孙元文：很多人对盲盒的焦虑和指责是过度的，盲盒玩法真的不是赌博

　　2022年亚布力中国企业家论坛第22届年会举行。在“新消费品牌，如何打造又如何活得久”论坛，TOP TOY创始人兼CEO孙元文分享讨论。

　　孙元文表示，新消费玩具领域中国不是缺乏好的市场，也不是缺乏好的消费人群，也更不缺乏好的供应链，而是缺好的品牌。

　　他表示，假如这个东西100块钱出厂，贴一个国外的牌子要卖1000元。900元是国外的品牌赚去了，中国人只能赚100元的生产成本，这是很多年发生的事情。玩具在世界上是一个大的赛道，跟服装、食品、运动鞋子都是同样的赛道，但是去年公布的全球玩具前十的品牌没有一个中国的公司，可能前50都没有一个中国的公司，都是迪士尼、万代、乐高这种公司。这种现象一定会被改变，就像华为改变了十年以前全球前十的手机品牌没有一个中国公司，全球前十的电脑公司没有一个中国公司，联想出现，海尔出现，包括李宁出现，安踏出现。

　　他指出，在过去的20年、30年改革开放以来，我们接受了全世界的品牌进入中国，他们改变了我们的穿衣风格、饮食风格，包括消费风格、购物风格甚至审美风格。这件事情不能再继续下去，原因是我们万事俱备、只欠品牌。我们所有的东西都具备了，只是缺一个品牌。为什么外国的产品就是好？外国的设计就是好呢？这是一个悖论，这个产品好是中国做的，设计好，可能我们确实没有全球的设计师，但是我们可以雇他们，可以花高昂的钱雇海外的设计师。比如我们做潮玩，日本最好的机甲的设计师，我们把他签过来帮我们做设计，但是一定是中国牌子。

　　新消费品牌的现状如何呢？他表示，“一大堆像我这样子的人和像我们的从业者，我们都希望改变下一代消费者的消费理念，解放消费需求。”在一季度公开的中国的GDP上，消费占了69%。但是国家现在支持各行各业的消费可能偏汽车消费、大众消费、房地产消费，“但是像我们这种一个个小的小品牌才是更值得关注，因为我们的客单价150块钱。一对情侣去一趟商场，一个情侣电影票100，奶茶50块钱，再买买优衣裤200块钱，无数情侣节假日的经济拉动了整个经济的增长和供应链，这是无数蚂蚁可以聚沙成堆的效果。”

　　他强调，我们的信心不变，因为14亿人口巨大的消费市场和中国在世界的影响力，一定会出现像可口可乐麦当劳这样的公司，中国的品牌走向全世界。他表示，第一步就是服务好中国的用户，先取得中国用户的信任，然后再来进行全球的铺设，这是我们新消费品牌的现状。但是现在比较困难，投资的热度也在下降，很多投资机构躺平了。但是我们曾经是最有希望的投资的一个赛道，可能比互联网公司都要热。但是他预计，这个现象会在疫情结束后或者今年下半年出现逆转。

　　关于新消费品牌碰到的困难？他指出，第一，不是缺消费人群，也不缺好的供应链，更不缺好的市场，我们最缺的是一个消费理念的解放。从宏观层面来看，我们现在碰到的困难是我们这一代人和我们父母那一代人以及我们的爷爷那一辈人是有不同的消费理念。“我爷爷那代人有钱也存着，不会花，可能省吃俭用，因为理念是改变不了的，这群人的理念改变的成本是非常贵的。我们父母那一辈，再到我们这一辈。我们的下一代，10岁的小朋友消费理念非常好，会超前消费，满足自己的消费。”

　　他强调，应该更大力度地去解放思想。他举例称，过去的2、3年过程中，很多人对盲盒的焦虑和指责是过度的，只是一种营销理念。当然有些人把活体变成盲盒，像活体猫、活体狗，违背伦理和道德，法律会制裁。但是很多媒体对于盲盒的指责是没有经过深入调研的，消费者喜欢盲盒的这种玩法，真的不是赌博。对于这种新兴出现的消费形式不让子弹飞一会儿的情况下，就要群体而攻之，其实是在伤害消费市场。“过去可能你穿一件破洞牛仔裤别人就要指责你不正经是一样的，现在来看这就是一件非常荒谬的事情。”

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责任编辑：蒋晓桐