新鸥鹏李战洪：11个IP　从珍珠到项链

　　庞丽静

　　6月5日的北京，春风和煦，温润舒适。再次见到新鸥鹏教育集团董事长、总裁兼新鸥鹏海外集团公司CEO李战洪，是他刚刚走下第16届蓝筹年会演讲台，在中国大饭店的一间会议室，接受经济观察报专访。

　　李战洪比去年见到时面庞略显瘦削，但是目光中透出的睿智、倔强和执着依旧。他说连自己都很难相信，截至5月14日这天，最近5年时间他出差的时间和距离已经达到1000次的飞行，共行走16个国家、94座城市，地球上划满了让自己都吃惊的线条。而他行走的路线正是新鸥鹏布局城市产品的路线。

　　天道酬勤。6月5日这天，李战洪是带着新鸥鹏获得的丰硕的果实来到蓝筹年会现场的。就在6月4日，新鸥鹏与曲江文化投资集团，签署成立曲江新鸥鹏文化教育投资集团的相关协议，合资公司注册资金100亿。作为全国布局发展的一部分，未来大唐不夜城、大唐芙蓉园、曲江书城、曲江演艺、巴川中学、新鸥鹏国际文化区、新鸥鹏教育城、新鸥鹏青少年中心（教育Mall）、新鸥鹏云教育产业园将陆续建成，成为城市最亮眼的组合。

　　11个IP：从珍珠到项链

　　经济观察报：新鸥鹏与曲江文化投资集团签署成立曲江新鸥鹏文化教育投资集团，是新鸥鹏打造成为中国文化教育产业第一品牌的又一重要成果，也是城市文教实践的又一范本。公司已成功打造出“11　个I　P　”，用教育去筑基，用文化去表达。

　　李战洪：每一座城市，都需要文化表达。承载历史，传承故事。去见证、去记载、去表达、去传承、去镌刻、去铭记。新鸥鹏+曲江文化，是通过“教科文+文商旅”实现1+1>11的效果。对双方的意义都很重大，是一个双赢的结局。

　　新鸥鹏成功打造出的“11个IP”，是我们自身独有的，要去投资、建设并运营好，与曲江文化的合作，是又一个样本。把曲江文化的IP加进来，可以理解为把“珍珠”进行了加工，每一颗“珍珠”做得更强大。

　　新鸥鹏的“11个IP”，具体说，第一个IP，是大唐不夜城，主打文化商业，成为都市性产业和现代服务业的一个代表；第二个IP，是大唐芙蓉园，主打文化旅游，打造文旅产业链；第三个IP，是城市迎宾礼，主打文化演艺，致力于成为西安演艺市场的领军者；第四个IP，是城市书城，作为文化符号；第五个IP，是文化地标，主打教育Mall，成为0-100岁全成长周期教育体系中的城市教育综合体；第六个IP，是中国教育巴川系，正在走向国际化；第七个IP，是产业应用大学。走产学研之路；第八个IP，是中国教科文产业园。目前已携手重庆市联合打造出2.7平方公里中国教科文产业园；第九个IP，是国际教育城，发展文化教育；第10个IP，是国际人才港，发展文化融通；第11个IP，是打造国际文化区，主打产城人文。

　　经济观察报：新鸥鹏用心打造出独有的“11　个IP　”是如何从珍珠到项链的？难点在哪里？

　　李战洪：新鸥鹏现在做的事情就是一个项链加工厂。一个一个的IP，相当于是一颗一颗的珍珠，珍珠是有价值的，当把珍珠串联成项链又形成另外一种价值，叫做文化+、文教+等等，发挥更大的价值，成为城市内容提供商，丰富城市发展内涵。接下来，在城市再造、城市更新、城市升级这三个过程中，新鸥鹏会发挥更大的作用。

　　把珍珠串成项链的过程，最艰难的事情主要有两点，第一，是做影响力、做规模的过程中，在文化教育里面要扎扎实实投入很多钱，可能会影响企业的现金流，白花花的钱投进去，看到不赚，而是打造珍珠，这是最大的考验；第二，要运营好，才能形成IP，企业能力很重要，这是第二大难点。

　　经济观察报：2018年，很多行业都说不好做，很多企业感到生存艰难，而且认为2019年仍然艰难。但是新鸥鹏很少谈到宏观经济环境下的种种困境和应对。

　　李战洪：对于新鸥鹏而言，最难的时候已经过去了。最难的是在过去做“珍珠”的过程。要自己打造出一颗一颗的“珍珠”，形成“11个IP”，事实上IP打造的过程是最难的。接下来做城市内容提供商的时候反而是轻而易举。

