直营销售方案落地 茅台股价重回千元 分析：茅台向上趋势不变 后续仍可期 时隔3个月后，8月9日晚，贵州茅台终于发布对上交所监管工作函的正式回复公告，称茅台集团并无全盘直销经营本公司茅台酒配额的计划，且贵州茅台将按不超过上年年末净资产金额5%的标准向茅台集团销售包括茅台酒在内的产品。根据此前经销商统计的数据，贵州茅台上半年共计收回了6000吨的茅台酒，若以此额度满足茅台集团的额度需求，上市公司还有4300吨茅台酒销售额度。 这部分额度如果以上市公司直销形式出售，按照市场指导价1499元/瓶计算，将为茅台带来48.4亿元利润。如果按照2000元/瓶的市场价格计算，就会有94.16亿元的利润规模。截至午间收盘，报1004.95元，涨幅4.46%。对此，分析指出，多盈公告利于投资者，对茅台或起正面积极作用，茅台股价整体向上趋势未变，后续走势仍可期。[详情]
原标题：茅台集团：按照要求尽快出台公司监察体制一体化改革方案 8月9日，集团公司在茅台会议中心召开2019年第二十九次党委会，传达学习省管国有企业、省管金融企业、省属高等院校纪检监察工作会议精神及全省巡视巡察工作会议精神，研究贯彻落实意见。会议审定了《茅台集团党委委员工作分工方案》《“文化茅台”建设指导意见》《“文化茅台”建设实施方案》等事项，对相关工作作了安排部署。 集团公司党委书记李保芳主持会议，集团公司党委副书记李静仁、王焱，党委委员杨建军、卓玛才让、杨代永、刘大能、段建桦、万波出席会议。 会议现场。 贵州某台官网 图 在研究贯彻落实省委关于深化国有企业纪检监察体制改革有关精神时，会议指出，要进一步提高政治站位，落实全面从严治党责任，切实把思想和行动统一到省委总体安排部署上来，坚决拥护省纪委省监委“三项改革”决策，扎实推进茅台纪检监察体制改革工作。要做好“规定动作”，党委书记、纪委书记要分别承担起“施工队长”和“突击队长”的责任，按照要求尽快出台公司监察体制一体化改革方案，推动改革工作有效落地。集团党委要全力支持纪检监察专员办开展工作，定期听取工作汇报，进一步完善纪检监察各项规章制度，切实打造权力铁笼，把权力关进铁笼。要结合省委主题教育专项整治、审计整改工作要求，继续推进茅台酒专项整治工作，坚决防止“靠山吃山、靠水吃水”问题，实现不敢腐、不能腐、不想腐一体推进。 在审定《茅台集团党委委员工作分工方案》时，会议强调，党委班子成员要结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，切实履行好“一岗双责”，履职尽责，提升工作质量和水平，稳步推进各项工作，促进党建和生产经营工作深度融合。要着力建设团结务实的党委领导班子，坚持分工不分家，讲原则、讲团结，共同维持好巩固好发扬好团结务实的工作局面，真正形成推动工作的整体合力。要继续保持想大事抓大事议大事的工作作风，自觉站在对企业高度负责的层面，深入思考发展的问题症结，有针对性地提出解决方案和具体措施，确保各项工作不偏离、任务不落空。 在审定《“文化茅台”建设指导意见》和《“文化茅台”建设实施方案》时，会议要求，要坚持党建引领“文化茅台”建设，以茅台文化为根本，将红色文化基因融入到“文化茅台”建设中，以开放的态度打造“文化茅台”，不断丰富，持续完善。要继续深入挖掘提炼“文化茅台”内涵，找准推动“文化茅台”建设的具体抓手，深入剖析精神层面、行为层面的隐形共识，找到解决“文化茅台”难题的有效途径。要抓好各方面的衔接工作，健全后续配套机制，充分发挥提炼出来的核心文化元素的“化学反应”作用，并转化为强有力的“文化生产力”，增强全体干部员工的“文化茅台”自觉，确保“文化茅台”与生产经营相互促进、相得益彰。要强化宣传，及时做好对“文化茅台”建设信息的披露，通过深度解读准确向外界释放信号，提升“文化茅台”影响力。 会议还研究了发展党员工作、继续开展“中国茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动公益助学活动、向道真捐赠100万元用于脱贫攻坚基础设施灾后重建等事宜。 茅台集团及股份公司领导王莉、张家齐、李明灿、钟正强、罗国庆、刘刚，集团及股份公司总经理助理，党办、公司办、纪委等部门负责人列席会议。 （原题为《集团公司召开2019年第二十九次党委会》）[详情]
茅台进驻物美 购买门槛惹争议 许礼清、李向磊 备受关注的贵州茅台进驻全国商超正式落地，北京物美商业集团股份有限公司（以下简称“物美”）预先开售。 8月3日中午12点，物美率先开启线上预订通道，这也意味着首批茅台正式在商超开始销售。但其设定的购买门槛则遭到了部分消费者的质疑，据了解，在物美购买53度500ml飞天茅台需为物美电子会员，且在购物时间和购物数额上均有要求。对此，物美新闻发言人许丽娜对《中国经营报》记者表示，茅台作为紧俏产品，其数量有限，制定严格的茅台销售规定是为了能够更好地回馈老顾客，同时防止投机顾客和黄牛党。 “对于物美来讲，飞天茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的，单就销售飞天茅台的利润是不够的。得到飞天茅台这样紧俏的货源，物美自然必定要将其利润最大化。制定这样的销售模式，我认为无可厚非。”零售专家黄静告诉记者。但对于物美特定的电子会员之外的普通消费者来说，并没有资格购买飞天茅台。 众所周知的是，飞天茅台的指导零售价与实际成交价格的巨大价差使得市场上“囤积”行为严重，茅台希望通过进驻商超来实现终端掌控。