丸美集团孙怀庆的完美弹跳|新晋富豪

　　丸美集团孙怀庆的完美弹跳 | 新晋富豪

　　原创： Forbes China 福布斯

　　“眼霜第一股”丸美在孙怀庆的领导下一路弹跳佳绩不断，正打破化妆品国际巨头一统天下的局面。

　　丸美集团CEO孙怀庆。图片来源：DR

　　今年7月25日，丸美正式成为中国第六家化妆品上市公司，成为国内“眼霜第一股”。上市刚满两个月，丸美再创神话，它的总市值达到246.82亿元，超过上海家化233.44亿元市值。10月29日，丸美集团发布今年前三季度报告，财报显示，前三季度公司实现营业收入12.12亿元，同比增长14.77%。弹弹弹，成为了丸美一路发展至今最“完美”的真实写照。

　　丸美的名字，源于东方美学哲思——“以圆为美”。《说文解字》中，丸，即圆。以圆为美，是跨越东西方的永恒之美。以圆为美，是对美的无限渴望与追求。从起点到终点，生生不息。MARUBI丸美的名字，即渊源于此。

　　丸美首席科学家佐佐木公夫与研发团队。图片来源：DR

　　他熟知一切奢侈品牌，并选择性地拥有；他掌管的企业正在打破国际巨头一统天下的局面。他冷静、理智，带点理想主义。他就是中国学院派企业家的代表，丸美集团CEO孙怀庆。在2019福布斯中国400富豪榜中，孙怀庆以217.8亿元的财富，排名第106位。

　　2013年，丸美成为LVMH集团在亚洲日化行业投资的第一个品牌，当被问及其背后的原因，“没什么好意外的，你根本不知道丸美有多厉害，”孙怀庆自信满满地回答道：“他们投资肯定要做行业研究，显然化妆品值得。对方还要研究优秀企业是哪些，他们研究了化妆品，又研究了优秀企业，最终选出丸美。”一切似乎都在他的预期之中。

　　2014年，丸美斥资2，500万美元在中国广州建成全球最大眼部肌肤研究中心——丸美5C中心，总建筑面积达5万平方米，包括研发、制造、物流、信息以及培训等5大中心。2016年，丸美在日本东京成立肌肤研究中心，开启“东京·广州双核研发时代”，将日本高精尖的护肤技术和理念，与广州研发中心进行无缝对接。

　　对产品自信，对品牌自信，关于丸美的一切，在孙怀庆看来都志在必得。第一个眼部日夜分时护理，第一个打开肌肤胃口眼部肌底液，第一支国家认证眼部专用防晒眼霜……自2000年成立以来，在这个关于“眼”的世界里，丸美做了近20年的“眼霜”，他的初心未变，“不要把一个品牌想成一种产品，要把它想成每个爱美女性的心灵归宿。”间隙之际，福布斯中国与丸美集团CEO孙怀庆进行了对话。

　　福布斯中国：您是否可以谈一下未来三年的产业趋势和品牌规划？

　　孙怀庆：未来三年，中国将继续充当全球美妆的高光市场和增长引擎，尝试与接纳全球美妆的最重要技术和产品创新，在中国鼓励进口的政策下，来自全世界各个国家的富有新意的美妆品牌将涌进中国，消费者的选择将非常多，多种力量的推动，中国消费者的人均消费将很快接近日本和韩国。中国现在拥有高水平的美妆创业潮，本土品牌有种种崛起的路径，必将催生更有影响力的中国化妆品集团。未来三年，线上的增长依然是最重要的引擎，无论线上或线下，企业对数字化技术的掌握程度将极大程度上决定品牌的竞争力。针对这一趋势，丸美将进行科学的布局，我们将用三年时间在全球筹建至少于现在3倍数量的研发中心；并且把数字化水平当作核心竞争力看待，进行全面的数字化转型升级，三年建成业内一流丸美DT；我们的品牌重心，是要持续加强主力品牌丸美的建设，在不久的将来将丸美建设成为超级品牌。

　　福布斯中国：您认为公司发展过程中最重要的机会是什么？如何快而准地抓住机会？

　　孙怀庆：我认为消费趋势是最重要的机会，要快而准地把握机会。首先，深刻的洞察是最重要的，其次就是行动力。就我们而言，17年前，在创立之初，我们就洞察到，消费者的护理需求即将进入精细化阶段，因此之前那些看上去并不太起眼的市场，也将释放出很大的能量。丸美当时很坚定地找准了眼部护理这一市场，进而迅速推出一系列专业眼霜，有激活眼部吸收力的，有眼部防晒等创新产品，并持续不断地聚焦和加强在这一细分市场的投入，通过产品打造和品牌塑造，最终成为消费者认可的眼部护理专业品牌。在5年前，丸美又意识到，中国将迎来一轮不可逆转的消费升级，更多消费者将需要更高品质的护肤品，并不一定着眼于传统的国际大牌，而是真正适合她们肌肤的品牌。在这个市场机会到来时，我们推出了MARUBI TOKYO品牌，一个定位于亚洲肌肤抗衰新兴力量的日本原创品牌，成为了我们近两年增长的一个亮点。因此，不同的阶段一定要看消费趋势所向。

　　MARUBI TOKYO日本酒御龄冰肌精华液是塔尖之作。图片来源：DR

　　福布斯中国：在您看来，今年最成功的产品是什么？

　　孙怀庆：我觉得，今年MARUBI TOKYO日本酒御龄冰肌精华液的表现还不错，2019年是丸美的精华品类元年。这款产品是MARUBI TOKYO精华液中的塔尖之作，我说其成功，倒不是说它的销售数量很大，而是我认为这款产品，在公司没有做强势营销的情况下，获得了许多顾客的复购和推荐，这种自然形成的口碑构成了未来的基石。在我们评价体系中，消费者的认可是最重要的一环，产品我们是永远放在第一位的。

免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。

责任编辑：梁斌 SF055