茅台进驻物美 购买门槛惹争议
许礼清、李向磊
备受关注的贵州茅台(1431.510, -4.49, -0.31%)进驻全国商超正式落地,北京物美商业集团股份有限公司(以下简称“物美”)预先开售。
8月3日中午12点,物美率先开启线上预订通道,这也意味着首批茅台正式在商超开始销售。但其设定的购买门槛则遭到了部分消费者的质疑,据了解,在物美购买53度500ml飞天茅台需为物美电子会员,且在购物时间和购物数额上均有要求。对此,物美新闻发言人许丽娜对《中国经营报》记者表示,茅台作为紧俏产品,其数量有限,制定严格的茅台销售规定是为了能够更好地回馈老顾客,同时防止投机顾客和黄牛党。
“对于物美来讲,飞天茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的,单就销售飞天茅台的利润是不够的。得到飞天茅台这样紧俏的货源,物美自然必定要将其利润最大化。制定这样的销售模式,我认为无可厚非。”零售专家黄静告诉记者。但对于物美特定的电子会员之外的普通消费者来说,并没有资格购买飞天茅台。
众所周知的是,飞天茅台的指导零售价与实际成交价格的巨大价差使得市场上“囤积”行为严重,茅台希望通过进驻商超来实现终端掌控。但在业内看来,目前这一动作还处于试水阶段,当然后续如何还要取决于试水带来的影响。
购买门槛惹争议
2018年4月,茅台发布招商公告称,将在全国范围内选择3家服务商,供应400吨53度500ml飞天茅台。随后,物美与茅台达成合作。彼时茅台方面曾表示,通过商超、卖场的公开招商工作,建立终端零售商发展标准化工作流程,真正做到“以市场和顾客为中心”,形成产品价格可控、流向可查,消费者数据可共享、消费者放心购。
8月3日,物美开启了53度500ml飞天茅台的预售。但其设定的购买门槛却引起了广泛的争议。
据许丽娜介绍,对于茅台的售卖,此次公司推出了线上预约线下提货的模式。满足购买条件的电子会员可以在多点APP上查询其购买额度,然后预约下单并选择门店提货。物美电子会员需在预购前连续3个月,每月在物美超市购物至少一次,累计实付金额大于2000元,当月即可购买2瓶茅台酒;连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶,大于5000元的可以买6瓶。
此外,在满足物美给出的消费累计金额时,消费者还要确保自己购买的品类足够丰富。据了解,这些消费金额中,还需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。物美方面告诉记者,这样才能更有效地保证顺利对接到普通的消费群体,不让专门囤积茅台的“投机人群”有机可乘。
但是,消费者何某告诉记者,这样的销售模式对于非物美会员的消费者来说,可能比较吃亏。还有一类就是像她这样的人群,虽是电子会员,但在物美的消费额还不足以让她获取购买茅台的资格。对此,许丽娜告诉记者,若是非物美会员或者新加入的会员,目前还不能购买茅台,当前的销售模式也会一直持续。如果想买茅台,现在加入会员,未来还是有资格购买。
同时,因为这样的门槛,有不少消费者质疑物美满购换购,是为了拉动其他产品销量,提升营业额。
对此,许丽娜告诉记者,采用这样的销售模式,一方面是为了回馈长期的老顾客;另一方面也可以吸引新的消费群体,这是公司的考量。同时许丽娜透露,因为是通过APP日售的方式,整个销售比较平缓,对于公司客流量和电子会员的增量影响不是很大。
黄静分析认为:“中茅台的标还是挺不容易的,物美需要付出大量的资金、人力等。得到茅台这样紧俏的货源,物美自然是要将其利润最大化。对于物美来讲,茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的,单就销售茅台的利润是不够的。除了利润的弥补,物美利用茅台,赚取最大流量,拉动其他商品销售,提升销售额。我认为物美这样做无可厚非。”
而和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏则认为,物美利用茅台引起关注才是主要目的。“对于物美来讲,实际赚取多少利润还是相对次要的。物美作为卖场,获取到更大的品牌效应以后,会在供应商面前更加强势。”
黄静告诉记者,目前卖场的利润主要包括两方面,一方面就是来自于商品的进销差价;另一方面就是来自于供应商的费用。即使现在国家在打压和控制,各个零售商也不断竞争,卖场其他业务的收费在不断下降,但还是不同程度存在。“但到底具体收多少,需要零售商与供应商相互协商,这是没有固定标准的,如果零售商品牌影响力大,市场份额高的话,供应商自然会付出更多代价与其合作。”黄静说。
飞天能否落地?
