8月27日，澎湃新闻记者从上海闵行区获悉，由于今天开业首日人太多，Costco已经暂停营业[详情]
Walmart和Costco不同的经营之道 老土陈晓东 | 文 南方略自诩 | 来源 听到中国大陆首家Costco在上海开张的消息，我很是吃惊。不是吃惊它的开张热闹，而是吃惊它这么晚才在中国开店。在所有北美的连锁大超市中，Costco与众不同又颇为成功的经营之道，确实值得好好品鉴。在全球各实体零售不断滑坡的大趋势下，作为北美连锁超市龙头的Walmart （沃尔玛）是如何常年稳坐北美市场首位的？也是一个值得探讨的话题。那我们就就着Costco在中国大陆开首家店的热闹，谈一下Walmart和Costco不同的经营之道吧。 Walmart （沃尔玛） 的经营之道是明确且直白的，就是一个大原则“货全价优”。走进Walmart的门店，可以找到一个家庭平常所需的各类各款日用品。在它自己的网站上，Walmart宣称它的门店一般有近3万项产品在销售，它的网店甚至可以提供多达12万项产品上线。在“货全”这一点上，是没有其他任何一家实体店可以和Walmart相媲美的。除了“货全”外，商业上再一个永恒的王道无疑就是“低价”，Walmart基本兑现了它在保证基本功用和基本质量前提下的低价承诺。而Walmart实现“货全价优”的方法也非常明确，主要就是两条：量大（在北美只要有足够人口的地区就要开实体店）和在全球最有竞争力的地区组织生产（现实就是把尽可能多的供货渠道放在了中国），并同时配套建设了高效的设计采购和配送体系。 Walmart虽也一再强调“Our people make the difference”， 但实际在品牌管理/设计更新/产品质量管理/退货服务等各方面，都有被人诟病的地方，但在“一白遮百丑”的现实商业操作中，“货全价优”仍是不可超越的。 其实还应该从另一个视角去看Walmart这一类的北美超市。在北美基本完全放弃日用消费品的生产后，北美作为最大且统一的消费品市场，是如何经济、稳定、高效地实现“以美元换实物”的？这样以花花票子换糖的游戏可以永久玩下去吗？ 都说美元在放弃和黄金固定兑换后的“货币之锚”是石油，其实不如说美元真正的“货币之锚”是美元可以足量、方便、稳定的换来Walmart超市里的日用百货。这些日用百货，对商家来是生意是利润，但对占北美多数的中低收入阶层，拿美元可以换来这些日用百货就像粮食一样，是关乎过日子甚至身价性命的。现代社会中，由于粮食的充足供应，已经把粮价打的很低，购买粮食的支出在现在家庭支出中占的比例极低。但粮食的短缺的影响却不是可以以粮食的购买费用占家庭支出的比例来衡量的。同样，Walmart的生意虽然在整个国家的采购清单上，货值的比例相对并不是很大，但却是中低收入阶层的刚性支出。且北美中低收入家庭日常吃光用光的消费习惯，决定了这一刚性支出价格相对过大的波动，都会给整个社会带来无可估量的冲击。假设由于贸易战或其他不可控的原因，造成Walmart的产品价格在极短时间内暴涨一倍甚至跟多，北美社会会有什么样的应急反应？这真是一个非常有趣的话题。 不同于Walmart的成功和经营之道都是很明了又说得清的，虽然大家公认Costco的经营成功，但它真正成功的经营之道却不太容易说得清。 如同不要太相信Walmart的“Our people make the difference”一样，也不要太相信Costco的自我宣传的“Costco is cheaper”。这些厂家的自我宣传，往往是缺什么就补什么。从这两句典型的宣传口号中，反而可以看出，Walmart可以提供基础的产品服务，它的针对高端客户提供差异化产品是不太够的；同样，Costco销售的产品也往往不是太便宜的。 如果说Walmart成功走了一条极端“货全价优”的道路，其实已经堵死了其他竞争对手再走这条路的可能。但经营有方的Costco所宣传的”Costco is cheaper”也不是完全没有依据的，并且Costco的经营之法远不是价格低可以概括的，甚至你就不能像谈Walmart一样，以一个方面成功来笼统概括Costco的经营模式。那我们就摊开来，从几个方面来看一看Costco是如何来做实体店经营的。 先从Costco是否低价谈起吧。Costco一再广而告之的低价策略，当然是一种精确算计后的宣传策略，但它的高明之处在于你明知是商家的噱头，却不能说它宣传的低价策略是虚假的，它只是强调了问题地一个事实存在的方面，而不太提问题的另外一个方面而已。而且，作为一个忠实的普通消费者，与你个人的消费体验基本还会是一致的；作为一个掌握更多资料的调研者，你也挑不到Costco作假的明显证据，甚至会更佩服Costco的定价体系。那Costco到底是高价还是低价？它又是如何贯彻这样的策略，同时又如何保证足够的利润哪？ Costco和Walmart有个很大的不同，就是Costco实行会员制，既理论上到Costco消费，必须先办会员卡（交年费），Walmart没有这样的要求。Costco一再强调，它的利润的大头就是会员费，在产品销售价格上，他们一贯坚持公开且低比率的加价率。作为公开上市（NASDAQ： COST），有账可查的大型连锁超市，这当然不会是没有依据的。特别是普通消费者在对照一些价格产品的价格时，确实也发现比北美的其他超市有一些优势，特别是大包装的产品，就极容易接受Costco的价格更低的宣传。 这其实是非常高明的销售策略和宣传手段。“价格是王道”，永远是商业领域的金科玉律，特别是面对众多的普通消费者的生活日用品市场上。但价格，特别是加价率是不能完全决定产品的利润空间的。Costco或拥有Costco的集团完全可以在附加价值和附加服务上大作文章。比如在品牌产品的销售上，Costco就拥有自己的品牌（Kirkland Signature），加价率和利润转移对商家来说本就不存在困难。同时，在北美金融服务充斥各行的大背景下，Costco也拥有自己的专用信用卡（capital one），这都说明Costco的利润不会主要依赖会员费的。既是在其他著名品牌的进店销售上，“店大欺客，客大欺店”的商业逻辑也不会不存在。作为北美北美销售总量第二（仅次于Walmart）的超级商业巨头，Costco不会告诉你它是如何调理供货商的，这并不表示他们不会有专业的团队对付各类供货商。 而且这个对外公开宣扬的低价策略，还有一个明显的好处，就是Costco可以把这一条原则，作为公开来压供货商进价的利器。