中秋国庆茅台将放量7400吨 买酒得先刷脸？

　　原标题：中秋国庆茅台将放量7400吨，买酒得先刷脸？李保芳六项“军令状”稳价

　　来源：北京商报

　　据悉，这是继2017年4月以来的两年间，茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。

　　在7日晚的茅台酒市场工作会上，李保芳开门见山地说：“今天是为价格而开会。”“要控制价格，而不是稳住价格。”

　　今年以来，尤其是最近一段时期，茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨，市场流通价格从4月份的1900元/瓶，上涨到当前的2200元/瓶以上，市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。 

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　　茅台酒价格上涨过快

　　进入二季度以来，茅台酒的价格上涨过快。有的地方流通价格高出1499元的市场指导价50%以上。价格出现过快上涨，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认同形成反差，受到广泛关注，社会普遍认为，这个价格已经离谱了。

　　对于茅台酒价格上涨的原因，李保芳分析说，原因很复杂，首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素。第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。第三，就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。

　　怎样解决这个问题？李保芳强调：“综合施策，严厉管控价格。”

　　措施上，一是加大市场投放。茅台集团决定，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量。

　　二是严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”李保芳说，价格管控难度大，但不能不管，茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施，来抑制当前价格的过快上涨。

　　三是投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划，店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%，团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%，库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例，惠及更多消费者。商超卖场以零售为主，且零售比例不低于每次到货量的95%。

　　四是实施严厉的管理，发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说，大家现在的利润已经够高了，不能拿少量的酒去卖平价，大量的酒去卖高价，店面标1499摆个样子，后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。

　　五是从贵州抓起，从贵州做起。7日的市场工作会，专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。”

　　六是新渠道和老渠道互为补充，促进建立完善的营销体系。“新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面，将逐步实行定制型团购的模式。

　　茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁也称，“在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变。”

　　与此同时，价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放”的原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

　　针对社会普遍关注的茅台酒价格非理性上涨的问题，6月12日，李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议，对价格上涨问题做了回应，对“稳价”工作作了相应部署，要求经销商严格遵守厂商合同约定，认真落实公司稳价政策，严守1499元的价格底线，严禁高价销售、囤货惜售，保证销售渠道畅通。

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　　买茅台先刷脸

　　8月3日，每瓶1499元的53度500ml贵州茅台在物美开启预售，标志着贵州茅台今年4月启动的600吨茅台酒商超、卖场公开招商正式落地。 

　　但这种模式刚开启几天，“黄牛党”就已经发现了商机。在二手物品买卖平台闲鱼、百度贴吧中，已经开始有人收购符合购买茅台条件的物美会员资格，留言多为加价800元收货。按照目前的市价，“黄牛”只赚不赔。 

　　对此，李保芳提到的加强抑制黄牛“搅局”就不难理解了，但是人脸识别技术的运用还是充满想象力。 

　　有网友表示：

　　喝的时候必须刷一下脸，这个才是对的。现在有的人喝酒不是自己买单。 

　　看到人脸识别，绝对不能买茅台股票了。

　　实名认证+人脸识别+酒瓶定位器可能有效果！

　　另外，物美超市8月为北京市17家取货店分配了不同的货量，1-10日计划分货量为1750箱，此后三周17家门店总的分货量均为1410箱；8月合计供货5980箱贵州茅台。 

　　由此计算，物美超市若每月销量保持在5980箱，则折合为17.94吨飞天茅台，意味着其将用7个月销售完120吨的全部额度。 

　　招商证券表示，物美体系供给量较少，难以缓解当下供需紧张，且有较严格的销售限制，主要还是意在试水商超具体落地模式。 

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　　直营会影响全年业绩吗

　　除却避免腐败、寻租现象的产生以及价格紊乱之外的因素，更为直接的是，茅台直营动作的落地可能也关系到其全年的业绩。

　　据贵州茅台财报，今年二季度其营收为178.44亿，同比增长12.05%；净利润为87.30亿，同比增长20.30%。而在去年同期，茅台在这两项数据的增速分别为46%和41.52%。很明显，茅台今年二季度业绩增长趋势有所减弱。

　　“今年上半年，茅台的业绩已经基本锁定，下半年来看，直营情况的推进将直接影响到茅台的全年业绩。”一位贵州茅台的投资者表示，“茅台去经销商，加快直营速度可能会大幅度提升茅台业绩。”

　　他认为，此前茅台酒的市场定价权一直在经销商，在这一渠道中，茅台酒往往会被层层加价，其他倒卖和囤货行为也逐渐让终端价格失去控制，巨额利润都被经销商和黄牛获取。直营的落地则有望让茅台将市场定价权从经销商转移到自己手中。“至少969元到1499元之间的利润，不会被其他人拿走了。”

　　在白酒分析师蔡学飞看来，直营比例的上升的确有助于提高茅台业绩，但大幅度的提升不太可能。他告诉时代财经，现实条件的局限下，茅台的出厂价和零售价很难提高，而在这一前提下，即使能够在短期内将出厂价和零售价之间的利润掌握在自己手中，长期来看茅台的业绩也不会有太大的提升。

　　除却提振业绩的因素，茅台渠道的直营化也身背着茅台产品多元化的任务。

　　由于客观条件的限制，飞天茅台的产量相对固定，茅台希望加大系列酒的占比，实现营收的增长。但以现有数据来看，其系列酒销售并不理想。根据茅台2018年财报，2018年，以“飞天”茅台为主的茅台酒占茅台总营收的89%，系列酒仅占11%。可以说，茅台现有的业绩大部分还是要依赖于飞天茅台系列。

　　但直营渠道的落地有可能带来转机。一位白酒经销商表示，茅台在掌握了更多可分配的量后，可以更有底气，以给予一定飞天茅台配额的方式，鼓励或刺激经销商和渠道销售其“系列酒”，以增加产品的销售品类。

责任编辑：赵慧芳