但在业内看来，目前这一动作还处于试水阶段，当然后续如何还要取决于试水带来的影响。 购买门槛惹争议 2018年4月，茅台发布招商公告称，将在全国范围内选择3家服务商，供应400吨53度500ml飞天茅台。随后，物美与茅台达成合作。彼时茅台方面曾表示，通过商超、卖场的公开招商工作，建立终端零售商发展标准化工作流程，真正做到“以市场和顾客为中心”，形成产品价格可控、流向可查，消费者数据可共享、消费者放心购。 8月3日，物美开启了53度500ml飞天茅台的预售。但其设定的购买门槛却引起了广泛的争议。 据许丽娜介绍，对于茅台的售卖，此次公司推出了线上预约线下提货的模式。满足购买条件的电子会员可以在多点APP上查询其购买额度，然后预约下单并选择门店提货。物美电子会员需在预购前连续3个月，每月在物美超市购物至少一次，累计实付金额大于2000元，当月即可购买2瓶茅台酒；连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。 此外，在满足物美给出的消费累计金额时，消费者还要确保自己购买的品类足够丰富。据了解，这些消费金额中，还需要涵盖蔬菜水果、水产肉类、包装食品、日化清洁、百货防治、婴童文具等至少三种类别。物美方面告诉记者，这样才能更有效地保证顺利对接到普通的消费群体，不让专门囤积茅台的“投机人群”有机可乘。 但是，消费者何某告诉记者，这样的销售模式对于非物美会员的消费者来说，可能比较吃亏。还有一类就是像她这样的人群，虽是电子会员，但在物美的消费额还不足以让她获取购买茅台的资格。对此，许丽娜告诉记者，若是非物美会员或者新加入的会员，目前还不能购买茅台，当前的销售模式也会一直持续。如果想买茅台，现在加入会员，未来还是有资格购买。 同时，因为这样的门槛，有不少消费者质疑物美满购换购，是为了拉动其他产品销量，提升营业额。 对此，许丽娜告诉记者，采用这样的销售模式，一方面是为了回馈长期的老顾客；另一方面也可以吸引新的消费群体，这是公司的考量。同时许丽娜透露，因为是通过APP日售的方式，整个销售比较平缓，对于公司客流量和电子会员的增量影响不是很大。 黄静分析认为：“中茅台的标还是挺不容易的，物美需要付出大量的资金、人力等。得到茅台这样紧俏的货源，物美自然是要将其利润最大化。对于物美来讲，茅台的出厂价以及售卖价都是有严格规定的，单就销售茅台的利润是不够的。除了利润的弥补，物美利用茅台，赚取最大流量，拉动其他商品销售，提升销售额。我认为物美这样做无可厚非。” 而和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏则认为，物美利用茅台引起关注才是主要目的。“对于物美来讲，实际赚取多少利润还是相对次要的。物美作为卖场，获取到更大的品牌效应以后，会在供应商面前更加强势。” 黄静告诉记者，目前卖场的利润主要包括两方面，一方面就是来自于商品的进销差价；另一方面就是来自于供应商的费用。即使现在国家在打压和控制，各个零售商也不断竞争，卖场其他业务的收费在不断下降，但还是不同程度存在。“但到底具体收多少，需要零售商与供应商相互协商，这是没有固定标准的，如果零售商品牌影响力大，市场份额高的话，供应商自然会付出更多代价与其合作。”黄静说。 飞天能否落地？ 物美多次强调，专门制定严格的茅台销售规则是为了回馈老顾客，防止“投机顾客”和“黄牛党”，不过飞天茅台能否顺利穿过购买条件对接到普通消费者仍未可知。 记者注意到，在二手交易平台上，不少人开始收购具有购买茅台条件的物美会员卡，收购价格在100元至3000元不等。此外，在百度贴吧里也有人发帖表示想要购买物美超市会员卡，从而获取购买茅台的资格，其开出的收购价也是从几百元到几千元不等。此前有媒体报道称已经有人在闲鱼上售卖从物美购买来的茅台酒，但记者查询后，目前并未在闲鱼上发现有茅台酒售卖。 白酒专家杨承平表示，茅台作为高端产品和知名IP，势必会为合作伙伴带来最大的关注和最直接的利润。但对于消费市场而言，茅台希望通过与商超终端合作的方式，让渠道价格透明化运作，促使茅台1499元的指导售价真正落地。但从目前茅台的投放量以及市场情况来看，这种操作目前还在摸索阶段。茅台现在属于“一瓶难求”的状态，虽然茅台很想解决这个问题，但还需要时间，是否真正落地目前还难以判断。 同时杨承平表示，茅台投放到商超还属于试水阶段，若是市场影响较好，未来可能会增加直销投放量，加强对产品售价的掌控力，以此平衡市场供应。未来商超渠道可能在可控范围内增加，也就是在可控的前提下放开市场供应。同时，茅台专营店可能以后会减少，但不会取消。 白酒专家蔡学飞告诉记者，落地商超是茅台直销化战略的一部分。现在的茅台不单只是酒类饮品，也兼具了金融属性，所以茅台的需求量很大，但是茅台对商超的供给量比较小。目前看来，这次与商超终端合作不可能真正实现价格的回落，只能缓解茅台价格上涨。考虑到官方定价与实际价格存在巨大的价差，茅台供给商超的产品可能还会沦为黄牛党赚取暴利的工具。 实际上，茅台一直致力于控制终端价格，落地商超便是其动作之一。但蔡学飞认为：“茅台的根本目的是要实现对于那些真正购买产品的人直供，除非茅台随买随有，但是这样又破坏了产品的稀缺性，也不符合茅台这种高单价快消品的特性。从这个角度看，茅台是无法通过目前的直销体系完成对于需求端管控这一目标的。简单来说，飞天茅台的钱不是给自己的合作商赚，就是给社会游资赚去了，并没有真正变成让利给消费者获得。” 茅台的控价仍在持续进行，8月7日，茅台连夜举行市场工作会，宣布中秋、国庆之前，将增加7400吨市场投放。而试水落地商超能否助力飞天茅台“落地”，令人期待。[详情]