由于已经明确了加价率，并一再宣传了Costco的号称低价策略，所有的供货商不得不配合Costco的价格宣传，这也是Costco的品牌产品往往更有竞争力的一个原因。而且，Costco也很会实时适地的选几个有影响的品牌产品，明似无意，实则早有计划的宣传一下（比如这次开店卖脱销的几个产品，就不乏操作的痕迹），往往会加深大部分人对Costco产品价格有竞争力的印象。这也是一种屡试不爽又花费不高的宣传策略吧。 但实际作为普通消费者，很多人又有这样的体验：逛一趟Walmart，买的基本都是生活必需品，虽然有时也会超买，但看性价比上也往往觉得货有所值；但逛一趟Costco，经常会后悔，很容易不知不觉就买多了，买贵了，过后埋怨不知当时怎么想的。甚至多有朋友喊着要做“剁手党”，限定自己去Costco的次数。普遍的这个感觉，在Costco好像每件东西都有特色且价格合理，但买回来又经常是不必须的。甚至有人喊出了，买生活必须品还是离不开Walmart，但Walmart就是个功用，不讲究品牌；Costco好像总想去逛一逛，可是总也买不齐生活所需，还老是在不知不觉中还花不必要的冤枉钱。 这也正是Costco会做生意的表现。Walmart主要是那其产品作为销售生活必需品来销售的。这样的生意可以做得最大，但却也被其所累。都说Walmart的成功在于“货全价优”，其实它最大的负担也是这“货全”“价优”这两个方面，甚至可说这是Walmart不得不承担之重。 从定价来看，如同粮食这样的生活必需品，其定价“不完全”甚至“完全不”是由商业利益的需求来决定的。而Walmart的销售如此成功，已经成为众多北美中低收入阶层的主要生活必须品的供货渠道，其价格越来越成为影响社会稳定的基石；同时，为保证供货的稳定和质量的可靠，Walmart给供货商的利益也必须是考虑长期稳定合作的。这都让Walmart少了很多的灵活性。但Costco在定价时就不需要有这么多的顾虑。 而说到“货全”，则更是Walmart的短腿和Costco长项，比价格调整的差异更过悬殊。Walmart成功的历史，造就了Walmart不得不扛起“货尽量全”的大旗。凭直觉也可以想象，“货全”必然有些赚钱有些不赚钱。但Walmart没得选，它不但要面面俱到，还要在每个大类下让客户尽量有所选择，所以Walmart不得不做一些并不一定是利润最大化的选择。这一方面，Costco的优势就特别明显了。 Costco从来不以货品全而著称，甚至Costco极端到只做最流行，最赚钱的有限品种，甚至有限销售时间的产品。比如，Costco近几年年为适应华人客户购买人数和购买力越来越强的现实，推出了一款“中秋月饼”的销售。它采取了迥异于其他商家，但却是典型的Costco的销售方式：首先是只在短期指定时间内销售，考虑“月饼”的时效性，这没有问题。其次，只选非常有限的品种。实际在实体店中，基本就只有一个品种一个规格在出售。这一点是非常不寻常的。无论是中式超市，还是让Walmart来操作这样的项目，一般都不会只选一个品种一个规格。但Costco在“中秋月饼”项目上，已经运作多年，但也只是在网上销售加了有限的一两个新品，在实体店里，仍然是只有一个品种一个规格。正是因为集中于一个规格，能够保证一定的量，所以可以做的非常专业也非常有价格优势（差不多是其他中式店价格的一半），还能够确保质量。很明显，Costco做“中秋月饼”，并不是要和其他中式超市竞争，而是既要参与这个文化传统非常强烈的产品领域，同时又保持它推品牌、专业、相对低价、保证质量的形象。在很多其他产品的销售中，都能看到Costco的这种风格。比如著名的Royal Dansk Danish butter cookies（丹麦皇家蓝罐曲奇）和许多欧洲大牌的巧克力销售中，Costco都是采取定时少品种，价格优惠，保证质量的销售模式。 这样只能短期集中销售的模式，虽然对总体销量有影响，厂家组织供货也有困难，但却也有明显的长处。此处不再展开谈，不过能组织优秀且规律性的短期季节性销售，是需要背后精确的算计和周密的服务的，还要是有一定量的大的销售通道做保证才能顺利实行的。我认为Costco的季节性销售策略是其取得销售成功的一个重要策略，在Costco很多部门都能看得到。这是很多厂家都能想到但却做不到，或做不好的。 说道Costco的服务，就不得不提一下其一直被称道的无条件退货的服务。北美大部分的正规销售商，都有在指定时间或有条件或无条件退货服务的政策。但在实际操作中，各销售商的退货服务是有很大差距的，而Costco的无条件退货有口皆碑，公认是执行的最好最彻底的。作为几百家店都能贯彻执行的政策，是要有具体配套的各项政策支持才能长久实行的。我想，这背后既有供货厂家的支持，也有退货产品的服务和再销售渠道和还要有Costco的部分利益让渡，这都是必不可少的吧。 Costco的外围服务也是做得很不错的。比如，一般超市都有的试吃和促销服务，Costco就能做的比较专业，并形成了一种氛围；就是配套对外的餐厅服务，也贯彻了Costco一贯的少品种，但价格低廉，服务及时的一贯作风，给Costco增色不少；大部分Costco都附带的换轮胎和加油站业务，也本着简单服务，但保证质量，有价格竞争力的风格，让人觉得和Costco的总体风格很相配。其他照相、手机销售、多项广告推广服务等，也都让一般人觉得做得很用心。总之一句话，Costco旗下的服务，就必是有保证的。 我觉得Costco最成功的也是最重要的窍门，还是它的品牌管理策略。不止是对Costco自己这个品牌，也是对进入Costco的所有外来品牌，都纳入了它的管理模式，以其符合它的经营风格。至于是如何做到的，就不是外人几句话可以说清的了。这应该是它最核心的竞争优势之一了。 在品牌的经营管理中，可以拿出来谈一谈的，还有Costco的全球化视野。我没有看到其他任何一个超市，能过像Costco一样拥有这么多不同领域的全球的知名品牌。当然，这也是时势造英雄。作为排名第二的北美最大的零售业超市，排名第一的Walmart又不太适合做品牌经营，自然让Costco拥有了不小的谈判优势，但利用这种优势，用心推进各种品牌管理，Costco还是发挥了很大的主观能动性的。 品牌经营的策略，也给costco的网络销售带来了很大优势。costco的网络销售不太像是Walmart那样，就是照直把实体店搬到网上，只是多了些把平时摆不上排不开的也填上去了，以显得货品跟多而已。其实，简单的货品多，并不见得销售就好得多。Walmart一贯的简单直白，在网络销售中未必有很大的优势，将来无论在实体店还是网络销售上，都还是有些隐忧的。