上海迪士尼“逆势”降票价底气何来

　　上海迪士尼“逆势”降票价底气何来

　　来源：北京商报

　　北京商报讯（记者 蒋梦惟）就在美国迪士尼提前进入新一轮涨价周期后，香港迪士尼也终于步入了涨价的行列，在此背景下，上海迪士尼接连发布的两项票价打折消息引发业内关注。4月24日，香港迪士尼正式将标准门票及“奇妙处处通”年票价格上调3%，但日前上海迪士尼却宣布，3月7日起开售不限日期双次票及4月中旬开售“下午场”半价票。截至发稿时，北京商报记者联系了上海迪士尼度假区相关负责人询问近期推出折扣票的用意等情况，尚未得到明确答复。

　　具体来说，根据香港迪士尼官网发布的门票价格信息显示，目前该园区成人（12-64岁）一日标准门票已涨至639港元，儿童（3-11岁）门票涨至475港元，65岁及以上游客门票价格维持在100港元。业界有消息称，香港迪士尼表示，此次票价调整由运营成本及经营需要等多种因素决定，且涨幅为历年最低。但北京商报记者就此询问香港迪士尼相关负责人后，并未得到确切回复。

　　相较之下，上海迪士尼近期接连推出的折扣票价优惠力度颇为明显。根据上海迪士尼官网显示，目前该园区推出的“非指定日双次票”分别设定了两个有效时段，即今年的3月7日-4月30日，以及5月2日-6月14日，其中每个周六及清明节 （4月5日）、端午节（6月7日）当天不适用。据悉，双次票分为周中享和周日享两类，标准票分别为498元/人及674元/人。北京商报记者对比发现，如果选取4月28日、4月29日入园，选购双次票将比双日票便宜44元/人（标准票）。此外，4月中旬上海迪士尼还在官网上线了下午场半价票，即4月18日-4月26日，游客购买下午场门票，可以在所选日期下午3时后入园，标准票最低199元/人，以4月26日当天为例，下午场标准票票价还不到单日标准票的一半。

　　“从本次香港迪士尼、上海迪士尼不同的票价操作思路可以看出，迪士尼各个园区的经营确实是相对独立，门票价格调整机制也十分灵活。”资深旅游专家王兴斌表示，价格手段可以说是企业在市场营销上调节客流的主要手段之一，也是效果最灵敏的办法，本次上海迪士尼“逆势”推出折扣票价，无疑是想进一步缩小高峰日和非高峰日间的客流落差，推动非高峰日客流提升。

　　王兴斌分析称，从本次上海迪士尼推出的两种折扣门票来看，这一轮折扣优惠主要面向的还是回头客，尤其是上海本地游客，这些游客安排连续入园时间更为灵活，而且对每次入园参与游玩的项目有更大的自主选择权，“比如在下午3时候，通常上海迪士尼的快速通关券基本都已发放完毕了，这意味着选择在下午场进园的游客，可能无法在当日联系游玩多个大型、高人气的设施，所以购买下午场门票的应该大多是已经去过，或者以后可能还会再去的游客，他们不太注重一次性游玩项目的多少”。王兴斌解释称。

　　“上海迪士尼采取如此灵活且相对复杂的折扣票机制，到底能产生多大的经营效果还有待观察。”王兴斌直言，如果未来上海迪士尼的整体客流情况仍较此前起色不大的话，还可能会继续推出更多门票优惠。

责任编辑：李锋