李春瑜：私募在银行券商上架难 抑制中小私募发展

　　新浪财经讯 12月7日消息，2018年第七届中国对冲基金年会于12月7日在南京举行，会议主题为“局·重塑，共创对冲基金新气象”，主办方为由私募排排网、华泰证券、南方基金，新浪财经为媒体支持。

　　私募排排网创始人李春瑜发表致辞。他表示，当前国内私募基金行业产品募集依然是一个代销模式，屏蔽了客户和私募两端。由中介机构提供服务，导致个人客户找不到私募管理人，私募管理人找不到客户，这样的情况，造成私募效率低、募集资金成本很高。

　　此外，当前A股行情不好，募资难，很重要的原因之一是渠道门槛很高。国内有上万家私募基金，代销渠道方面，银行、证券，第三方销售加合计超千家。但实际上私募基金要进入银行、证券公司的代销是非常难的，所以小私募很难获得发展机会，客户利益很难最大化，后续要改进优化。

图：私募排排网创始人李春瑜

　　以下是实录：

　　尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家早上好，能够在南京与华泰证券、南方基金联合举办第七届对冲基金年会，在这里我代表私募排排网向大家表示由衷的感谢！借此机会，花点时间向大家汇报私募排排网的2.0版本，介绍这个最新的版本之前，我想介绍一下公司的历史和使命。私募排排网的使命是连接合格投资者与私募管理人，主推私募基金行业健康发展。每一位私募排排网新员工都会明确传达公司使命，不仅要实现公司的商业利益，同时还要为行业，更健康的发展贡献力量。说白了就是我们要一起做一件有意义的事情。我们再看私募排排网历史，有14年历史，一直专注于私募细分领域，我们见证了中国私募基金发展史，创造了很多中国第一，04年在深圳注资成立，06年发布了中国第一个私募基金的评级体系，07年私募排排网上线，08年中国第一私家私募基金数据库建成，2010年就是第一批发行服务产品，那年我们还首发了中国的对冲基金指数，中国对冲基金信心指数，2012年第一家发布了中国私募基金策略体系，15年第一批获得私募证券基金管理资质，今年它是一个全新的开始。

　　我们看这14年，为连接和私募管理者和投资者服务，我们把它统称为1.0版本，在众多服务之中业务见证看似很普通的服务，实际上是私募排排网服务的根本，在15年前私募大咖是怎么开展业务的吗，15年前客户问的第一个问题，私募是不是合法的？大咖通常只能回答私募不违法，只能这样解释，客户又问您的水平怎么样能挣钱吗，这时候大咖拎包一出客户从银行打的对账单，客户又问是不是真实的，你是不是在100个里面挑出两个挣钱，这个问题没法回答，所以私募排排网是怎么成立的，就因为行业初期发展，需求催生了我们做第三方业绩见证，这个业绩见证现在看似普通，在当年解决了行业最根本的问题，私募排排网就是在这样的背景成立下发展起来的，后面的服务也是根据行业的需求，两端需求不断地完善积累出来的服务体系。

　　再看看在客户这端，我们提供什么服务呢？有业绩查询，有评级，评价工具，还为客户提供个性化定制服务，我们其实在上半年一直跟华泰证券探讨怎么样为高净值客户做定制化服务最重要帮客户挣钱。第二，我们建议客户去做私募定投，我们还提供专属的理财规划师，一对一服务，帮客户选产品，看合同，陪同客户走访私募，维护客户的权益，我们还帮做投资者教育，回归理性，稳健投资，当然我们发现这件事情教育效果是最低的，最差的。实际上我们对私募端和客户端，解决私募融资痛点，客户那端解决投资痛点。

　　我们专注了14年有什么成绩呢？有两个主要的成绩，一，我们的积累了中国最强大的私募数据库，大家不要小看这个数据库，因为私募数据是不规则的，没有标准，很难用技术、用软件收集和处理这些数据，还有一大部分是靠人工收集和管理。2014年私募备案发行以后，中基协的数据肯定是最权威的，03-04年整个私募基金走过了原来信托发行的，券商资管发行，最早期有很多是50万起购的阳光私募基金，08年以后才有安全垫止损现，还有很多清算型产品在库里面，比如07年发行，09年结束清盘的产品，这样的产品有好几万支，都在库里面，如果你把这个库扒开看，就是一个活生生中国私募基金发展史，所以这个库是一个很有意义的数据库。第二个成绩，刚刚在周一的时候，客户突破了50万注册用户，这个50万注册用户怎么来的呢，是2015年随着私募基金行业严监管，按照监管部门要求，所有客户要看到私募排排网私募净值，必须要经过实名验证才能看到，换句话说他必定是我的特定客户，15年到今天我们积累了50万个高净值客户，让我们更加觉得自豪的过去三年熊市的时候，我们实现了逆增长，在这里要对50万高净值客户表示深深的感谢。

