专访李昂：万星，打破常规！

编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是万星地产总经理李昂先生。

万星地产总经理 李昂

  他是多次创业者，

  他是万星地产总经理，也是万星地产董事，

  他嗅觉敏锐，一专多能。

  而对于长春人来说，网红“老李”这个称呼大家更熟悉一些。

  2019年年初他带着新作品——万星北城上院再次与大家见面，他满面笑容、信心满满。今日与他再次相聚，依旧如此。

面似书生 勇于探索

  初见李昂，对他的第一印象：一位儒雅的先生。大多数人对于他的地产职业生涯比较熟悉，而此前的个人经历鲜有人知。

  让人想不到的是他是一位“神童”，4岁上小学， 16岁考入了北京广播学院，学习戏剧文学。毕业后，他选择了去澳洲继续求学，学习计算机专业。归国后，中国互联网行业春潮涌动，他开启了创业之路，创办了自己的互联网公司，当时在北美市场排名靠前。2008年攻读了北工大和西雅图读的MBA。

  2012年起，他逐渐将精力放在万星地产板块，在他看来，无论是做互联网服务还是做地产开发，本质是一样的，都是满足客户的需求。来到长春后，他重新搭建企业营销框架，开始操盘万星幸福城项目。而现在，万星幸福城已经成为宽城区业主口碑最好的项目之一。

  在和他的对话中，你会发现，不管是房地产市场、企业开发理念、还是生活态度，说到哪儿他都有自己独到的见解。他说万星地产虽然不是大企业，但一直以来都坚信，只要扎下根来踏踏实实去做，用心去做，任何项目都会是优质项目。

  从市场反馈来看，万星承诺的也做到了，而且在不断创新。

万星 为改善区域品质而来

  长春是一个典型的向近郊延伸的城市。在李昂看来，长春目前楼市发展存在一定趋势，一是，长春沿着生态大街向南在突破；二是，西南方向，长春突破绕城高速向范家屯方向延伸；三是，北部，长春在向兰家、合隆方向在做突破。而万星北城上院则处于长春向北重点发展的区域——长春装备制造产业开发区。

  在城市向近郊发展的阶段，大多数开发商选择做刚需产品。这个现象不用多做解释，比如合隆、范家屯等区域房地产市场现状就是如此，而且区域配套欠缺。李昂举例说到，我们在看欧美的城市化，城市中心反而刚需占比较大，越是城市中心的配套越完善，如公共交通、学校、医疗等，因为刚性需求的人群依赖这些配套。

  万星地产进驻装备区之前，这个区域对大多数长春人来说是陌生的，它是一个全新的区域。万星并没有像大多数开发商那样，做快销盘，而是选择做整个北城都较为稀缺的高端改善项目，同时也在不断规划着业主生活所需要的各项配套设施，一时间震惊市场。

  李昂说，我们希望给这个新区域带来一些不一样的东西。我们相信每个区域都有改善的需求，我们有信心，万星愿意做这样的尝试。

  如今，市场也给了万星最好的反馈。

  “截止目前，万星北城上院去化已经超7成。”李昂摇头笑言，“没有达到我的预期，之前预判能达到售罄的状态，没想到今年下半年长春市场如此糟糕。”

美好生活就是拒绝标准化

  对于美好生活的追求，每个开发商都在用不同的方式，阐释自己的理解。在李昂看来美好生活就是让业主住的舒适，让产品实现它真正的价值。

  他拿万星北城上院举例，当有人问他万星北城上院是否适合投资时，他的回答是：“NO！”他解释到，投资人群的购买必然会导致两个后果，一个是空置，一个是租赁，这必然会对整个小区的居住环境产生一定的影响。

  在设计产品时，万星一直在突破，力求给客户更高标准的生活体验。李昂说，他希望居住在万星北城上院的业主，会有一种期待，一种向往，让他们知道选择万星   是有道理和有价值的。

  “别墅这种产品，人车分流是可做可不做的。但是我们现在看一些别墅小区，车道与园林搭配，景观就没有了，别墅区的环境就没有了。放眼望去就是两排房子中间一条道。”李昂说到。

  万星北城上院158平联排地面整体建筑设计为四层，车道采用了架空层的设计，不仅做到了人车分流，而且为北侧车位留出了指定空间。也就是说，万星拿出架空层的成本，做出了南北两个庭院和一个全光负首层，加送地下的双车位。虽然利润减少了，但是把更多的空间还给了业主。

  李昂说，美好生活就是定制化，而非标准化，标准化与美好是天生相悖。

  随着政府大力推行住宅精装修，长春目前市场上大多数项目都开始做带装修的产品。同一项目装修风格大都是统一的，万星不一样，李昂在万星北城上院的装修上也进行了新的尝试。

  在做精装修的环节上，万星下足了功夫，针对客户做了多方面的调研，并在这个项目上做了实践。李昂解释到，比如对于某个区域，客户想由两居改成三居；再比如室内墙壁的颜色想更换等等。我们想通过更多的尝试，带给客户更舒适的生活体验。

以下是乐居财经与李昂的对话精选：

 乐居财经： 万星北城上院的最大优势体现在哪里？

  李昂：从类别墅角度来说，长春目前总价入门是200万起，这个价格在南部新城、净月这种传统的老别墅区都是找不到的。200万以下的别墅，全长春现在可选的有两个新兴板块，一个是莲花山，一个就是装备区。莲花山距离市区较远，在这里你可能享受的是5+2的生活状态。而装备区属于城市的近郊板块，从万星北城上院开车到西部快速路，我们实测是在20分钟左右，它与城市的连接并不远。160平的小联排，首套房的话首付才30多万，门槛低。

乐居财经：未来您公司的战略和计划是什么？

李昂：目前我们手中还有一些待开发的地块：万星幸福城三期还未开发；万星北城上院还有40万平方；吉林市也有储备地块在推进。万星求稳，不求快，这些项目我们都会慢慢推进，持续发展。

乐居财经：万星地产在您心目中是这样的一家企业？

  李昂：诚信、透明、沟通。万星2001年在吉林市成立， 18年来万星开发了6个盘，且这6个项目的物业服务都是由万星地产集团旗下的物业公司在管理。在物业方面，万星每年平均收费率能达到96%~97%。地产与物业的联动，让万星生态体系实现闭环，进而实现有序的发展。

 乐居财经：您如何看待2019年的长春房地产市场？

  李昂：2019年长春房地产市场从7月份开始跳水，走到今天可以说达到了一个“冰冻”状态。2017年、2018年长春房地产市场经历了一个快速上涨的阶段，随着政策的调整逐渐开始降温，但是市场已经处于一个相对平稳的阶段，降价是不可能的。从建筑成本、管理成本和土地成本来看，至少增加了20%，成本增加，销售价格必然跌不下来。