储能“价格战”只是开局，远没到高手对决的时候

2023年开年之时，一股酝酿已久的寒流，加速冲击市场，这让身经百战，赌性更坚强的曾毓群，感受到了前所未有的挑战。

作为回击，他推出了一项“锂矿返利”计划。核心条款是，未来三年，一部分动力电池的碳酸锂价格以20万元/吨结算。签署这项合作的车企，需要将约80%的电池采购量，承诺给宁德时代。

这是曾毓群御寒的方式之一，也是我们捕捉市场变化的一个侧影。因为宁德时代实在太特殊了，时至今时，它掌握着全球动力电池市场份额的37%。

在今年的出货量配比中，宁德时代自身的动力电池和储能电池业务，出货份额为8:2，储能电池也正在成为宁德时代一个新的业务增长极。

宁德时代之外，比亚迪、亿纬锂能、中创新航、欣旺达等这些头部动力电池企业也是有备而来，一面在动力电池领域厮杀火拼，一面在储能新赛道开疆拓土。

还有一些后来居上的储能新秀也在摩拳擦掌，跃跃欲试！

此时此刻，走到中场的储能企业，比从前任何时候都需要回答，巨浪退潮之后，在储能市场激烈厮杀的蓝海中，他们应该如何熬过寒冬，留在牌桌上。

从17万千瓦到870万千瓦，从2014年到2022年，中国新型储能用了快十年的时间，实现了51倍的攀升。

腾飞的中国新型储能产业，不仅是新能源场站的中枢神经，也是整个能源转型时代和时代之中每位从业者的前行印迹，是观察中国能源变革的一扇独特窗口。

十年之后储能行业的草莽期已过，进入了以“价格战”为表征的阶段，真刀真枪，风云诡谲，暗流涌动。

根据国际能源网/储能头条（微信号：chuneng365）的数据，去年这个时候，12月份初，储能系统EPC的投标报价区间在1.5元/Wh到2.51元/Wh，均价2.15元/Wh；磷酸铁锂电池储能系统的报价区间在1.61元/Wh到2.25元/Wh，均价1.93元/Wh。

当时EPC端给出低价的是，中国葛洲坝集团电力有限责任公司&大唐环境产业集团股份有限公司联合体中标项目，除了这种大型的老牌央国企，其他企业几乎做不到低价，连2元/Wh都做不到。

而在磷酸铁锂电池储能系统上，当时的低价1.61元/Wh，是比亚迪在100MW/200MWh的项目中投出的，同一时期，鹏辉能源投出的价格是2.25元/Wh。

自此之后，储能系统和储能EPC的价格一路下探。

到中下旬，在风光同场配储能的项目中，10MW/20MWh的系统采购项目，海得新能源直接报到1.5元/Wh，50MW/200MWh的项目，阳光电源报到1.42元/Wh、国轩高科、海博思创也压到了1.5元/Wh。

到2023年1月份上旬，37.5MW/150MWh的系统项目中，鹏辉能源报到1.32元/Wh，同一个项目远景能源报1.375元/Wh、比亚迪报1.38元/Wh。

春节过后，7MW/14MW的系统采购项目，远景能源已经能报到1.43元/Wh，而在40MW/80MWh的储能EPC项目上,中国能源建设集团广东火电工程有限公司按1.568元/Wh的价格就可以做。

这个时期，整体价格已经在下行了，只不过坡度比较缓，大家的直接感受并不强烈。

到现在，国家队大项目进场，报价场面空前壮观。

国家电投4.2GWh磷酸铁锂储能系统集采中，2小时系统青禾新能源0.760元/Wh、楚能新能源0.764元/Wh、中车株洲所0.770元/Wh，仅阳光电源、融合元储、海博思创报出了0.80元/Wh稍微偏上一点的价格。

4小时系统中，平高储能0.704元/Wh、比亚迪0.715元/W、中车株洲所0.718元/Wh，整体价格最高不超过0.780元/Wh。

中核汇能5GWh磷酸铁锂储能系统集采中，68家企业来投标，最低报价0.638元/Wh，最高报价0.8514元/Wh，在实际中标候选人中，天合储能报到了最低0.711元/Wh。