原标题：贵州茅台回复问询函，茅台集团无全盘直销茅台酒配额计划 贵州茅台回复上交所问询称，茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划。 新京报快讯（记者 郭铁）针对控股股东茅台集团成立销售公司一事，贵州茅台8月9日晚间回复上交所问询称，茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划，贵州茅台向包括集团营销公司在内的茅台集团子公司、分公司销售茅台酒及系列酒，2019年度的交易金额不超过贵州茅台2018年末净资产金额的5%，即56亿元。 而针对近期茅台酒价格上涨过快问题，贵州茅台董事长李保芳在8月7日的市场工作会上再次强调“控价稳市”。 与茅台集团关联交易不超56亿元 5月5日，贵州茅台集团营销有限公司（简称“集团营销公司”）成立，该营销公司由贵州茅台控股股东茅台集团100%持股，与上市公司没有股权关系。对此，有投资者质疑茅台集团此举是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额，是否可能形成金额较大的关联交易。 上交所就此于5月7日下发关注函，要求贵州茅台及茅台集团就四大问题进行说明，包括成立营销公司的主要考虑、是否有经营上市公司茅台酒的计划；是否就有关事项与上市公司进行沟通，形成相应方案计划；贵州茅台经销商数量有所削减，集团成立营销公司与上市公司“营销体制调整”之间的关系；贵州茅台与集团营销公司之间是否可能新增关联交易。 8月9日晚间，贵州茅台回复关注函称，茅台集团并无全盘直销经营上市公司茅台酒配额的计划。经公司董事会审议通过，贵州茅台向包括集团营销公司在内的茅台集团子公司、分公司销售茅台酒及系列酒，2019年度的交易金额不超过贵州茅台2018年末净资产金额的5%，即56亿元；相关销售价格与其他非关联经销商的购货价格相同或定价原则相同。茅台集团“不会因上述交易与本公司形成直接或间接的竞争关系，亦不会因上述交易而损害本公司和中小股东的权益” 。 而根据贵州茅台今年5月官方微信文章的描述，贵州茅台集团营销有限公司是茅台集团的全资子公司，下设党群办公室、纪检监察室、业务物流客服部、财务部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。文章还援引了李保芳此前在不同场合“多次强调”的内容：“茅台酒营销体制的理顺和完善，要以不牺牲经销商的合法利益为前提。” 文章还显示，“新成立的集团营销公司将重在‘用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场’，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充，共同构建顺应新时代形式、契合时代发展要求的营销体系。”下一步，“茅台集团营销公司将重点针对团购、商超等终端客户开展工作，实现与社会渠道错位发展”。 而在今年5月29日召开的贵州茅台股东大会上，李保芳公开回应茅台集团营销公司的问题，称集团营销公司的定位是上市公司的经销商之一，其成立的“最终方案和结果，一定会是守法的，一定会是符合国家反腐要求的，一定会是保障股东合法权益的”。 茅台市场工作会再强调“控制价格” 2018年，贵州茅台取消了价格“双轨制”，控价稳市，一年内砍掉了437家经销商。在2018年经销商联谊会上，茅台方面透露，2019年将是营销体系破局之年，对茅台酒按照3.1万吨左右的总量投放，1.7万吨左右用于经销合同计划，其余增量部分将以“优化市场布局、增强调控能力、促进效益增长”的原则进行统筹安排。 不过进入今年二季度以来，茅台酒价格上涨过快，从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上，一些地方流通价格甚至高出指导价50%以上。对此，贵州茅台于8月7日晚召开市场工作会，并对近期的“控价”举措进行总结。贵州茅台董事长李保芳在会上表示，“今天是为价格而开会。要控制价格，而不是稳住价格。” 对于价格上涨，李保芳列举了四方面原因，包括供需矛盾突出，收藏投资，选择销售时机带来的囤货惜售，固定渠道销售，造成一瓶难求现象愈演愈烈。 对此，茅台集团决定要在中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，以“更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量”。此外，将还要求经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。 在具体举措上，今年上半年，贵州茅台共砍掉593个国内经销商，而且首次对全国、贵州省内商超、卖场分别招募了3家服务商。此外，茅台今年还对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时，茅台酒销售公司在6月份对北京等重点市场开展调研，暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。[详情]