Sears的辉煌和前车之鉴都还不太远啊。 但costco网络销售如何和它的实体店相结合，它自己也还在摸索探索中，让我们继续拭目以待吧。 如果试图用一句来总结Costco成功之处，我想这样来叙述：Costco通过各种成熟的有计划的综合商业手段，成功实现了目标客户的“路径依赖”，从而取得了零售商业经营的奇迹。 谈到这里，我们也探讨一下Costco的目标客户到底是那些人？Costco有没有设定的目标客户？我想，Costco是不会承认自己有特定的目标客户的。来的都是客，厚此薄彼是会毁了自己的商业信誉的，但Costco实际是有客户偏好的，那就让我们来试着谈一谈吧。 不同于Walmart要满足客户的基本需要， Costco是要解决在满足基本需要后，普通消费者如何在有限的资金限制下，可以以主观认为的经济实惠来追求有选择的名牌产品的问题。也就是笼统地说，Walmart解决的是“有无”的问题；Costco是要解决有点“小资”情结的有更高一点消费能力的消费者追求名牌的问题。注意，Costco并不是要走一条完全精品店的道路，那样就大大限制了客户的广度。Costco这条路并不太好走，主要是平衡要把握好。现在看，Costco还是表现得不错的。 行文至此，我们在回到初始，那就是Costco在中国上海开首家分店这则新闻。那是不是可以问一下，像Walmart和Costco这样的大型连锁超市，在中国开店的前景如何？ 对Walmart在中国开店，我是不太乐观的。即使Walmart在中国以外的所有地区都取得了成功，我也不认为它可以中国复制它的成功。为什么这么说？就是因为中国是绝大多数民用日用品的生产基地，中国当地的销售渠道，甚至一些不起眼的路边小店，都天然具有价格和运输仓储的优势。当然，由于Walmart规模太过巨大，又掌握有金融服务等方面的优势，一些产品又可以在中国市场尝试品牌策略，所以在某些地区站住脚还是有可能的。但大规模推广是完全没有可能的。Walmart实际是不必太在乎它在中国开店的成功的，它更看重的是在中国采购渠道的顺畅，这才是关乎其生存发展的关键问题。 但Costco是不是会比Walmart更有发展空间哪？也不一定。Costco的成功，是建立在北美市场条件下的，它的很多成功的经验未必可以自然转移到中国市场，或在中国市场未必就还有效。比如“中秋月饼”的销售，它的对手也是需要从海外订货的，才可以给它操作的空间。如果放在中国市场，面对不同的竞争对手，它不一定再能这么做。但Costco毕竟是一家经营有方的大型超市，同时又握有大量合作的品牌产品，让其在中国市场闯一闯，无论是对此对彼都有好处。就放上一段时间，来看一看这场大戏如何进一步上演吧。 [详情]
原标题：数据新闻：Costco上海火爆 线上旗舰店销售“反转” 来源：每日经济新闻 8月27日，Costco“落沪”，开业第一天，一度被买到暂停营业。 作为会员制的鼻祖，成立于1976年的Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，也是全美第二大、全球第七大零售商。早在进入中国大陆之前，Costco在全球11个地区拥有超过770家门店，会员数量超过9700万人。 Costco用户众多，闵行区的线下店也不是大陆消费者购买costco商品的唯一渠道。 早在2014年10月，Costco就已入驻天猫国际；2017年9月初，Costco官方天猫旗舰店上线，一直备受消费者青睐。 多年来，尽管其线上门店销售情况稳定，但2019年以来环比增速是下降的，而从天猫国际Costco海外旗舰店1-8月的销售情况可以看出，其线下门店落户上海也极大地推动了线上旗舰店的销售情况。 8月，Costco上海店开业，其海外旗舰店销售额和销量立即反转，环比增长近80%。 （数据来源：数据威） （封面图片来源：每经记者 郑洁 摄 / 本文系编辑综合整理撰文）[详情]
Costco要开店，而且一下就是2家旗舰店+4个精品店？耿直的重庆网友被骗了！ 来源：每日经济新闻 记者：王琳 叶晓丹 8月27日，Costco中国首家门店开门迎客不仅在中国零售业扔下一颗震撼弹，同时也在网络上持续引爆话题。从“开张被挤爆”到“投放平价茅台”，Costco狠狠地刷了一把存在感。 看到上海人欢欢喜喜的逛Costco，其他城市的网友只能“羡慕嫉妒恨”。 9月13日，有媒体报道称，继上海店后，Costco将于重庆选址开店，并且重庆将至少开设两家Costco旗舰店和四家精品生活店。 看到这样的好消息，重庆网友已经在畅想逛Costco，并为Costco选址出谋划策。 @ourscq：哈哈哈上周还在聊，什么时候引进Costco，这么快就要实现了，建议渝中半岛内开一个，渝北那边开一个，让老城区新城区雨露均沾。 @蓝尾的长野：麻烦开在重庆九龙坡石桥铺，真的特别需要。 @黎明保险经纪Gates：开在渝北吧。 @80斤的死瘦子：开在江北观音桥吧，我上下班天天来买。 看到重庆的愿望要实现了，其他城市的网友也在深情地呼唤Costco来开店，包括：武汉、南京、西安、广州、郑州、成都、北京等。 不过，重庆人没有高兴几天，Costco官方便表示，传闻Costco重庆开店的事情不实。这究竟是怎么回事？ 开市客中国否认重庆开店计划 据重庆广电消息，9月12日，Costco“一带一路”泛中国区Costco商品总代理——香港财合流通有限责任公司（以下简称香港财合）与成都川台智慧农业开发有限公司（以下简称川台智慧）、重庆绿科德尚环保科技有限公司（以下简称重庆绿科）分别举行了战略合作签约仪式。而这一消息也被解读为Costco与重庆的合作正式开始。消息同时指出，作为重庆地区的管理方和运营方，重庆绿科将着手在重庆成立运营中心和物流中转中心，并开始为Costco重庆店选址。 9月18日，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者向开市客（中国）投资有限公司（以下简称开市客中国）方面求证此事，开市客中国方面回应称：“开市客和香港财合没有关系，开市客中国是美国Costco100%投资和管理的，所有在中国市场的拓展计划都是由美国总部策划。目前美国总公司的律师正在着手处理此事。” 8月28日，Costco店内情况（图片来源：每经实习记者 郑洁 摄） 国家企业信用信息公示系统显示，开市客中国由COSTCO WHOLESALE INTERNATIONAL，INC.100%持股，后者系美股上市公司Costco。