王滨为何要重提国寿

　　王滨为何要重提国寿

　　姜鑫

　　“下定壮士断腕的决心，突破发展格局。”掌舵中国人寿保险（集团）公司（下称“国寿”）四个月后后，王滨的第一把火终于点燃了。

　　经济观察报记者了解到，1月22日，国寿2019年工作会议在北京召开，在这个集团子系统高管悉数出席的重要会议上，王滨描绘了一个国寿的新蓝图：重振国寿、建设国际一流金融保险集团；实施“两步走”的战略部署，力求三到五年实现转型突破。

　　历经7年政府机关、3年央行、7年农发行、12年交通银行和6年中国太平，王滨已至耳顺之年；从“三年再造一个新太平”到“重振国寿”，在这位金融老将的口号里，透露出些许“老骥伏枥，志在千里”的英气。

　　王滨为何要重振国寿？

　　清晰的路径背后，是这家副部级的央企的前进路上，正面临着一些挑战：例如国寿集团的总资产规模、总保费规模已经跌落第一神坛；最为核心的寿险业务正面临着市场份额遭挤压、转型进程缓慢、中心城市竞争力减弱等难题；而其后起的财险业务并未能在寿险销售网络的加持下在竞争中脱颖而出；在收购广发银行后的综合经营路上，广发银行能否如愿上市仍是未知数；而在保险行业新的竞争高点——保险科技的布局与发展商，国寿集团仍有很大的进步空间……

　　那么在“王滨时代”，市场将迎来怎样的新国寿？

　　重振国寿路线图

　　“2019年是重振国寿、建设国际一流金融保险集团的关键期。”在国寿工作会议上，王滨如此表示。

　　基于此，王滨提出国寿的新蓝图是要“建设国际一流金融保险集团”。具体包括“三转、四型、三化”：加快推进“三大转型”，即从销售主导向销售与服务并重转型，从人力驱动向人力与科技双轮驱动转型，从规模取向向价值与规模有机统一转型；全力建设“四型企业”，即党建引领型、价值优先型、科技驱动型、服务卓越型企业；努力在“三化”上实现重大突破，即在综合化经营、科技化创新、国际化布局上取得重大突破。

　　而为了实现上述目标，王滨在会上首次提出了国寿“两步走”的战略部署，给目标制定了具体的时间表时，而这亦可看做王滨的短期行动路线：第一步，用一到两年时间，抓好战略布局，升级发展理念，突破发展格局，重构组织体系，提振品牌形象，凝聚精神力量，聚焦做强做优国寿，为建设国际一流金融保险集团奠定坚实基础；第二步，再用两到三年时间，基本建成综合化经营特色突出、科技化创新能力强大、国际化布局基本成型，核心主业市场引领地位稳固、服务国家战略能力和全球竞争能力卓越的国际一流金融保险集团。

　　诚然，求变是艰难的，作为一家四万亿量级的“大船”，掉头并不是易事，如何转变，舵手王滨也给出了新的方向和打法：从以公司为中心、以管理为中心，转向以客户为中心、以服务为中心，不断提升国寿的市场引领力；优化战略布局、强化战略管控、严格战略执行，确保集团决策部署在成员单位落地生根，真正做到“一个集团、一个国寿”；重构组织体系，构建一套经营型、战斗型组织体系；提振品牌形象，塑造更富亲和力和感染力，覆盖全消费群体的综合金融品牌形象……

　　在描述国寿几年长远蓝图的同时，王滨还制定了各业务板块2019年的目标与要求：保险板块要平衡好效益与规模的关系，坚持效益和规模有机统一发展；投资板块要以收益率为抓手、努力实现对集团利润贡献和公司市场位次的“双提升”，坚持服务国家战略；银行板块要积极发展普惠金融，优化业务结构，深化银保协同，夯实管理基础……