物美多次强调,专门制定严格的茅台销售规则是为了回馈老顾客,防止“投机顾客”和“黄牛党”,不过飞天茅台能否顺利穿过购买条件对接到普通消费者仍未可知。
记者注意到,在二手交易平台上,不少人开始收购具有购买茅台条件的物美会员卡,收购价格在100元至3000元不等。此外,在百度贴吧里也有人发帖表示想要购买物美超市会员卡,从而获取购买茅台的资格,其开出的收购价也是从几百元到几千元不等。此前有媒体报道称已经有人在闲鱼上售卖从物美购买来的茅台酒,但记者查询后,目前并未在闲鱼上发现有茅台酒售卖。
白酒专家杨承平表示,茅台作为高端产品和知名IP,势必会为合作伙伴带来最大的关注和最直接的利润。但对于消费市场而言,茅台希望通过与商超终端合作的方式,让渠道价格透明化运作,促使茅台1499元的指导售价真正落地。但从目前茅台的投放量以及市场情况来看,这种操作目前还在摸索阶段。茅台现在属于“一瓶难求”的状态,虽然茅台很想解决这个问题,但还需要时间,是否真正落地目前还难以判断。
同时杨承平表示,茅台投放到商超还属于试水阶段,若是市场影响较好,未来可能会增加直销投放量,加强对产品售价的掌控力,以此平衡市场供应。未来商超渠道可能在可控范围内增加,也就是在可控的前提下放开市场供应。同时,茅台专营店可能以后会减少,但不会取消。
白酒专家蔡学飞告诉记者,落地商超是茅台直销化战略的一部分。现在的茅台不单只是酒类饮品,也兼具了金融属性,所以茅台的需求量很大,但是茅台对商超的供给量比较小。目前看来,这次与商超终端合作不可能真正实现价格的回落,只能缓解茅台价格上涨。考虑到官方定价与实际价格存在巨大的价差,茅台供给商超的产品可能还会沦为黄牛党赚取暴利的工具。
实际上,茅台一直致力于控制终端价格,落地商超便是其动作之一。但蔡学飞认为:“茅台的根本目的是要实现对于那些真正购买产品的人直供,除非茅台随买随有,但是这样又破坏了产品的稀缺性,也不符合茅台这种高单价快消品的特性。从这个角度看,茅台是无法通过目前的直销体系完成对于需求端管控这一目标的。简单来说,飞天茅台的钱不是给自己的合作商赚,就是给社会游资赚去了,并没有真正变成让利给消费者获得。”
茅台的控价仍在持续进行,8月7日,茅台连夜举行市场工作会,宣布中秋、国庆之前,将增加7400吨市场投放。而试水落地商超能否助力飞天茅台“落地”,令人期待。
责任编辑:覃肄灵
![](http://img.t.sinajs.cn/t5/style/images/face/male_180.png)
![](http://img.t.sinajs.cn/t5/style/images/face/male_180.png)
![](http://n.sinaimg.cn/sinanews/eb9bf575/20190108/TouXiang120.png)
![[汗] [汗]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_han_org.png)
![[汗] [汗]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_han_org.png)
![[汗] [汗]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_han_org.png)
![[汗] [汗]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_han_org.png)
![[汗] [汗]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_han_org.png)
![[汗] [汗]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_han_org.png)
![[汗] [汗]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_han_org.png)
![[汗] [汗]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_han_org.png)
![[嘻嘻] [嘻嘻]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_xixi_org.png)
![[嘻嘻] [嘻嘻]](https://n.sinaimg.cn/commnet/2018new_xixi_org.png)
![](http://n.sinaimg.cn/sinanews/eb9bf575/20190108/TouXiang120.png)
![](http://n.sinaimg.cn/sinanews/eb9bf575/20190108/TouXiang120.png)
![](http://n.sinaimg.cn/sinanews/eb9bf575/20190108/TouXiang120.png)