在Costco上海闵行店开业后，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者曾于9月1日采访了Costco CFO理查德·加兰蒂，在关于开设新门店的计划上，理查德·加兰蒂表示：“我们计划在2020年底至2021年初在上海开设第二家Costco门店，我们希望（第二家门店）能尽快开工建设。除了在上海的两家Costco门店，我们已经在寻找未来在其他地方开店的机会，但是这需要时间。我们首先需要确保前几家店能够运转良好，对我们的员工和会员而言都是如此。” 9月4日，Costco亚洲区总裁张嗣汉在回应每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者采访时也表示，未来一段时期的主要重心会在华东地区，之所以选择先在上海开店，也正是基于前几年天猫旗舰店经营数据显示，Costco主要消费群体在华东地区。 香港财合是什么背景？ 那这个要做重庆开店的香港财合是怎样的一家公司呢？《财经》的报道显示，香港财合的副总裁名为谢世铭，谢世铭是中国台湾人。 值得一提的是，中共楚雄州委统战部官网上的文章显示，2017年7月2日至4日，有名为谢世铭的企业家率考察组一行到大姚县进行实地考察，这位谢世铭为“台湾宽集团”董事。 中国台湾网也曾报道，2016年3月1日，“台湾宽集团”董事长李丹妮等人曾到遂宁考察。不过，记者尚无法证明“台湾宽集团”董事谢世铭与香港财合副总裁谢世铭为同一人。 记者注意到，李丹妮和谢世铭这两个名字在深圳宽平台投资发展有限公司共同出现过，该公司控股股东名为李丹妮，其法定代表人、执行董事兼总经理则名为谢世铭。 此外，启信宝显示，四川有多家公司的控股股东名为李丹妮，且名字带“宽”字。比如，四川宽庭科技投资有限公司、四川宽活自然生物科技发展有限公司、四川宽庭玩具有限公司、眉山宽庭环保家居用品有限公司。但是，李丹妮在去年9月就已被列入“限高人群”，其持有的上述四川企业的股份也均已被冻结。 图片来源：国家企业信用信息公示系统截图 绿科德尚成立仅半个月 注册地址不存在？ 那么，与香港财合合作的川台智慧和绿科德尚又有何背景呢？ 国家企业信用信息公示系统显示，川台智慧为台港澳自然人独资企业，股东名为林美玲，启信宝上抓取的一则今年2月的裁判文书显示，林美玲已被列为被执行人，但川台智慧未被追加为被执行人。 而绿科德尚今年8月29日刚刚成立，的工商注册地址为“重庆市九龙坡区科城路71号、71号附1号留学生创业园C栋2-1号”。9月18日，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者来到留学生创业园C栋，园区服务中心工作人员介绍，记者已是近期第三个前来询问绿科德尚的了，但这里并没有绿科德尚这家公司，且创业园C栋不存在2-1这一门牌号。 绿科德尚的工商注册地址为C栋2-1号，但据介绍，C栋不存在2-1这一门牌号。图片来源：每经记者 王琳 摄 启信宝显示，绿科德尚的股东分别为刘孝屏和刘昊，分别持股70%和30%，刘孝屏另外还持有重庆锦和环保设备有限公司（以下简称锦和公司）27%的股份。记者随后致电锦和公司，公司一名工作人员向记者称，刘孝屏确为公司股东，且刘孝屏之前也说起过自己拥有绿科德尚这家公司，但该工作人员不知道绿科德尚地址在何处，也没有刘孝屏或绿科德尚的联系方式。因此该说法并未得到刘孝屏本人证实。 绿科德尚的另一股东是锦和公司，锦和公司的控股股东则是重庆锦和环保工程有限公司（以下简称锦和环保），锦和环保的股东是向红芳和魏云海。 这两个名字同时出现在2018年7月的一份执行裁定书中：2018年5月28日，重庆康硕科技有限公司、魏云海、向红芳涉嫌非法吸收公众存款于2017年8月15日由重庆市公安局两江新区分局依法立案侦查，当时魏云海、向红芳因涉嫌非法吸收公众存款罪被警方采取了相应的强制措施。 图片来源：无讼网截图[详情]
原标题：5吨飞天茅台，能否让Costco避免“水土不服”？ 来源：中国新闻周刊 中秋节前，因提供1499元/瓶的53度飞天茅台，美国会员制超市Costco上海店再次被挤爆，消费者排队争相购买，目前该酒的终端零售价在每瓶2500元以上。 Costco成立于1976年，是全球第一家会员制超市，也是全美第二大、全球第七大零售商。消费者要申请会员卡才能进店购物，其会员多为稳定的中产阶级消费群体，Costco坚持向顾客提供最低价商品而大受欢迎，据公司最新公告，目前其在全世界拥有778家门店。 自8月底国内首家店在上海开业，不到一个月的时间里，Costco已经先后引起了三波热搜。前两次是因为Costco独特的商业模式自带流量，而这次纯粹是因为上架平价茅台。 Costco相关发言人对中国新闻周刊表示，将来有机会，还是会不定期进货，向会员提供平价茅台。 与茅台组CP 8月27日，Costco国内首家店在上海开业，开业半日便因“人满为患”而被迫“停业”，Costco也因此刷爆朋友圈。运营一周之后，Costco又被爆因低价商品消失，进而会员排队退卡，再度引发业内对其商业模式的探讨，不少人担心Costco会步家乐福和沃尔玛的后尘，在中国“水土不服”。 “毕竟国外是买一次就屯一周，而现在中国电商发展比较快，从便利和性价比上，Costco没有凸显其原本的优势”，东兴证券首席策略分析师刘畅对中国新闻周刊表示，他认为，从目前来看，Costco的商业模式在中国可能有点儿“水土不服”。 网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子亦认为，在国内，Costco和电商会形成一定的竞争。“Costco的商业模式没有问题，它的核心运营逻辑是最低价，并非所有人都能经营的。但是在中国，它不能再形成最低价，只能是相对低价。” 中秋节前，贵州茅台销售公司通过Costco上海店，精准投放5吨53度飞天茅台（约10000瓶），价格每瓶1499元，有Costco会员卡的都可以买一瓶，再度引来消费者排队争相购买。借助平价茅台，Costco重回热搜。 “在中国，茅台仅次于房子和黄金，是可以保值增值的投资品”，对于消费者抢购茅台，有网友如是说。 换句话说，Costco和茅台两个网红组CP带来的流量，不亚于美国泰勒·斯威夫特和中国周杰伦同台演唱的效果。 9月17日，中国新闻周刊在天猫和京东商城上查询，在售的53度飞天茅台500mL，优惠后价格分别为每瓶1999元和2809元（2018年），远远高于Costco的售价。 刘畅表示，对Costco来说，通过茅台引流是很好的事情。