郭智辉从科技人变卖鱼郎 助崇越抢攻大健康商机

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　　半导体界的郭董，退居二线全因‘美丽的误会’？

　　郭智辉从科技人变卖鱼郎

　　助崇越抢攻大健康兆元商机

　　来源：《远见》杂志

郭智辉誓言要在人生下半场，打造安永成千亿营收的台版‘丸红’企业。（苏义杰摄影）

　　今年已66岁的崇越集团董事长郭智辉，为何退居管理二线，卖起B2C生鲜？面对挑战他愈挫愈勇，为抢进‘大健康’兆元商机，他要如何带领台湾队打赢国际盃？

　　文╱林凤琪

　　‘如果我还有30年，我希望开出一家大的跨国企业，’站在自家经营的安永鲜物超市里，崇越集团董事长郭智辉，突然收敛霸气口吻，缓缓道出人生下半场最重要的心愿。

　　今年66岁的郭智辉说：‘不敢说做到像日本三井、三菱集团那样的规模，再多给我30年也做不到；但要像伊藤忠、丸红，绝对有机会。’

　　台湾科技业有两位郭董，一个是打造鸿海帝国的‘Terry郭’（鸿海集团总裁郭台铭）；另一个便是半导体界‘崇越老郭’的郭智辉。

　　半导体畅旺 年成长逾二成

　　20年前一场921地震，全台各家晶圆厂的重要辅材石英全遭震毁，险遭断链，当时全靠郭智辉紧急调度日、韩工程师来台，日夜赶工，抢在一个月内恢复，安度危机。从此让他一战成名！

　　他的经营策略一直是主动帮客户提升价值、一起共好、利润共享，崇越跟客户绑成命运共同体，营收也年年成长二成以上，今年上半年税后淨利年增41%，台湾市占率逾六成、是法人眼中的资优生。

　　‘崇越老郭’不但成了台湾半导体独霸一方的材料王，也发展出一套代工服务生态系，催生废水处理、省电灯泡等其他赚钱事业，去年集团整体营收逾288.6亿元。

　　只是这位半导体界重量级人物，却在事业攀上高峰时，跌破众人眼镜，退居崇越管理二线，甘愿主掌年营收连10亿都不到、仍亏损中的‘安永生技’。

　　事件起因于一次‘美丽的误会’。多年前他在大学兼任老师，有回，学生跟他介绍一款改良自干细胞储存技术的冷冻设备，不但能让鱼产冷冻后仍维持鲜食口感，营养成分也不被破坏。但设备极贵，每台要价1000至3000万不等。

　　‘我们半导体设备一台好几亿都在卖了，这根本是小case，’当时郭智辉心想，公司原就从事半导体材料设备代理进口，难度应不高，因此决定立刻引进。

　　没想到，公司成立一年，不但一台也没卖掉，就连当初投入这一行的学生也离开了，让他觉得好没面子。

　　冷冻设备滞销 反激起斗志

　　后来才发现，坊间食品冷冻设备顶多百来万，‘价钱多一个零，谁买啊？’他自嘲，找各家超市与食品业者推销千万冷冻设备，当然统统‘卖不掉’。

　　但‘滞销’的冷冻设备，竟意外激发‘半导体界老郭’的高昂斗志。为了让冷冻柜有‘用武之地’，郭智辉愈陷愈深。

　　为确保品质，他还跨足契作，养殖鲈鱼与虱目鱼。不但建立产地到餐桌的一条龙供应链，当起了‘卖鱼郎’与餐厅老闆。

　　从设备跨足零售服务业，一开始，安永交给专业经理人，业绩总难突破。‘有个一来就夸口，“我帮你拚千亿市场，”结果也没特别厉害。最后，我还是得自己跳下来做，’他说。

　　安永初期年亏一、二亿，他说服公司董事会支持他，以每年盈馀的10%来发展新业务。例如崇越每年每股盈馀约6、7元，他就拿1元来做，不至于影响公司。

　　老骥伏枥，郭智辉愈挫愈勇，‘我在学校教市场、教行销，怎麽可以只懂B2B，不懂B2C！’他不服气。办公室的墙壁白板上，写满密密麻麻，全都是如何让‘安永逆转胜’的策略。

　　其实这几年来崇越投入B2C市场，缴了不少学费。崇越也曾收购餐厅，却亏损连连，只好停损收场。

　　‘食补’料理包 攻医院渠道

　　后来他锁定‘食补’市场。推出加热就可吃的‘即时料理’，以及简易烹煮的‘生鲜包’。

　　目前‘鲈鱼药膳料理’已成功攻进台大医院，打响‘食补’名气，接著就是转进零售通路，像是自家的超市‘安永鲜物’，或以‘店中店’的模式与超商洽谈合作。

　　目前安永约10家门市，他计划明年双北、新竹约展店30家；加盟店希望至少有40家。

　　但他的目标其实在更大的市场。他估算着，光印尼就有2000万华人、马来西亚700万、新加坡也有300万，‘现在听说连印度有钱人都流行台湾的“坐月子”’‘华人食补市场很大。’

　　藉由美食料理‘抢滩’后，郭智辉也已备妥下一轮秘密武器‘健康食品’，像是鲈鱼精。

　　说起最爱的健康产业，半导体界霸气郭董，立刻变身超强推销员，‘老人、小孩胃口差，可以先泡一碗我们的鲈鱼粥，再倒一包鲈鱼精。这个很有潜力，连郭台铭的花旗人蔘团队也来找我们谈合作。’

　　其实，在他的心中，早已擘划‘大健康产业’千亿商机版图。除吃喝，喜爱运动的郭智辉，不但早在2011年就成立‘崇越隼鹰棒球队’，也是业馀比赛的常胜军。

　　曾任棒球协会理事长的他，还标下台北大学运动中心，跨足运动产业，‘运动也是大健康产业一环，“专业复健”是我们未来的目标。’

　　自我实现 布局兆元蓝海

　　资深同事形容郭智辉是个‘霸气’的老板，治军极严，‘同事其实很怕他，你能想像，原本排队要搭电梯的同仁，看到他，不是突然去上厕所，就是接电话……。’

　　‘但他赏罚分明，会主动帮同事加薪、争取福利。’‘这几年，他虽渐渐放手崇越第一线业务，较多心力放在新事业，但好像一样忙，’崇越执行长曾海华则透露，‘台风天他也没闲着，还跑去安永门市巡视。’

　　‘我现在是自我实现，’郭智辉说，‘很多人很好奇，我现在大可悠哉过日子，何苦自找麻烦，’‘其实，我觉得很多中小企业很可惜，技术、产品都很强，受限物流与金流，没有资源走向更大的市场。’‘我很看好大健康产业，希望组一支国家队，带著他们一起去打世界盃。’

　　过去30年，郭智辉带领崇越成为半导体材料王。如今年逾花甲，他依然马不停蹄。

　　他笑说，人生进入下半场，除了个人实现，他更是帮集团布局下一个千亿营收新事业。

　　爱打棒球的郭智辉分享；‘棒球中的外野手守备有个诀窍，一听到击球声，马上蹲低，顺著帽沿看球，球若高于帽沿，就要立刻往后跑，才接得到球。’

　　而这位台湾的‘半导体界郭董’，能否顺利带领台湾国家队，抢进下一个兆元商机‘大健康产业’，值得关注。

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责任编辑：梁斌 SF055