冯仑：做企业“拼爹”的时代已经成为过去_新浪财经

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　　“2020亚布力论坛夏季高峰会”于8月28日-30日在青岛举行。8月29日，御风集团董事长冯仑出席会议并发表演讲。

　　冯仑表示，过去30年，大型民营企业死的最重要的一个疾病就是政商关系。中型民营企业死于现金流，小微民营企业死于竞争。

　　冯仑说，小的民营企业比如开餐馆，都死于竞争。但是大型的企业，死于政商关系。原因是政商关系太复杂。在政商关系中，我们靠的是人链，人脉的关系支持权力的链条，权力的链条支持你资源获取的链条，资源获取的链条当中最重要的是资金的链条。

　　在他看来，中国企业最容易断的是人链，世界上最难控制的是哺乳类动物当中的人，人是最难控制的一种哺乳类动物。一头猪装上车到北京就到北京了，中途只要拦好，它也不想什么，猪也不会越狱，但人就不可能了。弄两个人试试，中途就越狱了，他还会搞定司机，还会喊叫，还会拿钱，还会打电话。“正因为人的行为难以预测，一些人就会出现链条上的断点。有很多所谓政商关系，依靠的一些政府关系人事，这个链条一断，很多企业就出问题了。”

　　冯仑表示，30年前海南很多牛的公司，（大家）都在说他爹是谁、谁家的、什么背景。比如你爹是土地局长，那你就做房地产。你爹是食品监督局长，你就做食品。如果爹出色，下一代资源获取太容易，就会沿着爹的权力范围去想事情。30年回去一看，爹老了，不在了，他也不在了。

　　“当年在海南政商关系复杂的那些企业，今天没有了。”冯仑还表示，现在海南的企业家，都是普通爹。这是一个变化，更是向上生长的力量。（刘娜）

　　以下为演讲实录：

　　这个环节我知道每一年其实要感动自己和感动别人的一个故事，需要大家谈谈比较真实的一些想法。

　　最近我确实在想怎么样继续下一步三十年，过去这三十年留下点什么，未来的三十年还要做点什么。我最近去了一趟海南，在海南专门开车去看旧物，就是这三十年留下点什么。看看那个痕迹，还有什么痕迹在。振华是在海南待过，当年的繁华之处居然一个都没有了，海口宾馆已经被拆的，五指山大厦已经藏在那儿不知道了，看不见了。所有的脂粉味道也没有了，所有的欢蹦乱跳的小哥哥小姐姐也很少见了，一切跟内地的一个城市、一个省会城市、一个大县城差不太多。

　　我有一些怅然，也有一些失落，还有一些落寞，那么多熟悉的为什么三十年都没有了呢？这时候我问司机，告诉我还有一个东西是三十年留这儿的？他说“阿二靚汤”，什么叫阿二靚汤呢？广东人说的，就是小老婆要煲汤，叫二。阿二靚汤，就是取一个名字，家里的一个女人是煲汤，居然阿二靚汤还留这，三十天年了这个牌子还在、这个店还在、这些人还在、这个老板还在。这是我知道三十年前留下来的东西。

　　当然在海南以外有很多，振华，现在还有很多企业，就是海口这个地方居然是阿二靚汤能留下来，我就想一事情，为什么这个汤能三十年留下来，为什么那些的都没留下来呢？这大概是我们三十年商业回过头来看，你能够不断向上而生，有一些是横着生，最后就没有了。而这三十年存在的阿二靚汤，当然跟过去还是不一样，它操作的时候戴上了那个透明手套，以前是没有，另外厅堂里面的空调比以前好很多，空间规划比原来要好很多，菜品比原来也好很多，而且不断地重复播他们从田间地头到餐桌所有的故事，这都是进步。品牌还是这个品牌，企业还是这个企业，但的确又放进了现在新的一个时代的一些进步的内容。

