大江生医营收从1亿到80亿 "少年董仔"林詠翔如何做到

　　‘2019华人领袖远见高峰会’精彩人物报导精采人物面对面

　　台湾生技产品代工一哥 誓言做业界的宾利

　　大江生医营收从1亿到80亿

　　‘少年董仔’林詠翔如何做到？

　　来源：《远见》杂志

　　大江生医董事长林詠翔，常在国外出差，只要人在台湾，时常台北办公室、屏东厂区两边跑，与核心团队合作紧密。（苏义杰摄影）

　　2017年，生技产品代工一哥—大江生医世代交棒，由林詠翔接下董事长，为台湾企业谱下‘传贤不传子’佳话。两年来，大江生医的业绩空前亮眼，未来还要如何再创巅峰？

　　採访╱杨玛利、林凤琪、林宜洁

　　文╱林宜洁

　　‘一二三四’‘左蹲右蹲’‘一二三四’‘左蹲右蹲’。早上9点钟，来到屏东农业生物科技园区，上百位大江生医员工已身著热情无比、像赛车手般的红色制服，配合动感健身音乐，充满活力地跳著早操。

　　在员工正中间的是两年前刚升任董事长的林詠翔，他顶著一头招牌捲髮，跟大家穿著相同制服，配上牛仔裤、球鞋，跳得非常卖力。

　　林詠翔谈吐活泼，时不时夹带几句台语俚语，带著爽朗草根气息，丝毫没有董事长的架子。

　　罕见专业经理人接班典范

　　今年43岁的他，18年前进入大江，从业务员做起，一路参与大江生医从贸易商转型进入生技产业，如今已成为台湾生技ODM（原厂委托设计代工）产业龙头，从面膜、保健食品到功能性饮料统统有。

　　2017年，创立37年的大江生医首度世代交棒，原任总经理的林詠翔从创办人杨武男手中接下董事长一职，正式成为‘少年董仔’。毫无血缘关係的两人，为台湾企业写下一段‘传贤不传子’的佳话，是罕见以专业经理人接班的范例。

　　外界对杨武男的选择倍感好奇，经常问他，为什么选上林詠翔？‘他不只很努力，本质也很好，’杨武男强调：‘尤其对父母十分孝顺。’因此，很早就刻意培养他接班。

　　原来，林詠翔到台北工作这十余年来，固定每两周回台中探望父母。三年前，父亲生病住院时，林詠翔更是天天一大早搭6点半的高铁回台中，赶在8点会诊前与医生讨论病情，再赶回台北上班。

　　直到今天，平常眉飞色舞的林詠翔，谈到不在人世的爸爸，还是会突然无声哽咽。

　　林詠翔家住台中雾峰，爸爸是铁工。身为家中长子，最记得就读大三那年，想参加澳洲游学团，费用高达8万8000元新台币，父母拗不过他，只好答应。

　　出门搭机那天，他拖著新买的行李箱经过爸爸身边，爸爸正蹲在地上焊铁，没有搭理他的道别。上车后，爸爸突然以无线电跟他说：‘歹势(注：闽南语“不好意思”)，刚才没跟你讲再见。’顿时他心里涌现对父亲的感谢，一路哭到机场。

　　那次游学让他与不同国籍的人交流，大开眼界，逐渐形塑出自己的世界观。‘回头来看，我今天在这个位置上，做这些事情，或许跟当时有关係吧，’林詠翔说。

　　深感国际观对孩子的重要性，近年来他自掏腰包，送员工的孩子出国游学，每个员工的孩子都能有一次补助机会。今年暑假孩子们去英国，平均每人花费20万新台币，都是他个人支出。

　　接任董事长以来，林詠翔若说有什么烦恼，就是需求太旺，成长太快。公司设定的年成长目标只有30%，但年年超标。

　　2017年大江年营收才40亿新台币，2018年已经超过80亿新台币，较前一年成长100%。2019年Q1与Q2，业绩成长率也较前一年同期超过六成，每一季每股盈馀皆超过6元新台币。

　　由于去年营收百分百的成长，获利大幅上升，去年8月时，大江的股价一度衝破600元新台币大关，成为生技类股股后，仅次于精华。但今年4月起，月成长动能明显放缓，股价也已下修至300元新台币左右。

　　敏锐业务鼻 提议代工惹议

　　2017年大江员工才500多人，现在已经1100多人，员工来自18个国家，代工客户则遍布全球54国，连法国欧莱雅集团（L‘Oréal）及全球最大精品集团LVMH旗下的美妆通路SEPHORA都向大江下单。