“Costco肯定也是铺垫了很久，才拿到了茅台这样的资源。很难说两家联姻，只能说是各取所需”。 “Costco如果不定期投放茅台，对会员的黏性肯定有帮助的”，中国食品产业分析师朱丹蓬对中国新闻周刊表示。 Costco相关发言人则表示，为了增加用户黏性，除了茅台，公司还会不定期提供其他奢侈品，具体品牌、款式不定。 茅台的选择 茅台为何选择Costco？据媒体报道，茅台酒销售公司选择Costco投放，是因为看中了Costco成熟的会员模式，可以减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒。也被网友戏称是“酒喝不炒”。 今年以来，茅台就在全国探索扁平化的销售模式。4月19日，茅台发布公告，在全国范围选择3家服务商，供应400吨飞天53度500mL贵州茅台酒（带杯），每家服务商的供货量按照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。5月份，茅台宣布华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司（大润发）、物美科技集团有限公司成为茅台全国首批商超服务商。 “之前茅台酒的价格一直掌握在经销商手中，在定价上，公司总是受到经销商的掣肘，本身没有定价权。采用扁平化销售渠道，茅台公司是想摆脱经销商，对终端零售市场价格进行掌控”，《名酒评论》杂志社社长孙延元对中国新闻周刊表示。 孙延元认为，如果茅台酒价格过高，可能导致整个价格系统紊乱。“控制了价格，才能控制茅台的形象。通过商超投放，直接面对消费者，对经销商涨价有一定的抑制作用。” 8月3日，物美率先开启茅台线上预订通道，8月20日，华润万家在全国7大城市的79家门店面向会员预售，价格均为官方指导价1499元/瓶。目前大润发尚未有平价茅台预售的消息。 与Costco的会员均可购买不同，物美和华润万家都设置一定的购买门槛，且都只能通过自家APP预订。 物美相关负责人对中国新闻周刊表示，此次物美获得的投放量是120吨。物美售卖茅台采取多点APP线上预约、线下取货的模式，秩序井然、无排队现象。同时，物美采用数字化精准定位，从内外部严控，物美内部干部员工一律严禁购买。 上述相关负责人表示，茅台集团采用扁平化销售渠道，通过物美等超市直接以1499元的价格向消费者销售，对市场价格有平抑作用。物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效避免了黄牛倒酒的现象。 对于之后物美是否会改变茅台酒的销售策略，该负责人表示，“未来的销售策略，物美将根据市场情况与茅台共同探讨制定。” 在Costco的投放，则是茅台对扁平化销售渠道的进一步探索和拓展。 朱丹蓬对中国新闻周刊表示，Costco目前是中国最火的一个终端商超，茅台选择Costco合作，也是想借助其热度，对品牌进行营销，同时也是对茅台酒最近出现的乱价进行整治，对其价格体系的塑造有标杆性的作用。“Costco是会员制商场，走的是批发流通的渠道，随着其在中国门店增加，它的品牌影响力、号召力以及知名度，也会得到很大提升。此次是茅台与Costco深度合作的初步试探。” 刘畅也认为，茅台集团通过商超投放，是为了增加对终端价格的掌控。B端客户很难筛选，需要直接面对C端客户，进而就需要一个健全且能够保证价格体系的渠道投放平价茅台酒。 “Costco还是能够严格按照公司的要求，投放茅台酒。包括之前在华润和物美的投放，是因为茅台认为，这些渠道有能力把价格体系管理好，通过这些渠道购买的客户，才是真正的消费者。这是茅台想看到的，所以会和Costco合作”，刘畅说道。 但是，通过商超投放，贵州茅台就真的能控制整个价格体系？ 朱丹蓬认为，选择商超投放平价茅台酒，对整个价格体系没有太大帮助。而且随着商超渠道突起，商超黄牛党也可能应运而生。 “通过商超投放，只能满足个人消费，但是还有更多的商务消费，需要的量比较大，很难满足”，刘畅认为，茅台经销商会一直存在，“至于以后能否控制茅台的终端零售价，需要看公司能否自我革新，整改经销商体系。” Costco路在何方？ 虽然捆绑茅台等奢侈品，Costco可以获得部分稳定的客户，但其在中国的短板却始终存在。对消费者来说，商品并不是最低价，且店面距离市中心较远，购物并不是很方便。 Costco相关发言人对中国新闻周刊表示，目前上海店会员人数超过17万。“之前有消费者退卡，但这个在Costco全球范围内也是正常现象，上海店的退卡人数属于合理范围内，也没有出现一些传言中的‘排长龙’、‘恶意’退卡现象。” 但众所周知，Costco的主要利润来源就是会员费，约占80%-90%。据最新披露的2019财年第三季度报告，三季度，Costco会员费收入7.76亿美元，净利润为9.06亿元，会员费在净利润中占比为85.65%。2019财年前三季度，Costco会员费为23.02亿美元，在净利润中占比为89.85%。 Costco在中国的会员费是一年299元，以17万会员来算，目前的会员费超5000万元。对于刚成立不到1个月的Costco来说，算是不错的成绩，但从长远来看，还远远不够。 “对于Costco来说，如何抢占客户是现在最重要的问题”，云阳子对中国新闻周刊表示，Costco在中国的经营模式一定会发生变化，至少一点，应该加入电商。“更应该从消费者的角度去考虑，买那么多东西，如果能送到家更好。” 刘畅认为，“低价只有部分吸引力，不能解决所有问题。Costco目前的模式不行，但是不代表不会升级。”他认为，如果Costco能够将自己打造成一个休闲体验中心或生活馆，消费者在里面不仅仅是购物，还可以解决一天的生活，会更有吸引力。 近日，Costco还遭遇“李鬼”风波。一家名为“香港财合”的公司及其总裁谢世铭以Costco的名义宣布，将在重庆、成都、上海奉贤等地开设多家Costco门店，但Costco表示，“这家公司与我无关”。 Costco相关发言人对中国新闻周刊表示，未来一段时间内会先着眼包括上海在内的华东地区继续拓展。[详情]
