曾被誉为90年代商业奇才，2年赚了16个亿，无奈最终锒铛入狱

来源：投资家

俗话说商场如战场，一招不慎，满盘皆输。

在中国商界的舞台上曾出现过不少商业奇才，他们惊人的商业成就令无数人羡慕，但这些成就最终淹没在了历史的潮流中。

今天我们要说的人物曾被誉为“20世纪末90年代中国商业历史永远不能被遗忘的的商界奇才”。

他仅用了2年时间就将企业从0做到了16个亿！27岁时身家就达到了27亿！但最终却锒铛入狱，全盘皆输，甚至如今很多人都把他遗忘了，他就是传奇的“爱多VCD”创始人胡志标！

一

上世纪90年代，中国的家电行业进入了鼎盛的初期。VCD等产物开始在中国的市场上陆续出现，中国家庭也迎来了一波家庭KTV的热潮，大街小巷上都在售卖盗版的VCD光碟！

胡志标中学毕业后就一直以修理电视机和变压器的生意为生。1995年一次偶然的机会胡志标在餐馆和几个同行交流的时候聊起了“数字压缩芯片”技术，也就是所谓的VCD原理。

这个话题彻底的吸引了胡志标的注意力，他认为现在整个VCD市场正处在野蛮生长的时代，市场格局还没有呈现，如果做得好很有可能是个机会。

回家后胡志标想都没想就收拾了行李，买好了去香港的车票，准备去实地考察一番。

在香港胡志标发现VCD的技术已经很成熟了，如果这个技术在大陆得以实现，绝对是赚大钱的生意。

回来后胡志标拉上了自己的发小陈天南，两人一人掏了2000块钱出来，快速的投入到了VCD的研发中去了。

因为在香港有过调研和学习，使得两人的研发工作进展的很顺利，没多久就造出了第一台样机。两人一商量，就将其取名为了“爱多VCD”，并很快成立了公司。

二

产品已经有了，如何卖出去才是关键！

胡志标之所以被誉为“20世纪90年代末的中国商业历史上最不能被遗忘的商业奇才”也是源于他对“营销”有自己别具一格的理解。

当时的家电要想卖的好，就要走经销商的渠道。但是按常理来说经销商拿货都是货到付款的，但是胡志标却反其道而行之，他向经销商提出了先付款再给货的条件。

这么一来经销商肯定不乐意了啊，但胡志标则想了一个办法让经销商自愿的先付款，那就是提高销售的利润。

胡志标给出的销售利润是别的产品的一倍之多，这样一来经销商肯定乐意先付钱了。也是因此，虽然“爱多VCD“的市场还没打开，胡志标就拿到了2000万的预付款。

有了钱自然就有了施展拳脚的能力。

接下来胡志标要做的就是把自己的品牌给打出去，让大家都来买“爱多VCD“，而此时他关于营销的天赋也完全的展露了出来。

很快，胡志标就花了大价钱买下了《羊城晚报》二分之一的版面。不仅如此，胡志标还连续买了4天的。他究竟想要干什么呢？

第一天胡志标再《羊城晚报》硕大的版面上只刊登了两个大字——“爱多“！爱得市民们一头雾水，谁也不知道这个”爱多“究竟是什么东西。

第二天依旧如此，吊足了大家的胃口。

第三天，还是只有“爱多“两字，使得坊间都对其议论纷纷，话题十足。

第四天，谜题终于揭晓了，一则关于“爱多VCD“的宣传介绍版面解开了所有人的疑惑。一时间坊间炸开了锅，”爱多VCD“名声大噪，成为了家喻户晓的品牌。

胡志标因此也狠狠的大赚了一笔！

三

《羊城晚报》事件不仅让“爱多VCD“名声大噪，也让胡志标信心大增，他给自己定了一个目标：成为VCD行业的领军者！

依旧之前的成功营销，让经销商们踏破了胡志标家的门槛，每天自己找上门来的经销商络绎不绝。

也是因此，很快胡志标又收到了8000万的预付款。

有了钱的胡志标在营销上可谓十分的大手笔。