　　新鸥鹏跟这些企业正好不一样。他们的艰难正是给了我们弯道超车的机会。守正很重要，那么什么是“正”？“正”就是指未来的趋势，这个趋势就是文教卫，国家倡导的也正是文、教、卫。要把握住风口，把握未来趋势，非常重要，优势不是趋势，趋势才是最大的优势。行业的趋势与蓝海正在于文、教、卫，如何构筑趋势性竞争力才是最重要的。

　　布局新赛道形成趋势性竞争力

　　经济观察报：你多次谈到，优势不是趋势，趋势才是最大的优势。行业趋势的蓝海，正是依托文、教、卫的发展，从而打造世界教育文化新繁荣。

　　李战洪：对于很多企业来说，过去轻易成功和巨大成功带来的优势已经成为未来发展的障碍。企业不能在断头的跑道上奔跑。如果说，过去企业巨大成功的经验将成为未来发展的障碍，那么，就需要我们主动进行变革，不断创新，才能突破障碍，把企业带到可持续发展的轨道上。

　　形成趋势性竞争力，最重要的是在哪一条赛道上奔跑，这条赛道上有多少人，未来的发展空间有多大，市场趋势是什么情况等等。新鸥鹏选择的文教卫方向，叠加起来形成趋势，相当于有20万亿的大市场。以地产为载体，以文教卫为主题去发展，未来就是一片蓝海。

　　经济观察报：新鸥鹏正在不断的完善产业链上下游，文教卫三方叠加在一起，正在形成一个生态。

　　李战洪：是的，正在形成一个行业生态，而且这个行业生态又切合了国家战略。我国未来要建成世界教育强国。伴随着国家战略，我们又切合了社会发展的需求，没有去做企业产品，而是一直在做城市产品。

　　一个企业在做城市产品的时候，要不断创造城市需求，弥补和完善城市功能的不足。这个时候，企业的价值就完全不一样了。所以说新鸥鹏跟曲江合作，做的就是城市内容提供商，一个最重要的功能就是不断完善和补充城市功能，让城市更精彩。

　　打造独特商业模式

　　推进百城战略

　　经济观察报：周期性调整、结构性调整和趋势性调整三个调整同时来袭，很多企业不知道该怎么做，新鸥鹏花了五六年的时间一直在研究商业模式。这个赛道上门槛有多高，新鸥鹏目前有哪些竞争对手？

　　李战洪：新鸥鹏这些年做的事情，叫做铺赛道、进赛道然后做单项。具体说，生存之道有三方面，一是把握住行业的趋势，行业趋势就是文教卫的发展；二是形成独到的企业模式，企业模式是主题发展；三是形成核心竞争优势，核心优势就是要做单项冠军。

　　出规模不如出模式，正如鲁迅先生所说，世界上本来就没有路，走的人多了就有路。其实逆向思维，世界上本来就有路，走的人多了就没多少路。成千上万的企业都挤在一个赛道上奔跑。而我们是用了26年的积累，开辟另外一条新赛道奔跑，到目前为止回头看，这条赛道发现只有我们在跑，最后一名也是第一名。

　　截至目前，新鸥鹏所做的战略性的产品，还没有哪一家企业来做，我们做的项目都是省市重点项目。去年新鸥鹏一年接待了173批政府代表团考察。

　　经济观察报：新鸥鹏正在推进百城战略，接下来复制这种商业模式到全球更多城市。百城战略目前进展情况如何？

　　李战洪：新鸥鹏目前正在做全国化布局，依托文化教育推进实施“百城战略”，已经在路上了。站在城市的角度，做城市产品，做城市内容的提供商。市场需求旺盛，市场规模大。所以很快不夜城、书城、教育城、文化区等产品就在全国各地布局。

　　目前已经布局成都、北海、长沙、漳州、杭州、唐山、南京、西安、兰州、石家庄等15个城市，接下来还要推到百城。计划三年之内完成百城布局。

　　就全球布局而言，澳洲、北美和欧洲等已经布局完毕，单点成功，多点放量。新鸥鹏聚焦“文教卫”三大趋势性领域，补充和完善城市功能，战略级的产品正在布局，致力于打造出“一城一港一区”（新鸥鹏国际教育城、新鸥鹏国际人才港、新鸥鹏国际文化区），会在全球多个城市进行教科文的实践。

　　新鸥鹏26年坚守，正不断取得丰硕的果实。李战洪说，他们始终有一种情怀在支撑，“一心、一空、一念。一心破万卷，一空斩万物，一念行千里”。新鸥鹏的愿景是打造世界文化教育新繁荣，以文教为主体来发展，在变与不变中调整和发展。“那边风景再好，都是别人的，跟我没关系；这边风再冷，会遇到很多复杂的酸甜苦辣、坎坎坷坷，我们不会逃避。伟大的都是熬出来的，坚决、坚定、坚持‘三坚’”很重要。”李战洪对他们选择的赛道很坚定并充满信心。