暑假淡季到，逆时购物更划算

原标题：暑假淡季到，逆时购物更划算

抽奖环节在暑假期间再次登场

在“颜值即正义”的当下，漂亮的产品很有吸引力

文/图 羊城晚报记者 梁栋贤 实习生 赵晓玲

随着暑假到来，家居行业进入一年当中仅次于春节前后的淡季。

今年的暑假家居市场人气如何？于消费者而言，现在可是合适的购物时机？哪些家居产品现在购买最划算？本报记者最近走访了多个家居卖场一探究竟。

天时暑热，线下门店人气一般

七八月的广州骄阳似火，火辣辣的太阳似乎降低了人们出门购物的热情，记者在维家思广场和马会家居看到，现场大多数家居门店的人气都一般。靠近大门的门店人气还算比较好，在维家思广场一楼中庭附近的德国美得丽床垫，记者连续蹲点两次，每次一个小时，时间均为工作日15-16点，客流量仅为3-4人次/小时。

人气较旺的家居卖场当数位于广州东站旁的宜家家居，不过，这家店的客流量一直不错，似乎没有太大的代表性。

与线下冷静的人气相比，有活动的线上门店则热闹多了。欧派旗下的子品牌欧铂丽最近请来了知名演员袁姗姗充当“特邀星家体验官”，开启半小时直播，引来不少消费者围观。企业的统计数据显示，这次直播共有273万人围观。

线上+线下，流量拉动大

为什么线上线下市场情况大相径庭？这可能与多个因素有关——

在家居行业有近十年工作经验的刘小姐表示，一是暑假天气热，降低了消费者出门逛街的欲望；二是现在家居市场80后、90后是主力，他们本来就习惯在网上购物。而像欧铂丽搞的直播活动，一是有明星自带流量；二是直播本身也带有一定的趣味性。袁姗姗不仅示范体验厨房产品，还分享自己的健身秘籍，而收纳达人还带她完成了收纳挑战，实用加互动，自然能吸睛。

实际上，线上引流、线下销售，已成为不少家居企业新的销售模式。与楼下中庭位置的门店相比，同样位于维家思广场四楼的索菲亚家居人气反倒多一些。这是为什么？该门店的销售人员表示，不少客人是在网上有了初步购买意向，客服会引导他们到就近门店参观选购，因为消费者在线上已对同类型产品有了初步了解，因此购买目的非常明确，不一定会在附近的其他品牌门店徘徊。

优惠促销带来人气

如何度过暑假淡季？有企业选择偃旗息鼓休养生息，等待国庆旺季的到来，也有企业积极促销。

德国美得丽床垫推出的是半价换购活动，其中，有一款床垫原价12600元，活动价5980元。宜家广州东站店则全场推出400+款商品5折出售。活动时间原本是6月20日-7月17日，但直至7月底，部分产品的售价依然是此前的活动价。因为这家店即将搬迁，有一定的清货搬迁压力，看来促销会维持到搬迁日。

从7月到8月8日，罗浮宫家居举办“百万现金FUN暑价”活动，送出198个万元飞行现金奖，还有“超五星酒店”免费住房体验、华为P30 Pro、爱马仕等礼品，亲子DIY互动，促销形式可以说是涵盖了特价、抽奖、现场体验等各个环节，促销力度很大。

但总体来说，暑假促销的企业并不多。因为有不少企业认为，在孩子爹妈最忙碌的暑假搞促销，可能只会取得事倍功半的效果。

也有企业趁着行业的淡季搞业内活动，为下半年乃至明年的市场开拓奠定基础。趁着设计师们相对闲暇的时段，知名涂料品牌——PPG大师漆近期在广州启动了2019年“PPG卓越大师汇”设计师俱乐部活动，之后，还将继续在全国开启设计主题论坛。

定制家居促销战一触即发

与整体略显淡静的家居市场相比，定制家居行业的促销活动则较为热闹。欧铂丽近期的促销活动是使用一系列组合拳，一方面请来明星助阵搞直播，另一方面借助母公司欧派集团25周年庆的契机，在直播当天到其总部现场下定买欧铂丽衣柜的市民，可以19800元的价钱，不但买16平方米衣柜送7米橱柜，还多送美国蕾丝床垫一张。这样的价格在同行看来是直接击穿底价。

索菲亚家居也举办了成立8周年庆祝活动，全屋定制套餐22平方米19999元，而环保性能更高的康纯板全屋套餐为24999元，价格同样较有吸引力。

定制家居企业排名前两名的企业都进入了促销大战，是否会引发同行业的广泛跟进？本报将持续关注。

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