原标题：茅台“组合拳”控酒价：将集中投放7400吨茅台酒，加大市场督查 来源：每日经济新闻 每经记者 谢振宇 每经编辑 陈俊杰 2017年4月以来，茅台集团再一次专门针对茅台酒价格问题召开会议。8月7日晚，贵州茅台酒股份有限公司（贵州茅台，600519，SH）市场工作会在茅台集团总部召开，茅台集团、贵州茅台共计11位高管集体露面，120余位茅台主要经销商出席。 会议主要部署当前茅台酒市场工作，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台董事长李保芳在会上宣布：中秋国庆前夕集中投放7400吨茅台，强力要求经销商1499元/瓶入市，坚决打击茅台酒价格疯涨，切实维护消费者利益。 “今天是为价格而开会。”“要控制价格，而不是稳住价格。”李保芳开门见山地说。 今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200-2500元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。 图片来源：企业供图 茅台“重拳”强力控价 今年二季度以来，茅台酒价格出现过快上涨。国内部分地区流通价格高出1499元/瓶的市场指导价50%以上。 价格上涨的问题，也引起了贵州省委省政府的高度关注。今年7月底以来，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，省委主要领导作出指示，要求严格防止茅台酒过度炒作。 李保芳在谈到茅台酒价格上涨的原因时认为，最主要是供需矛盾突出；另外，茅台酒的金融和投资属性、销售时机带来的囤货惜售以及“黄牛”问题，都是造成茅台酒一瓶难求的原因。 怎样解决茅台酒价格过快上涨的问题？李保芳强调：“综合施策，严厉管控价格。”具体而言，首先是加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒。 其次是严厉管控价格。“1499元作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。 渠道变革，被视为是茅台控价的重要举措之一。但由于种种因素制约，截至2019年7月，茅台市场改革者一直倡导的“直销渠道变革”路径尚未完全落地。按此前计划，今年茅台拟总投放约3.1万吨茅台酒，其中经销商渠道主要按照2017年计划量为基数，“不增不减”，拟投放约为1.7万吨。而剩余1.4万吨将重点用于扩大直销渠道，包括与大型商超和知名电商合作等。 营销改革在今年7月获得实质性进展，茅台酒直供商超渠道正落地。7月底，茅台酒首批全国商超招商结果出炉，华润万家、大润发、物美等商超巨头拿下茅台酒经销资格。目前，物美、华润万家等已以1499元/瓶的价格启动销售或预约销售茅台酒工作。 同时，茅台酒首批贵州本地商超招商也有了进展。目前，3家贵州本地商超入围名单已公布。7月，茅台再次宣布面向全国综合类电商公开招商，欲选择3家服务商，共计供货400吨茅台酒。在外界看来，天猫、京东等电商巨头将是最有力的竞争者之一。 茅台方面也希望，通过商超、电商等新渠道的建立，促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”李保芳称。 李保芳 图片来源：企业供图 将强化市场督查 “稳定价格”，一直是茅台方面的一贯方针。 “在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。”茅台集团党委副书记、总经理、贵州茅台代总经理李静仁说，茅台实施“控价稳市”工作，既是立足于茅台品牌发展长远，也是立足于市场发展实际，更是立足于茅台发展大局。 此次会议，茅台酒各省份经销商联谊会会长、贵州20名经销商代表等参加。 “茅台酒市场的健康稳定，是茅台厂商生存和发展的共同利益基石，既事关经销商、消费者利益，更事关茅台的长远发展。”李静仁说，“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线，绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线，绝不允许任何人损害茅台发展的根基。” 李保芳表示，近期，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍，为进一步做好市场夯实基础。 此外，茅台还将实施严厉的管理，发现问题严肃处理，并将投放的计划和销售的结果按月挂钩。“大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标价1499元摆个样子，后面又去勾结卖高价。”李保芳称，每一个经销商都不能再推波助澜。 与此同时，茅台集团将进一步强化市场督察。 今年以来，茅台还对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。据悉，茅台酒销售公司还启动第三方调查，今年6月对北京等重点市场开展调研，根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 此次会上，茅台提出的具体管控措施就包括：创新管控形式，形成综合长效监管机制。