　　我们再讲私募排排网2.0版本，我一直讲私募排排网应该是行业的，见证了行业发展，我们一直努力要打造一个更加开放的科技平台，打破这个传统，为两端提供极致体验，可以向私募开放50万注册客户的，这个很不容易，因为一家机构很难开放自己的客户跟行业共同发展。我们再看看2.0版本，看看传统的1.0版本是怎么样，事实上现在我们行业私募投资端依然是一个代销模式，屏蔽了客户和私募两端，由中介机构提供服务，在个人客户找不到私募，私募找不到客户，这样的情况，私募效率低，我们发现私募要不在公关渠道，要么在公关渠道路中，第二个募集成本很高，上规模但是不挣钱，现在行情不好，募资难，第三个很重要的，渠道门槛很高，因为现在我们国家有大概上万家私募基金，渠道、银行、证券，包括第三方加起来上千家，尤其是第三方的代销机构，实际上现在的私募要进入银行证券的代销版本是非常非常难的，我统计过大概不会超过300家私募公司，能够进入银行券商白名单，小到大想进入渠道壮大帮你代销，这是很难的，所以小私募很难获得发展机会，客户利益很难最大化，中介机构难免过多会有些营销，第三个投资成本，比如认购费或其他的费用，这是现在市场的情况。我们想打破这种传统，为两端提供极致服务，创造价值，怎么办呢？我们提供了一个直连私募模式，就是B端互联C端，主推行业更快发展，再看客户端，如果只连私募可以全市场挑选私募产品，实现利益最大化，可以免认购费，直接降低投资成本，因为你可以直接在私募排排网，可以直接在私募排排网APP跟私募联系，买产品，第三个让客户回归买方地位，享受其待遇。

　　在私募端，可以一站式帮助私募完成渠道代销的洽谈，在线上就可以跟银行、券商、第三方建立合作关系，我们发现很多私募很多时间浪费在无效对接，比如说大量小私募都攻大银行，大券商，这是很难的，他应该找中型券商，这样才能匹配，但是他又找不到其他券商联系方式怎么办，这里面就是信息不对称的问题，如果把私募放上去，很多渠道都可以在一站式找到私募，从而完成商务谈判，第二一站式直连私募，第三共享私募排排网实名注册50万，我们开放客户跟私募对接，只要有本事，有能力的，说服得了客户，就可以不一定非要走代销渠道，你可以从排排网实现募资，这是我们直连私募的场景，当然我们想未来能够创造更多的互联互通，可以帮助私募实现不仅仅是募资的问题，还可以帮助他比如新披的工具，在线的路演、客服，可以直接有一个私募排排网APP位置，就可以解决很多的问题，这就是我们的直连私募场景。直连私募意味着私募排排网向客户开放了50万注册客户，从一个代销服务商变成了一个提供IT平台服务商，看似一个很简单的直连，私募可以找到客户，客户可以找到私募，实际对整个两端，包括对私募排排网影响都是比较大。

　　我们有了以上的功能，可以直聊、换及号、身份认证，客户点评等都已经上线在这次我重点挑两个功能介绍一下，金色VIP和蓝色VIP，金色对应高净值客户，蓝色对应金融从业人员，我们开放了以后，会有很多人跟私募打交道，但是不确定是不是真实的，如果我们一个高净值客户他跟私募打招呼的时候，私募怀疑你你真的是一个客户吗，我们避免，我们想出一个解决方法，给两端实名认证，比如帮你做蓝色VIP，一看了之后就知道是真实的，金色VIP因为我们有很多成交客户，这个会给成交客户贴上一个金色VIP，这是一个真实的客户，他通过私募排排网买过产品的，我们才给他金色VIP，如果他没有买过怎么办呢，他要提供他在别的地方买过产品，证明他是一个以投资过私募产品的高净值客户，我们也会给他打上VIP，是金色的，接下来可能还会继续分类，我们会把超过一千万成交金额的客户打上VVIP，如果超过六千万一笔投资，会打上白金VIP。

　　所以我们不仅仅是开放客户资源，打通两端互联互通，同时想尽办法让这两端更快实现互联互通。还有举报功能，是双向的，客户会举报私募，假如私募做了比如说把手机泄露第三方，向客户推荐了不相关的产品，或者其他不文明的行为，客户都可以举报平台，我们会把他给清除出去。当然我们也有很多客户也有非常不文明行为，或者泄露私募信息，如果私募举报，我们也会把客户清理出去。下面一个图今天直连私募首批入驻私募，我们原来想着今天发布的时候是在20家私募入驻，早上同事跟我讲说已经超过了80多家私募，入驻了我们平台，如果你们有下载私募排排网APP，里面就有直连私募，点击就可以找到私募大佬，以前很多从业人员想尽办法想拿到私募电话，以后你不用绞尽脑汁了，只要下载私募排排网APP就可以找到，我们今年会放四百到五百家私募上线，我们在慢慢地推进，我们希望所有的私募都会在线上，客户在私募排排网可以找到所有的私募，并且跟他实现商务合作。如果要实现跟他们连接，打招呼，马上可以扫码这个APP，下载和体验。

　　最后呢，我想说的是，借此机会，借咱们华泰证券大酒店的宝地，我想讲开放共赢，科技改变未来，私募排排网2.0版本，直连私募正式开通，谢谢大家！

责任编辑：常福强