性价比是消费者福音，投资者僵梦

来源：投基摸狗

最近看了看小米等等上市公司的半年报，有了以下思考：

1、性价比是消费者福音，投资者僵梦。

把东西卖的很便宜谁都会，重要的是把东西卖的更贵。

消费者需要高性价比的东西，能省一分是一分，谁的钱也不是天上掉下来的，就是高价的奢侈品，大家也希望省钱。

同一款包包，你买的五万我买的四万，五万买这个包的人也没有优越感，你想想你1000块钱买的贵州茅台股票难道会比500块钱买茅台股票的人有优越感？

但是股东恰恰相反，把东西卖的便宜谁都会，低毛利，实在不行还有负毛利（比如拼多多补贴），投资者需要的赚钱:对于一个企业，卖的便宜没难度大，把东西卖的贵才是股东的需要，比如贵州茅台格力电器。

当然补贴对企业也不是坏事，只要能达到补贴之初设定需要的目标就行。

2、一个东西如果单价低，必须做到薄利多销还得品控质量好。

其实大家会发现低单价的产品，不代表不赚钱，相反也产生了很多大品牌，但是都是遵循这个薄利多销品控好的因素，而且还是在竞争中逐渐淘汰其他竞争对手情况或是建立自身品牌优势的情况下建立的，比如可口可乐、百事可乐、绿箭、比如优衣库等等快消品。

3、追求高性价比的人追求的是高性价比

一个品牌可以靠高性价比树立品牌，拥有一定铁粉，但是千万记住追求高性价比的人追求的是高性价比本身，而不是靠高性价比累积的品牌。

如果品牌A是靠高性价比累积的品牌，累积一定消费者，那么出现更有性价比的品牌B的时候，这部分品牌A的消费者很容易转移到品牌B上面去。

这部分消费者追求的是高性价比本身，忠诚于高性价比，而不是当初靠高性价比累计起来的品牌。

4、向上提升很难向下兼顾简单

低端品牌向上提升难度远远大于高端品牌向下兼顾的难度，国产手机很多时候在三千元或是五千元以下区间拼杀，很容易使得消费者形成国产手机就值三五千块的概念，高于这个价可能就要买苹果、三星等等。

所以国产手机品牌做高端机时候难度不小，不过好在华为等等国产手机很努力，短期看已经突破了这个障碍。

而苹果手机长期卖高价，所以苹果推出低端产品卖低价时候，依旧能获得不错销量。

5、手机不是一个好的创业行业

我个人甚至悲观的认为手机是中国To C端3C硬件产品里面一个很烂的创业方向：竞争太激烈，大家可以看看华为、小米、一加、OPPO、vivo、中兴、魅族、联想、360，没做起来的还有锤子、酷派、乐视，更远时代被淘汰的还有天语、波导等等品牌。

可以说是中国To C端3C硬件最优秀的人才在手机行业拼杀，我一直认为罗永浩如果不做锤子手机，去做个知识付费啥的说不定会很成功。

所以小米除了做手机，还做AIOT的智能家居是对的，如果小米不做智能家居，估值还要跌，如果AIOT做不好，手机支撑不起现在的估值，所以大家要观测能不能做好。

6、价格战

一个行业开始价格战了，说明行业已经进入了高原期，可能还有一定发展，但主流已经从增量时代变成存量竞争时代了，黄金期已经过去了。

7、小米抢夺谁的市场

小米看起来自己或是通过小米产业链参与了很多市场，比如小米现在有各类小家电，有旅行箱，甚至空调也有了，很多人以为小米会冲击相关行业龙头，但是大家发现没有：小米的很多产品做到了行业龙头或是TOP5，比如手机彩电等等，但是有些没有对行业龙头产生致命影响，但是小米通过标准化的产业链干掉了一些杂牌货或是一些中小品牌。

比如小米的空调没有大规模冲击格力美的的空调市场吧，但是小米获得一定空调市场。

这一点有点类似于超市的自有品牌，这几年大家逛超市，会发现超市在一些品类上委托一些厂家生产了自有品牌产品，比如家乐福、沃尔玛、大润发、我们青岛的利群、北京的物美等等都有自有品牌了，这些品牌质量不一定赶上或是超越行业龙头的产品，但是质量也有一定保证。

超市多年从厂家订货销售给客户，对厂家的产品质量有要求，对消费者的需求也了解，所以超市自有品牌即使没有冲击行业龙头，也能通过自身整合干掉一些杂牌货或是中小品牌。

声明：本人目前没有小米持仓，以上仅为对小米或是其他一些企业的思考。

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