根据市场形势不断细化合同约定、完善相关管理制度，把严要求、硬措施和违约追责处理办法体现在具体的制度当中。进一步建立价格问题会商机制、建立经销商信用监管机制。 同时，对于自营渠道和经销商面临的“黄牛”搅局等问题，茅台会加强设备设施监测，强化信息分析、汇总、数据集成，实现由人为监管向智慧监管转变。 不久前，白酒行业曾迎来提价潮，也有人认为茅台应该涨价以遏制投机炒作。不过，针对近期白酒行业的提价潮，李保芳重申称，茅台酒价格是不可以随便动的。一定要保持定力和底气，做好品质，做好市场基础。 “茅台酒价格疯涨，如果厂家不闻不问，那肯定是不对的。”白酒专家杨承平对《每日经济新闻》记者称，茅台此时出台一系列的控价措施，是非常得力和及时的。 “茅台控价决心很大、措施十分及时。但屡禁不止的涨价风已经偏离消费者利益多时。此次重拳仍需要看措施在各地经销商落地的实际情况。”有白酒市场研究者表示，铁拳控价，“这次茅台是最严厉的”。[详情]
原标题：中秋国庆茅台将放量7400吨，买酒得先刷脸？李保芳六项“军令状”稳价 来源：北京商报 据悉，这是继2017年4月以来的两年间，茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 在7日晚的茅台酒市场工作会上，李保芳开门见山地说：“今天是为价格而开会。”“要控制价格，而不是稳住价格。” 今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。 01 茅台酒价格上涨过快 进入二季度以来，茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差，受到广泛关注，社会普遍认为，这个价格已经离谱了。 对于茅台酒价格上涨的原因，李保芳分析说，原因很复杂，首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题？李保芳强调：“综合施策，严厉管控价格。” 措施上，一是加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。 二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。 三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。 四是实施严厉的管理，发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说，大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五是从贵州抓起，从贵州做起。7日的市场工作会，专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。” 六是新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面，将逐步实行定制型团购的模式。 茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁也称，“在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。” 与此同时，价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题，6月12日，李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议，对价格上涨问题做了回应，对“稳价”工作作了相应部署，要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售，保证销售渠道畅通。 02 买茅台先刷脸 8月3日，每瓶1499元的53度500ml贵州茅台在物美开启预售，标志着贵州茅台今年4月启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。 但这种模式刚开启几天，“黄牛党”就已经发现了商机。在二手物品买卖平台闲鱼、百度贴吧中，已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格，留言多为加价800元收货。按照目前的市价，“黄牛”只赚不赔。 对此，李保芳提到的加强抑制黄牛“搅局”就不难理解了，但是人脸识别技术的运用还是充满想象力。 有网友表示： 喝的时候必须刷一下脸，这个才是对的。现在有的人喝酒不是自己买单。 看到人脸识别，绝对不能买茅台股票了。 实名认证+人脸识别+酒瓶定位器可能有效果！ 另外，物美超市8月为北京市17家取货店分配了不同的货量，1-10日计划分货量为1750箱，此后三周17家门店总的分货量均为1410箱；8月合计供货5980箱贵州茅台。 由此计算，物美超市若每月销量保持在5980箱，则折合为17.94吨飞天茅台，意味着其将用7个月销售完120吨的全部额度。 招商证券表示，物美体系供给量较少，难以缓解当下供需紧张，且有较严格的销售限制，主要还是意在试水商超具体落地模式。 03 直营会影响全年业绩吗 除却避免腐败、寻租现象的产生以及价格紊乱之外的因素，更为直接的是，茅台直营动作的落地可能也关系到其全年的业绩。 据贵州茅台财报，今年二季度其营收为178.44亿，同比增长12.05%；净利润为87.30亿，同比增长20.30%。