　　实际上我就在看另外一个事情，过去三十年我也看周围很多朋友，我老在想，有一个朋友比如说出点状况，哎呀！我就对照一下自己，我会不会哪些方面没做好，也要避免；哪些朋友取得了成绩，我也要对照一下，觉得他好在那儿，我可不可以学习，这大概是三十年不断过来看的，我看有几类企业，是一直能向上而生的。

　　第一类就是阿二靚汤，这样的企业，就是三十年专注做一件事，然后在具体的产品、服务上与时俱进，品牌坚守、行业坚守、企业精神坚守。这三十年当中凡是做很复杂的事情的人，都不在了。特别有意思。做简单的事情都存在着，复杂的事情不再了。所以第一件事我就觉得我们怎么样简单的活着，年轻的的时候想法太多，就复杂的活着，所以像阿二靚汤，这样的企业其实在这个时代活的很好还不只他，还有很多，包括东升我们交流很多，振华都是很简单这一一件事做了几十年都挺好，中间如果都去做房地产、制造业、贸易等等，基本上现在应该不在了。所以向上而生一个重要的条件，或者说我们的一个观察，就是要简单、专注，从而持久。

　　简单的企业活下来了，政商关系简单，行业逮住一个，不管什么行业，哪怕是给人言死人穿衣服、卖棺材，你只要一致做都能活下来，因为不断死人，每年有400万具尸体要处理，你能够成为中国给死人穿衣服最牛逼，现在也会有人请你。简单，我觉得这是这三十年我看到的特别重要的一个特点。所以这对我来说，我们企业来说，我们现在就是简单，围绕大健康做不动产，就这一件事，简单，其他的事不管了，开开会、交交朋友、聊聊天，简单，一定要简单。

　　这个简单除了行业简单，我们在过去三十年看，最困难的简单不了的是，你自己和政府之间的这种关系，政商关系的简单也很重要，政商关系简单就是我们通常讲的亲清。政商关系过去三十年大型民营企业死的最重要的一个疾病，就是政商关系，大型、超大型民营企业死于政商关系，中型企业死于现金流，小微民营企业死于竞争。中国很奇怪，越小的民营企业，开餐馆都死于竞争，但是大型的综合民营企业、巨大的几千亿、上万亿的，死于政商关系，为什么？太复杂了。因为在政商关系当中我们是靠着人链，通过人链，就是人脉关系支持权力链条，权力链条来支持你资源的获取链条，资源获取的链条当中，最重要的是资金的链条，而对容易断了是人链，世界上最难的控制是哺乳类动物当中的人，人是最难控制的一种哺乳动物。比如你运一头猪，永好给从它从四川装上车到北京，就到北京，中途你只要拦好，猪也不会越狱。但是人就不可能，你弄两个人试试，中途就越狱了，他还会搞定司机、还会喊叫、还会拿钱、还会打电话，所以正由于人这个东西很难预测他的一些行为，所以一些人就会出现链条上的断点，所以有很多所谓政商关系政府，你依靠的政府的一些关系人士，这个链条一断很多企业就出问题了，所以它建立在一个不确定的人际关系基础上。所以如果你简单，你就不用操心。

　　这两天有一家海南出来的企业做的非常好，叫养生堂，就是农夫山泉的公司，这是从海南出来的。这家公司其实我不认识钟老板，但是我看了一些报道，其实他在海南时间跟我们差不多，但都属于很有意思的事，就是草根创业，回到老家做一个产品，没有那么复杂。

　　最近还有一个生物医药第一股，叫华西生物也是从海南出来的，这个创业者是上海华东学生物的，因为在海南的时候他也没什么特别背景，所以简简单单待了两年，然后回到北京就开始做这个产品，现在叫玻尿酸做到全世界都大的比例。现在成功了，简单。他每天在家都是学文化，我看跟老公写字、看山、看水、看自己，政商关系的简单。