他找到了张艺谋，花重金请他为“爱多VCD“策划了一个广告。又不惜天价请来当红的国际巨星成龙为”爱多VCD“代言产品。

当万事俱备，只欠东风时，胡志东又以8000万的标价成为央视的标王，拿下了央视黄金时段天气预报后的5秒钟黄金广告时间。

广告一经播出，“爱多VCD“再一次在全国名声大噪，掀起了一波大潮流，胡志标赚的盆满钵满，当年就拿下了2个亿的销售额！

四

1997年“爱多VCD“已经成为行业前几的品牌了，但此时的胡志标并没有静下来制定未来的战略方案，而是持续在营销上下大功夫。

为了在行业里成为领导者，胡志标打起了价格战，制定了一个“阳光A计划”。

比如在97年香港回归时，胡志标统一将市场上均价在2000元以上的VCD都调价至1997元。

不得不说胡志标的这一“价格战“战略很快就奏效了，不少小厂家都没从这场惨烈的战役中走出来就倒闭了。

因此，在第二年，胡志标的“爱多VCD“销量从前一年的2亿瞬间蹿升至了16亿！

也是在这一年，胡志东被评为了”“20世纪末90年代中国商业历史永远不能被遗忘的的商界奇才”。

五

“阳光A计划”的成功让胡志标欣喜若狂，内心获得了极大的满足，这让他离行业第一的位置越来约近了。

所以，很快胡志标就制定了“阳光B计划”：在原有的价格优惠上给予用户更多的福利。

和国企“新科”打价格战最厉害的时候，胡志标每卖出去一台1000元的VCD就要搭上700元的礼品，完全是赔本生意！

虽然最终“新科“在这场价格战中最终还是败给了”爱多“，但”爱多“也是”伤人一千，自损八百“，弄得自己弹尽粮绝！

很快公司的资金链就出现了问题。

然而最可怕的还不是公司的资金出现了问题，而是自家“后院起火了“！

六

故事说到这，大家一定都忘了最初胡志标创立“爱多VCD“时是和发小陈天南共同出资创立的。

虽然在企业发展时候，陈天南并未出太多力，但是在利益前却很积极。之前公司都在赚钱，陈天南并未过多的干涉胡志标，但如今当公司的资金出现了问题的时候，陈天南却跑出来发难了！

1994年，陈天南以当初投资了2000元为由向胡志标发起了律师行，并在媒体进行了公示。

陈天南称胡志标并未经过自己的允许就成了很多爱多的子公司，而这些子公司所承担的债务都与母公司无关！

此事一出，舆论瞬间就炸锅了，坊间关于胡志标的口诛笔伐甚至惊动了法院。

很快法院和有关单位就对爱多公司和胡志标的个人财产进行了盘点和清查。最终的结果显示，“爱多“和胡志标个人资不抵债，数额高达1.35亿。

2000年．胡志标个人涉嫌挪用公司资金、虚假注册资本罪被判处了有期徒刑20年并罚款65万！

最终，在二审中广东省高院二审后认为，"爱多"诈骗罪不成立，改判胡志标有期徒刑8年，并处罚金25万元。

至此，一代“枭雄“胡志标的商业道路也被自己的”好兄弟“陈天南亲手送上了末路！

然而就在胡志标入狱后，陈天南也被查出了鼻咽癌。在人生的最后几年里，陈天南曾向媒体陈“实际上我们两个都是输家，当初不应该把责任都推给胡志标。”

七

2006年胡志标因为在狱中表现良好，获得了假释的机会。出来后胡志标前前后后又尝试了三次创业，但最终都不了了之了。

2010年正式出狱后，40多岁胡志标成立了自己的管理咨询机构。或许对于这个年纪的胡志标来说已经折腾不动了，或者说是不想折腾了，关于他的时代已经结束了！

在大浪淘沙的今天，或许胡志标只想用自己那些血的教训和经验来帮助更多的中小企业家度过难关。

或许，人生就是这样吧！历经了千帆后才发现，平平淡淡才是真！

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