消费降级了？良品铺子花2500万找吴亦凡代言

　　消费降级了？良品铺子牵手吴亦凡走高端路线　　

　　本报记者 肖君秀 深圳报道

　　消费究竟是升级还是降级？良品铺子给出了其中一种答案。

　　1月7日，深圳南山区某酒店二楼平台排着一队队的年轻人，他们只想看一眼明星吴凡亦，此时吴亦凡正在三楼会议室参加活动——“匠心12年引领高端”2019年良品铺子高端零售成果发布会。该公司产品战略转向“高端零售”，吴亦凡成为品牌最新代言人。

　　“高端零食不等于奢侈品，但既然决定做好的产品，就需要与打折促销、低质低价等市场行为拉开距离。”良品铺子创始人、董事长杨红春透露，下一步将升级公司供应系统，满足消费者对零售不断提升的需求。

　　良品铺子推进公司转型发展，企业经营策略上逐渐从高速增长转型为高质量发展，从总量扩张向产业结构优化转变从，从好向精的产品批导思想转变。目前该公司在零售行业已经连续三年全国销售领先。

　　一面是拼多多的火热，一面是良品铺子转向高端，消费降级与消费升级并行不悖，这中间究竟怎么回事呢？

　　“一二、三四线、五六线消费差异明显，一线和发达二线城市人口约2.7亿，处于品质消费时代，属于品质敏感性消费者；弱二线及三四线城市人口3.3亿，处于品牌消费阶段，属于品牌敏感性消费者；五六线城市人口2.1亿，处于大众消费品时代，属于价格敏感性消费者。”国泰君安零售行业首席分析师訾猛认为，当下消费既不是升级，也不是降级，而是消费分层。

　　公司产品定位为消费升级群体，还是降级群体？每家企业有自身的优势与定位，以及现实选择。

　　良品铺子成立12年，已拥有2000多家门店及30多个线上渠道，并于2018年6月向证监会提交了招股书，计划募集资金7.73亿元，用于全渠道的营销网络建设、仓储与物流体系建设和信息系统数字化升级等项目。

　　其2017年、2016、2015年营业收入分别为54.24亿、42.89亿、31.49亿元，2016年营收增速36.2%，2017年营收增速降至26.45%，2018年数据没有出来，但由于宏观经济压力以及公司规模基数增大，继续保持营收更高增长存在压力，如何突破这一局面？

　　良品铺子将目光投向了数亿的品质消费者，牵手吴亦凡作为代言人，走高端路线，以品质、设计、形象来保持高价格路线，区隔市场上价格战的恶性竞争，以价格优势来促进业绩的增速。

　　2018年12月，商务部流通产业促进中心发布《消费升级背景下零食行业发展报告》称，零食行业发展已进入快车道，消费升级步伐加快，新兴零售渠道快速兴起，零食行业呈现“快、广、多、变”的特点，以绝对的优势在快速消费品市场中“C 位”出道，成为未来快速消费品市场中最具前景、最有活力的行业。该报告预测到2020年，零食行业总产值规模将接近3万亿元。

责任编辑：霍琦