　　因此今年上半年，林詠翔‘闭关’，不太接受活动邀约，就是为了重整公司管理制度、重写电脑后台架构等，让管理能跟上成长的速度。

　　从贸易商起步的大江，如今成为生技产品代工一哥。林詠翔虽非创办人，但大江能有今天，绝对与他密切相关。

　　原名大江兴业的大江生医，原本从事国际贸易，创办于1980年。2000年，看上生技业未来前景，开始尝试转型。

　　大学就读植物系、先在药厂工作过的林詠翔，因为大江开始推生技食品，加入担任业务员。

　　活泼开朗又嗓门大的林詠翔笑说，起初大江员工很少，办公室很安静，‘你知道什么叫纸的声音吗？纸轻轻飘落在地上会有声音的，我一讲电话，全公司都在欣赏我讲电话。’当时杨武男就注意到这个年轻人了。

　　那时，大江推出‘安克留’绿茶胶囊，很不好卖，‘当时安克留的营收，连每个月广告费7万元新台币都打不平，’杨武男说。

　　有一次林詠翔参观健康食品的製造工厂，突发灵感，为何大江不能做ODM呢？他认为，大江擅长贸易，知道原料在哪裡，客户在哪裡，若在自创品牌与ODM间选择，应该选ODM。

　　建议一出，公司内部吵成一团，最后杨武男拍板：好啦，不然你做做看，死马当活马医。

　　没想到他赌对了。2003年就做1亿新台币生意。之后几乎每年增加1亿新台币，直到2011年几乎达10亿新台币。

　　‘成为神话前，先成为笑话’

　　转型ODM成功，并未满足林詠翔旺盛的企图心，反而让他望向‘更大的饼’。

　　随著全球大健康市场年年上扬，在公司营收1亿新台币的时候，林詠翔就喊出2030年营收2000亿新台币的目标。

　　这个目标，即便今天听来都觉得太大胆，更何况当年？林詠翔只好自我解嘲：‘在成为神话之前，必须要先成为笑话。’

　　‘后来营收卡在10亿新台币上不去，’林詠翔解释，2010年前后，大江首度面临数年成长瓶颈。眼看每天陪客户喝的酒愈来愈多，业绩却没有跟著成长，他十分沮丧。

　　残酷的现实是，当时关键原料都从国外进口，替代性高，客户发现别家少1块钱就跑掉。不想再继续喝酒应酬的林咏翔，建议公司投入成立研发部门，自己研发配方与原料，才能成为无可取代的代工公司。

　　但林詠翔在2010年首度成立的研发部门，撑不到一年就失败收场。

　　当时高薪挖来好几位博士，花了数百万新台币建立实验室，但研发人员与内部同仁无法磨合，人走光光，还反过来批评林詠翔：‘你们公司没有决心。’

　　隔年，林詠翔捲土重来，竟再度失败。

　　‘既然鸡兔不能同笼，第三次我就去中兴大学租实验室，’中兴大学植物系毕业的他，决定回母校找机会。‘无三不成礼’的尝试，换来了甜美的果实。

　　大江2012年于中兴大学成立‘明日实验室’，2013年就交出亮眼成绩。原本是农业废弃物的香蕉皮，成功製成‘超音波冷萃香蕉皮’（Happy Banana）粉剂，特殊成分具有抗忧郁效果，创新研发获得瑞士日内瓦发明展特别奖及金牌等肯定。

　　时至今日，研发自有原料已是大江的DNA，‘明日实验室’更是大江目前旗下九大实验室的领头羊，迄今已为公司累积拿回123项全球国际发明奖项。

　　最新产品就是今年5月跟鲜乳坊合作推出的TCI633优酪乳，添加独家能製造玻尿酸的益生菌，甫上市就话题不断。

　　‘我们研究功能型益生菌已经七年了，最近主流趋势才走向这裡，’对七年前就慧眼独具的自己，林詠翔显然十分满意。

　　现在，大江每年光研发经费就投入4亿多新台币，研发人员有200多位，占员工总数近1/5，开发新素材更只要半年到两年。

　　‘他很清楚自己的目标，也很坚持。而且他的意志有强大感染力，会让你觉得一定可以办到，’与林詠翔认识两年多、常私下交流的鲜乳坊创办人龚建嘉观察，林詠翔是目标导向的人，‘他常说要迈向世界第一，不是画大饼，而是只要他相信，绝对会想办法做到。’

　　天生硬颈性格，忠实反映在林詠翔坚持台湾製造，以‘行业界的宾利’自诩的生产信念。

　　刚踏入生技代工产业时，林詠翔第一次出国到香港参展。客人对产品很感兴趣，但一知道是台湾做的，马上掉头就走，给他带来很大的震撼，代表台湾跟保健食品完全没有画上等号。

　　‘那画面到现在还是烙印在我心裡，我想消掉它，方法是什么？不停的做外销，’林詠翔说。时至今日，除了在大陆设厂供应大陆市场外，大江持续投资台湾，八成出口都是台湾製造。