储能EPC项目也一样，50MW左右的中建三局第二建设工程有限责任公司，低价1.23元/Wh就能做，均价也下探到了1.568元/Wh。

当时的低价，已经成为了如今的均价。

才不过一年的时间，储能EPC和磷酸铁锂储能系统的价格几乎卷到“腰斩”。

年内最轰动的价格事件之一，莫过于8月份，楚能新能源宣布，到年底280Ah储能锂电池将以不超过0.5元/Wh的价格（不含税）销售，且该价格不受上游碳酸锂价格波动的影响。

当时只当是预判，因为那时候我去参观楚能新能源的产线和工厂，开工与建成速度非常快、智能化程度非常高、管理流程也非常之精细。有这样的基础条件，不难理解掌门人代德明对未来的这份判断。

可时下，上游材料价格一路下跌，产业周期中的竞争热情高涨，以价格换规模成为了常态化，低价一度成为储能行业的“王牌”。

现存接近10万家大大小小的储能企业，大家都在努力冲破迷雾，勇毅前行，谁都不知道前面是仙境抑或万丈深渊。

中国古人在《汉书·食货志上》讲，“谷贱伤农”，声势浩大的价格风暴，导致行业面临前所未有的压力。

许多储能企业争揽客户手段单一，通过大幅降价、反复降价、疯狂降价，高刷存在感，杀敌一千自损八百！

这场以价格为核心的战争，此起彼伏，硝烟弥漫，至今仍在继续。

根据国际能源网/储能头条统计，前三季度117家储能相关上市企业中，已经有17家企业出现了亏损，60家企业净利润增幅同比下滑。

估计，行业中增量增收不增利的尴尬局面会加速到来，同时也预示着储能行业淘汰赛正加速到来，内卷严重的储能剧本杀正在经历大浪淘沙！

跨界而来的很多企业，砍掉储能业务，仓皇撤退；多家王者级别的储能头部企业，正在经历高比例裁员。

大家都在裹紧衣服，以期度过产业凛冬！企业如是，从业者如是。

内卷加剧主要是受产能过剩、产品同质化供给、规模短期增长等因素影响，行业还处在一个产能出清的竞争阶段。客观来说，在产业加速转型期，这是不可避免的周期阵痛。

但一味地降价，这种行为并不可取，只会让行业丧失健康可持续发展的动力。

要想真正从内卷中破圈而出，根本上还是要靠打造产品的差异化竞争力，提高研发实力。

近期参加海辰储能生态日活动，海辰储能正式向外发布了3款储能产品：长时储能专用电池MIC 1130Ah、Hero EE能源平权英雄，以及“海纳百川”全栈式工商业储能服务。

尤其是Hero EE能源平权英雄，虽然也在卷价格，但真正从产品价值的角度、产业影响的角度，做出了不一样的行动！

我非常赞同海辰储能总裁王鹏程所说的一句话：“坚持长期主义不断高度进化，用技术创新全面打开可再生能源的新世界”。

储能行业的生意底座不是一天建成的，需要全行业在技术创新上的共同努力！

据国际能源网/储能头条（微信号：chuneng365）统计，117家储能相关上市企业之中，研发费用超1亿元的企业为75家，其余企业研发费用不足1亿元。

现时宏观经济和市场竞争环境都非常具有挑战性，倒逼企业需要作出彻底改变。

之前为了扩大自家版图，几乎每一家储能企业都铆足了劲头在资本市场寻求帮助。如今，仅靠坐拥雄厚的资本实力，加码产能，就意图攻城掠地的策略，已经行不通了。

随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，生态文明建设正处于压力叠加、负重前行的关键期，推动清洁能源高质量发展势在必行。

从长远来看，储能企业之间的竞争，还是要回归到价值层面。靠简单拼价格、笼资源，是没有可持续性的。

跨越发展关口，迫切需要储能行业向高质量发展转变。

悲观者永远正确，乐观者一直前行。

在对抗内卷焦虑的过程中，我们不是没有企业在“价值端”暗自发力！

今年11月份，科华数能专门发布《新型储能系统全栈式高安全管控技术白皮书》，提出全栈式高安全管控理念，触达储能安全新高度。

从这份白皮书可以看出来，科华数能在锂电模组安全管控技术、BMS协同安全管控技术、电气安全管控技术、场站与消防安全技术、智能化运维技术等方面下了功夫。

行业都在卷价格的时候，有企业带头扎进安全技术里，本身就是一份难能可贵！

当然，另一个原因也是科华数能在海外户储方面，没有去库存压力，不至于像很多企业一样被去库存搞得焦头烂额。

阳光电源也在为储能电站安全而呼吁、而行动。今年10月底，阳光电源面向行业发布了新一代大型储能系统PowerTitan 2.0,秉持“三点融合 智储一体”理念，让系统的效率、性能、安全等水平均得到超大幅度的提升。