![](http://n.sinaimg.cn/sinanews/eb9bf575/20190108/TouXiang120.png)
![](http://tvax3.sinaimg.cn/crop.200.26.300.300.50/54ffe536gy1fk18dbrbxfj20dw096tb8.jpg)
热门推荐
特朗普:吞并加拿大,我是认真的 收起特朗普:吞并加拿大,我是认真的
- 2025年02月10日
- 08:28
- APP专享
- 广西台新闻910
7,557
男子强行变道失败骂人还做不雅动作 交警:被撞车全责 移交派出所
- 2025年02月10日
- 04:17
- APP专享
- 广西台新闻910
1,899
冠军!世界第一!时隔两年再度在狮城问鼎,孙颖莎多了一项“必杀技”
- 2025年02月09日
- 22:28
- APP专享
- 北京时间
1,549
![新浪财经公众号 新浪财经公众号](http://n.sinaimg.cn/finance/72219a70/20180103/_thumb_23666.png)
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)
投资研报 扫码订阅
股市直播
-
趋势领涨今天 14:39:39
美股三大指数集体高开,道指涨0.56%,纳指涨0.73%,标普500指数涨0.51%,大型科技股多数上涨,苹果、微软涨近1%。贵金属板块走高,美洲白银公司涨超3%,泛美白银涨超2%。 -
趋势领涨今天 11:49:16
融资买入创新高,说明大资金还在加速进场。中证金融公布最新两融数据显示,2月7日,市场融资买入额为2064.83亿元,这是继2月6日融资买入额1599.11亿元之后,连续两日创年内新高。杠杆资金重新活跃体现了市场做多情绪的高涨。9.24行情以来,融资买入峰值是10月8日的4063.8亿,而上一次融资买入额超过2000亿元还要追溯到去年12月10日,当天融资买入额为2301.28亿元。 -
数字江恩今天 09:44:03
30分钟图来看,3674-3494的关键蓝色轮峰线目前在3340位置,而今天高点已经到了3325,非常接近。明日只要不能加速拉升站上图上蓝色轮峰线,那就不能摆脱5分钟图上的顶背离结构,会有短线回踩。本周最主要就是等待短线回踩所带来的机会。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
数字江恩今天 09:43:44
5分钟图来看,今日的新高已经有了5分钟顶背离的雏形。考虑到上周大盘已经向上扩展确立,所以小小的5分钟顶背离只会带来震荡,而非下跌。图上的红色轮谷线有强力支撑,回踩机会远大于风险。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
数字江恩今天 09:43:29
板块来看,深度求索概念带动国产算力,云数据,云计算继续强势。此外,今日低位的地产建筑,医药医疗也稍有运作。 -
数字江恩今天 09:43:27
A股两市今日成交6770 + 10538 = 17308 亿人民币,比上周五略低,但依然是3418回踩以来的放量水平。大盘早盘轻微抬起,10点后则在不到20个点的范围内窄幅震荡直至收盘。个股方面,超过3/4的个股收红上涨。 -
数字江恩今天 09:43:14
等待回踩的机会 -
趋势领涨今天 09:13:03
今天午后又有一个新概念爆发,简单定义为豆包视频生成概念股,其中涉及到个股出现异动,其中两只直线涨停,星宸科技(sz301536)20CM涨停,同为股份(sz002835)10CM的涨停。法本信息(sz300925)逼近20CM的涨停。最终大涨17.1%。VideoWorld视频大模型区别于主流生成视频的大模型不同点在于,首次实现了无需依赖语言模型,仅仅通过视觉信息就可以认知世界,即浏览视频数据,就能让机器掌握推理、规划和决策等复杂能力。 -
北京红竹今天 08:49:46
3、有主线也有补涨这几天主线也有,补涨也有,题材也有扩散,该有的都有了。DS为主线,扩散AI应用、服务器、云计算、算力。这两天DS相关品种换手也在逐步放大,我一直也在强调这个方向,但不要有直线型思维,什么线都要调整的。直线型思维在股市中裤衩都穿不上。人形机器人(sz300024)后排品种补涨明显,这两天也要注意下随时要调整洗盘。方向性还是老三样,只是要强调下,不要用直线型思维理解,每天大涨感觉没什么,出现一根阴线就叽叽歪歪的,那肯定是直线型思维,这样的思维不适合炒股。 -
北京红竹今天 08:49:42
2、春季吃肉行情今天的成交额1.7万亿,已经连续三天保持1.5万亿以上了,只要有成交额,活跃度就不会差,差价自然就会有。交易上做个滑头,该干活干活就好。指数注意周三附近就好,目前酝酿突破3330点,也就是60日均线,我主观感受了下。我蒙个第六感,我感觉会假突破一下,然后出现一波回落,也就是日线级别回落一笔。日线一笔回落后,展开春节的吃肉行情。缠论上反弹的防守线3203点有点远,等五分钟级别三买出现后,防守线就会上移了。