原标题：Costco上海店10000瓶茅台再售罄，茅台董事长中秋暗访专卖店喊话：别做“黄牛” 来源：每日经济新闻 每经记者 杨建 朱万平 每经编辑 王嘉琦 杜恒峰 杜波 市场指导价1499元，零售价却涨到2700元左右，这其中巨大的差价是导致茅台被热炒的主要原因。如今，茅台已经不止一瓶酒了，而是已经具备了金融属性的投资品。很多人囤货惜售，市面上甚至一瓶难求。 中秋节前，Costco上海店又进了10000多瓶茅台酒，并以1499元/瓶的官方定价“平价”销售，结果再次被抢购一空。 9月13日，中秋节当天，茅台集团董事长李保芳暗访了茅台专卖店并强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。” 而此前，贵州省市场监督管理局发布公告，公开征集茅台酒市场领域违法违规线索。这说明茅台专项整治开始。 李保芳暗访喊话：不要当“黄牛” 9月13日，曾多次发布茅台内部信息的“茅台时空”称，茅台集团党委书记、董事长李保芳暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店，李保芳强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。” 虽然茅台酒的市场指导价是1499元，但是终端市场价格却一路走高，零售价在部分地区涨到2700元左右，即使批量采购也要2400元以上，而且通常也没太多货。 在8月7日的茅台酒市场工作会上，李保芳曾要求，“贵州所有的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省区市作表率。‘黄牛’搅局也是助推价格疯涨的因素，不能让‘黄牛’问题成为茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。” 李保芳分析，茅台酒价快速上涨原因复杂。 首先，是供需矛盾突出。 其次，是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性。 第三，选择销售时机带来的囤货惜售。 第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。 9月初，贵州省市场监督管理局下发《贵州省市场监管局关于公开征集茅台酒市场领域违法违规线索的公告》，为严厉打击各种扰乱茅台酒市场秩序的违法违规行为，维护良好市场秩序，（贵州）省市场监管局向社会各界和广大人民群众征集茅台酒市场领域违法违规线索。线索征集范围包括： 在茅台酒市场销售中囤积居奇、哄抬价格、加价销售、转移销售、违规搭售的违法违规行为；制售侵权假冒茅台酒的违法行为；恶意炒买炒卖茅台酒谋取不当利益的销售单位及个人；制作、发布茅台酒虚假宣传广告，欺骗、误导消费者等损害消费者合法权益的违法行为。 以往，茅台更多是依靠自身或第三方调查进行市场督察。如今，贵州当地政府部门也参与到茅台酒市场整治工作来，打击“黄牛”炒作的效果或更加明显。 图片来源：每经记者 朱万平 摄（资料图） 10000瓶“平价”茅台进入上海Costco 9月15日，一位贵州的茅台酒经销商张明（化名）向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者称，价格相比于中秋节前“降了一点儿”，“现在，我们这边茅台酒一批价约在2460元/瓶左右。” 在业内分析看来，茅台酒价格的正常回落，与茅台加大投放有关。而近年来，每逢中秋、国庆和春节等旺季，茅台方面均会加大市场投放。 同时，茅台也在加强投放的精准性和科学性。9月11日和12日，中秋节前两天，上海本地的消费者发现：原本已被抢购一空的茅台酒，又出现在Costco上海店的货柜上，并以1499元/瓶的官方定价“平价”销售。不过，9月12日晚，Costco贴出通告：飞天茅台已售完。 即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒（图片来源：茅台方面提供） 今年8月Costco上海店开业首日，茅台酒“大火”的消息传到了茅台集团，集团高管当即安排茅台酒销售公司予以关注和跟踪。随后，茅台酒销售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接协商，仅用7天时间便作出决定，向Costco超市追投5吨茅台酒，共计约10000瓶。 上海市场对高端白酒的消费需求较为旺盛。而Costco超市采用付费会员制，只有会员才能进入购物，而每年不低的会员费也决定了Costco会员有着一定购买力，在Costco超市销售茅台酒，不仅可以有效抬高黄牛购酒的门槛，还区分出茅台酒真正的消费者。 不过，在Costco超市外，依然有黄牛以1900元/瓶左右的价格收购茅台酒。“这两天在Costco超市外，有4拨人（黄牛）在收酒。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人仔细观察后判断，黄牛收了大概不超过300瓶，不到总量的10%。绝大部分消费者购买茅台酒后，都是自己消费。 “粗略测算，中秋节前经销商渠道总投放量约为4200吨，占比24.5%左右。”近日，太平洋证券的研报称，若其他渠道（电商、商超等）的投放比与经销商渠道一致，那茅台在中秋、国庆双节前全渠道的投放量，基本符合7400吨的总投放量。太平洋证券还测算，今年第三季度，茅台总投放量将达到约1万吨，占茅台全年总投放量3.1万吨的1/3左右。 热议：贵州茅台股价未来怎么走 茅台酒市场价涨势迅猛，贵州茅台股价也不断攀上新高。 但近日，市场上一则网传消息称引起关注：北京茅台价格大幅降价，“一周从2650跌到2100”。 对此，有私募人士指出，与经销商批量销售为主不同，“黄牛”为了谋取更高利润，一般都“按瓶散售”，除了渠道收紧之外，飞天茅台中秋前各渠道开始放货，供给增大，因此导致“黄牛”恐慌抛售。而市场风吹草动也立马传导至前期涨幅巨大的白酒板块，9月11日贵州茅台全天跌4.83%，这也是自今年5月6日（跌6.98%）以来的最大跌幅，市值一天跌去682亿元。同时A股白酒板块全线下跌，五粮液跌5.82%跌幅最大，整个白酒板块市值一天跌去1263亿元。 对于茅台酒价格未来的走向，安信证券认为，飞天茅台已经不单具备消费品的属性，市场价2500+的价格的确存在泡沫，2000元以上仍是合理的，价格不会回落太多。 广东西域投资董事长周水江告诉每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者，李保芳的谈话，是给市场传递一个信息，即茅台酒在市场上的短期价格脱离了内在的价值，也脱离了白酒用来喝的属性，也有意通过他的走访谈话来压压市场虚高的价格，让茅台酒回归一个理性的市场价格，但作为白酒的龙头股，长期价值仍然看好。