阳光电源光储集团副总裁兼储能事业部总裁徐清清在接受国际能源网/储能头条（微信号：chuneng365）采访时说，“阳光电源要进一步让储能的安装回归工厂，把安全留在现场，把安全留给用户”。

还有特变电工新能源，今年以组串式PCS搭配液冷电池柜，在行业内首推交直流侧双隔离的储能形式，将储能安全和高效，全面推进。

在华为的“智能光储发电机”解决方案中，通过电压、频率、功能等三大优势，实现高比例新能源稳定并网与消纳，将“主动安全、更多发电”的理念发挥到了极致。

华为也是理智的，今年基本上围绕大储、工商业储能、户用储能，三个方面均衡发力，打磨产品和解决方案。

还有很多，像我之前采访过的鹏辉能源、楚能新能源、采日能源、高特电子、亿兰科、新艾电气、华塑科技等企业都在“产品价值”上极力打造自己的护城河！

今年行业当中是存在一些焦虑情绪，大有跨界者折戟沉沙、大有中小企业苟延残喘、大有投资者开始畏首畏尾，但很多人忽视了一点，资本并没有放弃那些坚持“长期主义”的储能企业。

长期主义者更注重未来，着眼于长远发展。我们中国的储能企业大有“长期主义者”存在！

所以，中国储能企业真正的对手在哪里？在未来，在库存出清后，在打完淘汰赛后！现在的价格波浪，远没有到高手对决的时候。

到那时候，储能行业会诞生真正有国际竞争力的企业，这些企业还都会有几个国内的竞争对手。他们会共同把提升产品质量、创新产品价值，当作产业竞争优势的根本，赋予产业发展更强的生命力。

研究工业演进脉络的文一教授，曾有这样一段描述：“历史上（甚至今天）几乎所有重大的技术进步和创新，往往不是从纯科学或者一小部分天才那里来的，而是来自于广泛的工业实践和商业驱动”。

历史前进的车轮总是踏着相同的韵脚。对于今天的中国储能行业而言，商业驱动下的创新引领与先进制造，正在宏大的产业实践中不断涌现。

当前的中国储能产业正进入去库存、去负债、去泡沫的新阶段，这将倒逼中国储能产业走向三种可能的未来。

一是品质化。一部分企业开始横扫市场，就有另一部分企业眼红不已。在“野蛮生长”向“强者生存”演变的过程中，除了打价格战外，企业的产品质量和服务将不断升级。

故而，坚定地做一个品质主义者和长期主义者，才是储能企业能穿越周期的关键所在。

二是智造化。早期智能制造改造升级仅仅是设备自动化，用机器代人工，而今天的工厂正在向数字化方向发展。在市场竞争与产业博弈中，大家都在思考如何降低成本、减少资源消耗和浪费。

在参观楚能新能源、海辰储能工厂的过程中，已经感受到企业们正在突破智能制造的核心技术，努力完成中国制造走向高质量发展拼图。

未来的储能工厂，将在产品的制造过程实现可感知、可控制、可预测，从而加强产业链、供应链的安全韧性。

三是品牌化。对于任何行业来说，技术创新都是阶梯型的，是有有效期的，新技术出来之后，原有技术会失去价值或沦为落后选手。品牌就不一样了，它是沉淀型的，日积月累的投入和努力，会让品牌更有价值、更生命力。

美团的CEO王兴说：“要么牛逼，要么滚蛋”。对于储能企业来说，要么做品牌，要么晚点做品牌。

在可预见的未来，面向全球市场，中国企业将创造中国品牌在全球价值链中的地位。储能企业品牌化之路势在必行，我们希望中国储能，能成为像中国高铁、中国光伏一样的靓丽名片。

现下，残酷且激烈的储能中场战事，未必是一件坏事。

一定会有一些企业，逆风破浪、脱颖而出，在充满挑战的竞争浪潮中，不断突围，展现出向上生长的力量！

我们终将迈过寒冬，迎接春风十里。

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