黄光裕复出，振兴新国美只剩17个月

　　黄光裕复出，振兴新国美只剩17个月

　　国美仍是黄光裕的国美，江湖怕不是当年那个江湖。

　　记者丨何己派

　　“我是黄光裕。”4月7日晚，国美零售举行投资人会议，交流环节甫一开始，黄光裕先来了句自我介绍。这是过去十二年以来，他首次公开亮相发声。

　　会上，他感叹过去国美丢失很多机会，不避讳谈负债和亏损，但也自信零售竞争“谁也灭不了谁”。

　　市场仍会为这位商业传奇震动。公开复出的当天，国美系股价涨声一片，国美零售收涨10%。

　　国美仍是黄光裕的国美，江湖已不是当年那个江湖。按收入规模，国美大致相当于五分之一的苏宁，不足京东零售的十分之一。

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　　押注娱乐化

　　伴随黄光裕回归，国美零售的转型动作幅度变大。

　　黄光裕正式回归前1个月，国美APP低调改名为“真快乐”，随后，“乐呵盒”、“哎呦喂”等一系列“快乐”的公司名称相继注册。

　　看上去，新名字完全抹去国美的痕迹。公司解释，“真”“快”“乐”各有其对应含义，落脚娱乐化的战略升级，定位娱乐化、社交化的零售平台。

　　更名背后，体现管理层对发展战略思考的变化。

　　2017年，国美电器更名为“国美零售”，开始走“泛电器化”，以家电零售为核心，从零售商转向“家·生活”整体解决方案提供商，拓宽核心业务的外延。也是从这年起，国美结束盈利的好日子，开始连亏之路。

　　2020年，国美零售营收441.2亿元，同比下滑25.8%，全年净亏损近70亿元。密集转型的这四年，公司累计亏损149亿元，业绩难言“快乐”。

　　“对于国美，我相信至少有两个机会。”黄光裕表示，其一，虽这几年老业务电器销售有所下降，但市场总量很大，仍有提升机会；其二，国美线上从单一的电器拓展至全品类销售，再加线下的赋能，经营模式重构后，会收获全新从零开始的提升。

　　“丢失了很多机会，丢失了时间，但我们也学到很多，这条路大家走得有成有败。这一次，我们的商业模式是从全供应链、零售商以及服务用户的思维角度来考虑问题。”黄光裕说。

　　黄光裕的信心，源自公司运营指标的提升。2021年一季度，真快乐APP的GMV同比增长4倍，平均月活破4千万，活动单日日活近1千万，增长超过预期。该季度的销售收入，同比预计提升超170%。

　　黄亦表示，爆发增长并不奇怪，因为基础几近于零，“只能说我们现在采取的措施、路径以及具体的一些做法，初见成效。”

　　国美全力押注“娱乐化”，按黄光裕的说法，是将现有的电商模式以及所谓的娱乐化营销节目带货，改变为以娱乐化手法来进行营销，实现所有人参与，同时低价优质、服务配送作为底层零售基本能力。

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　　狼性回归

　　2月中旬，刚获释两日的黄光裕即现身高管会，立下军令状，力争用18个月时间，恢复国美原有的市场地位。

　　在国美的巅峰时期，狼性文化被视为攻城略地的重要动力，这与黄本人的性格霸气、做事大开大合不无关系。这种风格伴随灵魂人物的复出，似乎也在回归。

　　接近国美的人士告诉《21CBR》，黄光裕回到管理一线后，公司上下的工作节奏快了许多，许多调整，说干就干。“高层对执行力的要求很高，下达任务特别强调快速落实，要求也更细致。”不过，他回忆，在元宵节团拜会露面的黄光裕，“本人的气质挺平和。”

　　山中方一日，世上已千年，黄光裕想用18个月把落下的12年追赶回来，并不容易。

　　黄光裕

　　老业务承压，新业务的效能还未释放。柜电一体、家装及家居等新业务的收入占整体营收的比重，不到10%。同时，还要面对持续攀升的负债，截至2020年年末，国美负债总额已近700亿元，负债率高达98%。

　　对于负债问题，黄光裕坦言，初期可能得亏些钱，但会尽可能追求现金流为正。

　　不爱站队的国美，也开始结盟了。去年，公司与拼多多达成深度战略合作，之后又引入了京东作为战略投资方，并与京东启动300亿元联合采购计划。

　　谈及与京东、拼多多等电商平台的竞争关系，黄光裕说，“心态是开放的，谁也灭不了谁，只要战略和实施路径正确，谁也制约不了谁，国美不排除跟任何一方合作。”

　　“他们有规模优势，但投入很多，现在已经开始收割利润。我们规模还小，可以少挣钱。”黄光裕透露，天猫、抖音、快手等平台，在条件合适的前提下，国美都会考虑入驻。

　　从贷款3万元做家电生意，到创建电器帝国，曾开启创业传奇的黄光裕，能否将逆袭的故事上演第二次？

　　市场仍抱有顾虑。截至4月8日收盘，国美零售股价跌逾11%，最新市值约为353亿港元。

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责任编辑：张玫