而在去年同期，茅台在这两项数据的增速分别为46%和41.52%。很明显，茅台今年二季度业绩增长趋势有所减弱。 “今年上半年，茅台的业绩已经基本锁定，下半年来看，直营情况的推进将直接影响到茅台的全年业绩。”一位贵州茅台的投资者表示，“茅台去经销商，加快直营速度可能会大幅度提升茅台业绩。” 他认为，此前茅台酒的市场定价权一直在经销商，在这一渠道中，茅台酒往往会被层层加价，其他倒卖和囤货行为也逐渐让终端价格失去控制，巨额利润都被经销商和黄牛获取。直营的落地则有望让茅台将市场定价权从经销商转移到自己手中。“至少969元到1499元之间的利润，不会被其他人拿走了。” 在白酒分析师蔡学飞看来，直营比例的上升的确有助于提高茅台业绩，但大幅度的提升不太可能。他告诉时代财经，现实条件的局限下，茅台的出厂价和零售价很难提高，而在这一前提下，即使能够在短期内将出厂价和零售价之间的利润掌握在自己手中，长期来看茅台的业绩也不会有太大的提升。 除却提振业绩的因素，茅台渠道的直营化也身背着茅台产品多元化的任务。 由于客观条件的限制，飞天茅台的产量相对固定，茅台希望加大系列酒的占比，实现营收的增长。但以现有数据来看，其系列酒销售并不理想。根据茅台2018年财报，2018年，以“飞天”茅台为主的茅台酒占茅台总营收的89%，系列酒仅占11%。可以说，茅台现有的业绩大部分还是要依赖于飞天茅台系列。 但直营渠道的落地有可能带来转机。一位白酒经销商表示，茅台在掌握了更多可分配的量后，可以更有底气，以给予一定飞天茅台配额的方式，鼓励或刺激经销商和渠道销售其“系列酒”，以增加产品的销售品类。 [详情]
原标题：茅台价格飙升至2200元以上！李保芳立六项“军令状”稳价 来源：贵州茅台酒股份有限公司微信公众号 中新经纬客户端8月9日电 据贵州茅台酒股份有限公司微信公众号消息，8月7日晚，贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会，部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳强调，茅台酒不能因短缺而疯涨。1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。 据悉，这是继2017年4月以来的两年间，茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 在7日晚的茅台酒市场工作会上，李保芳开门见山地说：“今天是为价格而开会。”“要控制价格，而不是稳住价格。” 今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。 进入二季度以来，茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差，受到广泛关注，社会普遍认为，这个价格已经离谱了。 对于茅台酒价格上涨的原因，李保芳分析说，原因很复杂，首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题？李保芳强调：“综合施策，严厉管控价格。” 措施上，一是加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。 二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。 三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。 四是实施严厉的管理，发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说，大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五是从贵州抓起，从贵州做起。7日的市场工作会，专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。” 六是新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面，将逐步实行定制型团购的模式。 茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁也称，“在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。” 与此同时，价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题，6月12日，李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议，对价格上涨问题做了回应，对“稳价”工作作了相应部署，要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售，保证销售渠道畅通。[详情]