　　相反，当年在海南政商关系复杂的那些企业，今天没有了，所以我们讲的简单要保证你能向山持续增长，一定跟权力要有一个清晰的打交道的方式和界限。

　　我们还会看到一个现象，到了海南就会发现，当年海南那些爹牛逼的人不在了，剩下都是爹是普通人，这很奇怪。也就是说，海南当时有很多公司、很牛逼的公司说他爹是谁，我们是特别差差，小小的，但是他们都是高高大，一说都是谁家的、什么背景。但是三十年回去一看，因为爹老了也不在了，但是他也不在了。剩下的刚才我讲的这些的爹都是我们也不认识的，普通的爹。所以后来我说简单还有一件事，就是让爹不要太牛逼。你如果爹牛逼，你肯定就不行了，为什么呢？资源获取太容易，你不太进取，不太容易超出你爹给你划的范围，而且容易沿着爹的权力范围想事情就不荣新了。比如说你爹是土地局长你就做房地产，你爹是食品监督局长就做食品，这种选择是不是你想做的不一定，所以我后来发现在海南现在剩下的企业都是爹不行的，或者是普通爹，也不能叫不行，所有的爹都是可爱的爹，只是可爱和做事的方法不一样。

　　所以我就说这样一个观察，颠过来倒过去就讲一件事，简单的存在是向上生长的根据，也是向上生长的力量，更是新向上生长的本事，不要把简单这件事看成是很容易的。武林的最高境界我们是练功，练到最后都是简单；写文章最高境界，是无字、不写，简单。我读研究生的时候问导师，导师是一个很有名的理论家，我问他论文怎么写，他就告诉我一个事，你能把旧题目写出新意来就行了，这是一句话；第二句话，你如果写了一篇文章都赞成不是好文章，都反对也不是好文章，都赞成说明你说的一个没任何信息量的事，大家都知道；都反对，说明你违反常识，你给我写一篇，今天有人说好、明天有人说坏这样的文章，这部分人说好、那部分人说坏，这个就是你对人类思想有贡献。但是这个很难达到，所以他说你就不要想那么复杂，简单的就去想这么一件事，把旧题目做出新意来，千万不要把新题目做出旧意来。所以我就说文章也是这么讲的，刚开始读书的时候文章越写越长，写情书也是越写越长，到老了不写情书了，给一个眼神，俩人就知道有爱，简单，活到最后就变成简单。

　　年轻的时候动作非常多余，老了以后动作越来越少，就是待在那儿看，看风、看雨、听声、听锣鼓、听音，你就是听和看，不说了。这就是简单。

　　所以我觉得要想持续的向上生长，实际上就是要获得持续的一种智慧，一种对我们社会发展的逻辑，操作系统的一个认识。

　　每个社会都有它一个内在的逻辑，我们叫操作系统，这叫像互联网的操作系统，我们的操作系统20岁是搞不懂，大概45岁、50岁知道80%，到55、60岁对这个操作系统基本搞清楚了，因为我们这个操作系统很复杂。

　　举一个例子，我们在1993年以前没有任何一个一级法律来规范我们赚钱这件事情，全国人大。但是到现在为止，全国人大颁布的一级法律已经有230的多部，跟挣钱有关。其中大概有1400多条是可以抓人的，就是你触碰就有可能抓人的。而且我们是五级政府，有四级政府发的文件、地方法规，以及司法解释、司法部门的司法解释、最高院的司法解释，所有这些加起来构成我们商业运行的一个边界和规则，这三十年就复杂成这样。

　　这样我们怎么在这个过程当中，不被这些制度的变革把我们淘汰掉？复杂的人复杂在那儿呢？就是因为这些法规不断地出台，出台的非常频繁，然后你就刚好被套住，比如P2P，你正的好，来了一个文件给你抓住了，不做的人就活下来了。没牌照你就做，结果冒了风险。

　　总之，我们现在过去三十年面对一个制度转型、一个商业文明的演进，包括我们自身企业的成长、行业的变化，都对我们提出了很大的挑战，怎么才能够穿越这些我们叫做非常复杂的一个体制环境，同时让我们能够在行业成长当中，伴随着经济的成长使企业也能够获得成长，就是我们在这样一个复杂的操作系统当中还能熟悉它的规则，然后活下来，只有一个办法，就是我今讲的、简单、专注、持久，这就是我要讲的。

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