液属于抑菌类，起清洁防护作用，而那些真正具有杀菌功能的产品，对防爆工艺和运输有更高的要求。酒精本身没什么品牌，市场需求也相对比较小，一般性的日化企业不会专门备货，现在需求一下子就上来了，这对上下游各个环节都是挑战。”

　　从全行业看，很多消杀生产企业主要出厂大包装产品，而目前各大电商平台、节后复工的企业、个体家庭对小包装的消杀产品需求量较大，这也导致了生产和市场需求衔接不够紧密。对此，多位业内人士表示：“大包装产品的生产成本更低，而且性价比也更高，企业这么做的根本出发点在于抓住市场机会。”

　　2003年非典之后，国人越来越意识到家庭消毒除菌的重要性，国内消毒液产业也因此经历黄金发展十年。数据显示，2018年国内消毒液市场规模达到105亿元，并以每年5%的增速稳定增长。

　　上海家化方面向《中国经营报》记者表示，日化行业的细分化市场趋势将更为明显，公司将加大各细分市场的产品研发，计划推出艾叶净肤系列，满足消费者个性化需求，同时继续探索家化优选小程序的商城、探索百货渠道的O2O一体化招新机制，紧握电商直播流量红利，2019年，公司线上销售占比达到34%，希望三年内能达到50%。

　　高剑锋看好这种尝试，他认为：“本次疫情持续时间较长，逐渐培养了消费者线上购物的习惯，同时也将加速新商业模式的迭代，疫情结束后，直播带货也会借此升温，那些注重线上线下融合、打造个性化产品的企业，将有机会逆势崛起。”

责任编辑：张国帅