原标题：李保芳谈茅台涨价：经销商要严守1499元的价格底线 新京报快讯 据贵州茅台酒股份有限公司微信公众号消息，8月7日晚，贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会，部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳强调，茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出，把握市场稳定大局，统一思想，凝聚共识，坚决打好打赢价格稳定战。 今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。 价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，省委主要领导作出指示，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题，6月12日，李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议，对价格上涨问题做了回应，对“稳价”工作作了相应部署，要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售，保证销售渠道畅通。 在执行层面，茅台酒销售公司采取系列管控措施，今年以来，依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时，茅台酒销售公司启动第三方调查，6月对北京等重点市场开展调研，根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 在7日晚的茅台酒市场工作会上，李保芳开门见山地说：“今天是为价格而开会。”“要控制价格，而不是稳住价格。”据悉，这是继2017年4月以来的两年间，茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 来源：州茅台酒股份有限公司 [详情]
原标题：买茅台要人脸识别？李保芳：将酒卖给真正喝酒的 茅台集团董事长李保芳重申，茅台酒不能因短缺而疯涨。 据茅台集团官网消息，8月7日晚，贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会，部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳强调，茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出，把握市场稳定大局，统一思想，凝聚共识，坚决打好打赢价格稳定战。 在7日晚的茅台酒市场工作会上，李保芳开门见山地说：“今天是为价格而开会”，“要控制价格，而不是稳住价格。” 据悉，这是继2017年4月以来的两年间，茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。 今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。 价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，省委主要领导作出指示，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。 此前李保芳曾对茅台酒价格上涨的问题做出回应。 今年6月12日，李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议，对“稳价”工作作了相应部署，要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售，保证销售渠道畅通。 在执行层面，茅台酒销售公司采取系列管控措施，今年以来，依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时，茅台酒销售公司启动第三方调查，6月对北京等重点市场开展调研，根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告，茅台酒销售公司将研究做进一步处理。 李保芳提留点要求：要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局 进入二季度以来，茅台酒的价格上涨明显。茅台集团注意到，有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上，价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差，受到广泛关注，社会普遍认为，这个价格已经离谱了。 价格上涨，究竟是什么原因？ 李保芳在会上分析说，原因很复杂，首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。 怎样解决这个问题？李保芳强调：“综合施策，严厉管控价格。” 对于具体执行措施，李保芳提出了六点要求。 一、加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。 二、严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。 三、投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。 