其短期的市场波动，必然会影响整个白酒的市场，短期调整难以避免。 西藏琳琅投资王琳告诉记者，如果价格上涨被限制住，有可能成为白酒行业板块股票价格从上升趋势转向为横盘震荡或调整趋势，毕竟整个白酒行业的估值水平目前已经比较高了。 东方融投总经理李晓禄表示，现在市场上很多茅台酒实际上并没有被喝掉，很多茅台酒被囤下了，这样反而对五粮液更有利，因为茅台酒市场价格高起来后，很多真正消费白酒的人都去买性价比更高的五粮液。如果市场上囤得多的茅台酒集中抛售，对茅台酒来说是个非常大的一个隐患。对于整个白酒行业来说，短期是利空，但长期应该是利好。让白酒真正回归消费属性，而不是金融炒作属性。 乔戈里资本牛晓涛表示，茅台董事长的谈话是在给疯涨的酒价降温。茅台酒价格今年一路上涨，高收入群体喝它也感到压力。酒价疯涨是因很多酒被囤积，这和炒房有相似之处。再看茅台的股价，从去年10月的500多元一路涨到中秋节前的1000多元，并带动整个高端白酒板块股价翻倍增长。而在三季度国内宏观经济基本面有望触底横盘或触底上行的预期下，叠加A股对贸易摩擦韧性增强，加征关税边际效应递减，外资、机构已出现调仓特征。8月27日资金尾盘砸盘白酒板块就是信号。借着中秋节前在实体流通环节茅台炒作，兑现在以茅台为代表的白酒板块的高额利润，可能是外资和国内大型公募、私募的选择。茅台酒是好酒，但酒价、股价确实贵了。价值规律有时会失灵，但不会永远失灵。[详情]
自8月27日上海闵行店开业以来美国会员制超市Costco多次上头条先是开业当天被买到停业之后消费者排队退卡又引起关注。 近日Costco又火了这次是因为10000多瓶零售价1499元的飞天茅台 目前飞天茅台的市场零售价在2500元以上普通消费者很难以1499元的价格买到因此最近两天Costco又出现了排队的情况 茅台：精准投放5吨茅台酒 “这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店开张被抢购的商品之一，便是售价1499元的茅台酒。这也成为Costco低毛利率的例证。不过，Costco的平价茅台酒很快就被抢购一空。 “茅台在Costco超市‘大火’的消息，引起了集团高层的关注，当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商，提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉“茅台时空”，这次决策拍板非常迅速，从集团高层到销售公司迅速达成共识。据“茅台时空”披露，此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量，大概1万多瓶茅台酒，在中秋节前持续放量平抑价格，让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露，从最初接触酝酿，到茅台酒在Costco再度上市，此次决策执行只花了一周时间。 疯抢背后：终端售价的畸高 虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元，但由于货源紧张加上部分商家囤货，这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元，电商、超市等终端的零售价更高。 9月11日，有网络传言称，北京黄牛对茅台（500ml装的53度飞天茅台酒）的收购价从2650元跌至2100元，引发市场恐慌：茅台酒价短期是否见顶。不过，一家杭州经销商直言这是假消息。该经销商说：“如果真的有2100元的茅台，让他给我运来一万吨。我们经销商都有群的，根本不是这个价格。” 据该经销商透露，目前飞天茅台在杭州地区的批价稳定在2600元以上，零售价往往超过3000元。酒类自媒体“酒业家”的统计显示，目前飞天茅台在北京的批价（整箱的单价）为2600元左右，深圳2400元左右，南昌2500元左右，郑州2400元左右，成都2500元左右，广州2600元左右。为平抑价格，茅台此前已经表态，将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒，尽力满足消费者的过节需求。 Costco：没有“搭售”要求 综合“茅台时空”和中国基金报官微消息，Costco方面表示，对买茅台酒的消费者，他们没有任何“搭售”要求，只要是会员就可以每人购买一瓶，只买茅台酒也可以。 “外面确实有黄牛，大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计，黄牛收的大概不超过300瓶，也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说，这两天销售有序，没有出现负面状况，说明这个尝试，确实能满足普通消费者的购酒需求。据介绍，此次放量于9月12日结束，茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作，形成一套完整的模式运作。 [详情]
1499元，Costco又有茅台酒卖！茅台携手跨国“网红”投放，多渠道满足消费需求 原创： 李铁 戴世锦 茅台时空 核心提示 茅台控价稳市再出新举措，通过精准投放，直接面对终端消费人群，改进体验、满足节日消费需求。 9月11日—12日，贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场、火爆全网的美国最大连锁会员制仓储超市Costco上海店，两天精准投放5吨茅台酒，让本地消费者可以1499元/瓶的价格买到飞天茅台。 茅台时空团队闻讯急飞上海，现场目睹火热场面。 Costco，中文名“好市多”。8月27日其上海门店一开业，即因销售1498元/瓶的茅台酒而声名大振。“飞天茅台已售完”的场景，一度被众多媒体当作热门话题。 “这一次，我们选择Costco做精准投放，就是看中了他们成熟的会员模式，这是减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。 无搭售条件，每人可买一瓶茅台酒 11日17时50分，茅台时空团队一下飞机即赶到Costco超市，迎面看到很多消费者抱着茅台酒走出超市。 据了解，Costco超市会员从9月11日起可以购买一瓶1499元的茅台酒。此次销售模式不同在于，为减少拥堵，需要消费者付款后，再拿着购物小票领取一张购酒卡，去专门的窗口排队领酒。 