　　为翻转国外客户对台湾的既定印象，大江用最高规格建厂。屏东农科园区的大江面膜厂S11，就以世界最高标准管理。

　　2017年启用，这座厂通过20种以上工厂认证，是全球第一、也是唯一零碳排放的面膜厂，每年可减排528吨二氧化碳，并获美国LEED绿建筑标章认证。大江学院营运长陈彦任补充说，厂内光是滤水设备与管线，就比一般工厂多出至少两倍的投资。

　　去年，大江生医成为首家入选国际再生能源倡议组织RE100的台湾企业，还受邀于联合国第24届气候高峰会（COP24）论坛，分享节能成果。

　　今年年中，大江斥资8亿余元在屏东农科园区打造的最新自动化仓储厂刚完工，启用后将另设置每秒10瓶的功能饮料产线，效率之高，连日本都追不上。

　　‘别人面膜的零售价是十几块台币，我代工的面膜出厂价最高可到100块台币。’现在大江的定位已是无庸置疑，‘大家都知道我是出了名的贵，我们就是行业界的宾利，因为我值得，’林詠翔骄傲说。

　　大江能飞跃成长，愿意一起向前衝的团队，绝对是关键。一位生物技术开发中心产业资讯组研究员，在招商场合感受到大江生医业务团队的积极，让他感到更特别的是，为了符合不同市场的特性，大江还雇用不同国籍的员工，‘是一家活泼的公司，’这位研究员评价。

　　进公司六年的陈彦任也说，‘我们同事都很有志气。公司想要迈向世界第一，他们就会一直精进。’

　　上下一心 目标印在袜子上

　　大江员工的生产力高，目前人均产值约900万~1000万新台币。实力直接反映在员工薪资，在相关行业上市柜公司中，大江生医薪资比同业高出20%~40%。

　　‘我们比较像是邪教团体，组织文化很团结，’林詠翔半开玩笑说。核心干部50、60个人，过去三年几乎没有异动。下班后，他经常吆喝员工到家裡吃饭喝酒，联络感情或开会。即便是屏东厂区也一样，年资较长的作业员他几乎能一一叫出名字。

　　为上下一心，迈向世界第一，林詠翔奇招尽出。他拉起裤管，秀出以红字绣上营收目标的‘大江袜’，引起众人争相观看。

　　‘这袜子我有20几双，’林詠翔咧嘴大笑说，为提醒员工‘千里之行，始于足下’，他让员工每天穿著营收目标上班。

　　历经18年打磨，林咏翔要以打死不退的志气与日渐成熟的眼界，带著大江继续前进，实现2030年营收2000亿的目标。

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　　超级跳Tone的董事长

　　林詠翔妙语如珠 敢做敢给、善待员工

　　第一次碰到大江生医董事长林詠翔的人，一定会被他的妙语如珠所吸引。‘我是很直接的人，不喜欢同仁拐弯抹角，我很常跟同仁说：“你给我一个痛快好不好？”’

　　每天工作16小时的他，常常下班后继续找员工回家吃饭开会，每次多达20多人，他家客厅被同事暱称为‘第八会议室’。取八，是幸运数字。太太曾经抱怨频率太高了，林詠翔就回问她：‘你是希望我出去吗？’之后太太才接受现实，爱他，就要爱他的工作。

　　他甚至把公司的营业额目标绣在袜子上，要员工每天穿上，‘千里之行，始于足下’。每次太太问他出差几天，就放进几双袜子。他现在穿的是2022年的目标额。

　　工作上鬼点子很多的他，私下生活却很简单，至今没有聘雇司机。因为住得离公司近，原本他想每天走路上下班，但员工反对，‘怕我半路被绑架，股价会掉，’他说。只好请住在他家附近的员工，每天接他上班。下班则搭计程车回家。

　　林詠翔专心投入工作，但下班后是四个1岁到10岁小孩的爸爸。假日他经常披头散髮、鬍子没刮，左右手各牵小孩，最怕在路上遇到认识的人喊他‘林董事长’，那是他最尴尬的时刻。每次到屏东巡工厂，他习惯在小麵馆吃麵，常常碰到有人叫他‘林董事长，我有买你的股票’。这时，他就会马上多切几盘小菜，以免寒酸。

　　员工是大江成功的主要关键，深知团队辛苦卖力，‘我们提供很多“奇怪”的福利，’他说。除了每个员工的孩子都能享受一次出国游学的补助，他会发给优秀员工大江币，购买公司产品。近几年获利高，公司常包团带员工去玩，花数十万包下米其林餐厅，包电影院让员工看热门电影，‘反正就是乱包，’他说。甚至为了奖励绩优员工，还送虚拟股票I8436，去年每股盈馀17块，拿到虚拟股票的人就每股分红17块，可说用心对待员工。

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