四、实施严厉的管理，发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说，大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。 五、从贵州抓起，从贵州做起。7日的市场工作会，专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。” 六、新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面，将逐步实行定制型团购的模式。 李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时，要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任，深入研究实施的效果，及时纠偏，确保健康发展。 会上，李保芳提到，“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说，不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局，将酒卖给真正喝酒的消费者。 针对近期白酒行业的提价潮，李保芳说，茅台酒价格是不可以随便动的，我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中，速度比我们快而去忧愁，我们要做的就是做好品质，做好市场基础。 李保芳表示，近期，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍，为进一步做好市场夯实基础。 与此同时，茅台集团将进一步强化市场督察。从8月中旬开始，在集团公司层面和销售公司层面组成督察工作组，对全国区域市场开展常规检查、突击抽查、交叉巡查和暗访督查。一方面督察经销渠道囤货居奇、哄抬物价、虚假交易、捆绑搭售、转移销售、售货不明六种恶意扰乱市场秩序、严重损害茅台品牌形象及消费者利益的违约行为。另一方面，将督察商超卖场日常管理、销售管理、文化建设、服务提升等工作。督察结果将作为合同续签、计划调剂、评先评优的重要依据。 李静仁：绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线 “在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。”李静仁说，茅台实施“控价稳市”工作，既是立足于茅台品牌发展长远，也是立足于市场发展实际，更是立足于茅台发展大局。李静仁强调，提高政治站位，坚决抓好“控价稳市”工作；统一思想认识，坚决维护茅台酒市场稳定；强化工作措施，坚决打赢“控价稳市”攻坚战。 “茅台酒市场的健康稳定，是茅台厂商生存和发展的共同利益基石，既事关经销商、消费者利益，更事关茅台的长远发展。”李静仁说，“我们绝不允许茅台酒价格超出消费者能接受的底线，绝不允许任何经销商逾越控价目标的红线，绝不允许任何人损害茅台发展的根基。” 李静仁要求全体茅台酒经销商务必保持清醒头脑和高度警惕，深刻认识茅台酒市场稳定的重要性和必要性，深刻认识到茅台酒价格过高带来的风险和隐患，自觉将思想和行动统一到集团公司的决策部署要求上来，紧盯目标，聚焦问题，精准发力，共同维护茅台酒市场健康、稳定发展。 茅台集团官网新闻显示，“稳价”既是落实上级政策的要求，也是兼顾各方利益的需要。茅台从遵守国家政策规定，维护市场健康发展的角度对市场加以规范，也要求全体经销商必须从讲政治的高度、从可持续发展的高度来认识茅台价格的重要性和必要性，以严肃、积极的态度对待价格问题，和茅台一起，把相关管控工作推进到位。 茅台集团副总经理杨建军要求，进一步细化举措，精准施策，推动形成市场管控的长效机制，一方面强化工作导向，推动形成由“被动整治”向“主动作为”转变。“在一段时间之内，要相对集中地投入精力解决最严重的问题，以期迅速遏制市场价格上涨势头。”同时，严格兑现奖惩，查实存在损害茅台品牌形象、违反茅台酒合同约定、不遵守相关管理规定、损害消费者利益等行为，要从严从快处理，做到发现一起，研究一起，查处一起。 “茅台与广大经销商命运与共、休戚相关，希望大家能够进一步强化政治站位，正确分析市场形势，切实增强做好稳价工作的责任感与紧迫感，严格遵守国家法律法规和厂商合约，坚持诚实诚信做好市场，共同推动茅台酒市场持续稳定健康发展。”杨建军说。[详情]
原标题：李保芳：遏制“黄牛”搅局 将酒卖给真正喝酒的消费者 8月7日晚，贵州茅台酒股份有限公司召开市场工作会，部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司董事长李保芳强调，茅台酒不能因短缺而疯涨。会议提出，把握市场稳定大局，统一思想，凝聚共识，坚决打好打赢价格稳定战。 李保芳说，不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”搅局，将酒卖给真正喝酒的消费者。针对近期白酒行业的提价潮，李保芳说，茅台酒价格是不可以随便动的，我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中，速度比我们快而去忧愁，我们要做的就是做好品质，做好市场基础。[详情]
Copyright © 1996-2019 SINA Corporation, All Rights Reserved
新浪公司 版权所有