18时，茅台时空现场看到，大概有200多人在排队领酒，现场井然有序。Costco超市现场随处可见安保指导购物人流。 家住闵行的消费者王峰和姐姐，花了一个小时买了两瓶茅台酒。“我是通过朋友圈知道的消息，特地赶过来排队，”王峰说，“这里买酒比较放心，1499元的价格又不高。”王峰希望，以后在上海能在更多超市买到平价茅台酒。 一位不愿透露姓名的女士高兴地说，刚好我最近需要用酒，今天终于买到了。 Costco方面表示，对买茅台酒的消费者，他们没有任何“搭售”要求，只要是会员就可以每人购买一瓶，只买茅台酒也可以。 9月12日早上9时30分，茅台时空再次来到Costco超市。由于获知有茅台酒卖的消息，人流量比前一天增加了一倍以上。因为交通拥堵，我们只能下车，步行走到超市。沿途，不断看到拿着茅台酒离开的购物者。 与11日晚不同的是，今天从入口处就排起了长队，每人领取一张新的购酒卡，一旁的广播循环提醒购买茅台酒需要领卡，秩序依旧井然。 超市工作人员称，“今天外面排队买茅台的人多得不得了。” 快速决策：从“头脑风暴”到合作达成只用七天 “茅台在Costco超市‘大火’的消息，引起了集团高层的关注，当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商，提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉茅台时空，这次决策拍板非常迅速，从集团高层到销售公司迅速达成共识。 据介绍，Costco超市的最大特点，就是要申请会员卡才能进店购物，其会员多为稳定的中产阶级消费群体。 “中秋节即将到来，茅台消费需求更加旺盛，通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒，也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士道出此次茅台与Costco超市合作的根本原因。 8月7日贵州茅台市场工作会上，茅台集团董事长李保芳宣布，茅台拟在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒，尽力满足消费者的过节需求。 此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量，大概1万多瓶茅台酒，在中秋节前持续放量平抑价格，让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露，从最初接触酝酿，到茅台酒在Costco再度上市，此次决策执行只花了一周时间。 “千方百计改进服务效率和体验，是我们未来的工作重点。”茅台销售公司有关人士说，“由于时间急，预案需进一步完善，与Costco超市和合作还要继续磨合，改善消费者购物体验。” 据悉，除了Costco，随着相关渠道增大供应量、减少黄牛干扰等措施的落地，茅台酒价格疯涨之势正在被遏制。近期市场多有茅台酒价格回降的传言，有关人士分析，这与贵州茅台重拳整治市场环境的举措密不可分。“遏制酒价过快增长，对于茅台的长期发展，对于培育更为成熟的消费市场有利。” 5000购酒者，倒给“黄牛”的不到10% 为了此次合作，茅台酒销售公司渠道部相关负责人特地赶到上海，做市场调研看合作效应。 “第一天销售，从中午11时截至晚上10点打烊，大概有5000人购买茅台酒，这还是没有宣传的情况。按照现在这种节奏，12号就能把5吨酒卖完。” 据了解，Costco超市每天21点10分不再允许顾客进入。22点10分打烊时，如果有排队顾客没领到茅台酒，超市会延长工作时间。 “确实没有消费限制，”茅台酒销售公司渠道部相关负责人做了调研，这里的会员都是中产阶级，买酒多是自己消费，很多人都是买酒后就上车离开。 茅台时空注意到，限购卡编号从00001号到10000号，卡上只说9月11日限会员本人一卡一瓶，却没有明确的有效措施阻止会员重复购买。对此，Costco超市上海店总负责人表示将仔细研究解决方法。9月12日，茅台时空看到当天的购酒卡比昨天多盖了一个上海东方明珠标志的新章。 由于有完备的会员体系，Costco的售卖增加了黄牛入场的门槛。9月12日早上，茅台时空在领酒处附近看到一名男子，推着手推车以1900元的价格收酒，手推车里大概装了15瓶。 “外面确实有黄牛，大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计，黄牛收的大概不超过300瓶，也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说，这两天销售有序，没有出现负面状况，说明这个尝试，确实能满足普通消费者的购酒需求。 “网红店”夸“网红酒”：这次开业才体会到茅台酒的影响力 “Costco作为进入中国的第一家门店，以前就听说过中国的茅台。但是这次开业，我们才体会到茅台的影响力，”Costco上海门店负责人对茅台效应记忆深刻。在他看来，Costco超市会员都是具有消费能力的中产阶层，买茅台基本都是自己喝或者送礼。“两家好的公司联合起来做了对的事情，满足了消费者的购物体验。” 现场，茅台时空遇到几位来自美国、韩国的购酒者。美国男子与朋友一起耐心排队，他说，“没想到中国人这么喜欢茅台酒。这对任何产品来讲，都会是最值得炫耀的骄傲。”据悉，此次放量将于9月12日结束，茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作，形成一套完整的模式运作。 据了解，茅台一直在全国探索扁平化的销售模式，8月7日的茅台酒市场工作会，更是就全力维护茅台酒市场健康有序发出了强烈信号——让消费者以最便捷的方式购买茅台酒，尤其在中秋、国庆来临之际，让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。 作者：李铁 戴世锦 编审：罗夕 签发：李铁 茅台时空[详情]
【Costco开业半月顾客减少 有顾客称会员制是个“坑”】9月9日，Costco开市客超市在上海开业两周后，@紧急呼叫 重访超市。卖场内，开业特惠的商品恢复原价，现场顾客大幅减少，记者只等了10分钟就完成结账，但手机网络信号依然欠佳。卖场出口处可以办理退卡和退货，有不少顾客坦言会员制是个“坑”。[详情]
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