　　王滨的挑战

　　2018年9月，掌舵中国太平六年的王滨写下了给集团的告别信，随后，王滨由香港铜锣湾转战北京金融街，接棒杨明生掌舵中国人寿集团。

　　王滨接手中国太平之时，其总保费不到500亿港元，总资产不到2000亿港元，无论业务规模还是市场占有率，与其他几家大型保险集团都存在不小的差距。

　　面对这样的现状，王滨许下了“三年再造一个新太平”的诺言。对于中国太平来说，王滨掌舵的六年里公司的变化并不小。集团总保费由2011年的423亿元增长到2017年的1550多亿元；总资产由2011年底的1645亿元增长到2017年的5500多亿元。就在近期，中国太平交出了2018年上半年成绩单：股东应占溢利52.09亿港元，同比增长120.3%；总保费及保单费收入达到 1301亿港元，同比增长14.1%；总资产达到7240亿港元，较去年末增长8.6%。

　　转战国寿，王滨的手里是一副什么样的牌？

　　国寿前身为1949年成立的原中国人民保险公司，2003年中国人寿保险公司进行重组改制，成为中国人寿保险集团，而王滨则是改制后的第五位掌舵者。资料显示，截至2018年底，国寿合并总资产近4万亿元，较年初增长10.85%，合并保费收入6467亿元。

　　在工作会议上，国寿还披露了旗下子公司的成绩单：寿险公司保费收入同比增长4.7%、增速领先于行业，市场份额回升至20.4%，转型效果初显；广发银行主要经营指标增速居股份制同业前列；资产公司年末总受托管理资产规模突破3万亿元；财险公司保费收入691亿元；养老险公司管理资产规模突破7000亿元，继续保持行业第一；集团管理第三方资产规模达到9899亿元。

　　把其中一些数字放到行业里来看则可能找到王滨欲重振国寿的原因。

　　市场份额似乎是国寿绕不开的话题。在中国人寿股份有限公司（下称“国寿股份”）的历次业绩发布会上，管理层总会迎来媒体关于这个问题的提问。

　　数据显示，2011年至2018年，国寿股份寿险市场份额分别为33.3%、32.4%、30.4%、26.1%、23%、19.9%、19.7%以及20.4%。管理层关于这一问题的说法也从“三分天下有其一”变为“守住市场份额第一的底线”。寿险行业生存环境生变，中小公司依靠理财型产品抢占市场份额成为过去时后，国寿仍否在“强者恒强”的竞争趋势下收复失地，是王滨面临的一大挑战。

　　而正在压缩趸交调整保费结构的国寿股份在保费增速上亦略显乏力。2018年三季报数据显示，1-8月，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险原保费收入分别为4190亿元、3295亿元、1607亿元、841亿元，增速分别为4.05%、21%、14.77%、11.57%。公司后续发展如何，就看国寿如何升级发展理念，突破发展格局，重构组织体系了。

　　在接棒保险业务的同时，王滨还挂上了广发银行的帅印，成为广发银行董事长。在归入国寿怀抱后，广发银行2017年净利润实现了较大幅度的增长，但资本充足率却差强人意，于是公司在前不久获得增资。而目前摆在王滨面前的问题是能否实现广发银行登陆资本市场的愿望（公司IPO计划于2017年暂时中止）以及进一步的进行公司的整合与内控管理。

　　再来看国寿的财险业务，2018年的保费收入是691亿元，同比增速4.38%，低于行业平均水平。2018年12月，银保监会批准了袁长清担任国寿财险董事长的任职资格，而在财险市场前三家市场份额独大的竞争格局下，国寿财险仍有很长的路要走。

　　在2017年的一次客户节上，国寿的前一任舵手杨明生曾提到“十三五”期间，科技国寿的主要任务就是要实现在科技创新之路上的“三级跳”。具体来看，科技国寿“三级跳”分别是：已经初具成效的“网上国寿”；要在人工智能上加大投入、超前布局，通过人工智能再造国寿大脑的“智慧国寿”以及全面利用“大智区云物移”（大数据、人工智能、区块链、云计算、物联网、移动互联）等下一代信息技术，实现公司经营管理的全面数字化的“数字国寿”三个阶段，而目前，并未见太多对外披露的成绩单。

　　在转型路上，国寿集团财险业务、科技布局、综合金融发力等方面都有很大的进步空间，面对竞争对手的高速追赶，王滨如何重振国寿值得期待。

责任编辑：张国帅