史上最香艳公司要来新三板

　　文/新浪财经意见领袖专栏机构 读懂新三板

　　在大部分人眼里，美空网是一个神秘而香艳的组织。曾有一段时间，美空网不断被人怀疑存在桃色交易。红颜祸水，有美女的地方就有是非。聚集了十二万美女的美空网，是否真如网上所传？

史上最香艳公司要来新三板

　　你可能没听过美空网，但你一定知道马诺、闫凤娇、潘霜霜，她们都是美空网的会员；许多明星，如赵丽颖、娜扎、anglababy、郭富城的网红女友、张馨予、赵奕欢等人，也曾被网友扒出注册过美空网。

　　在大部分人眼里，美空网是一个神秘而香艳的组织。曾有一段时间，美空网不断被人怀疑存在桃色交易。

　　红颜祸水，有美女的地方就有是非。聚集了十二万美女的美空网，是否真如网上所传？

　　读懂君今天就要和你一起聊聊这家史上最香艳的拟挂牌新三板公司。

　　12万美女在这里，美空却缺少盈利

　　美空网2007年上线，创始人马月的初衷是建立一个垂直的对接通道，为新人提供毛遂自荐的平台，通过美空网把模特直接推荐给机构，跳过潜规则。

　　2010年，美空网的发展达到顶峰，并获得近千万投资，但闫凤娇等人大尺度“艳照”的流出却引来无数质疑声。由于没有清晰的商业模式，加上负面新闻不断，2011年，美空资金链严重断裂，随后，初创团队撤出。2013年，新人CEO傅磊接手美空网。

　　12月16日下午两点的美空网办公楼，美女如云，读懂君在这里见到了美空网CEO傅磊。

　　傅磊说：“美空是一个大的集贸市场，你想找模特、摄影师、化妆师，都可以在这里找到。我们和淘宝网[微博]一样，什么也不卖，只是制定规则，提供会员成长服务和专业交易服务。模特、化妆师、摄影师在我们这里注册，他们等同于淘宝上的买家和卖家，在美空网进行交易服务。”

　　目前，美空网有十二万名模特艺人，三十多万名摄影师，七八万名化妆师。打开美空网，活色生香的美女图片夺人眼球，一个个专业的模特艺人像淘宝上的一件件商品，有图片展示，也标注了身高、三围，甚至手机号码、邮箱等个人信息。但成为“商品”也是需要条件的，像读懂君这样的就不行。

　　傅磊介绍，美空网的注册很复杂，会员注册需要身份证和真实信息，提报证明材料后，美空网会进行人工审核，通过率只有30%—40%。比如模特要注册，专业素质很重要，编辑会根据她的身份证照片或者拍过的广告来进行判断。

　　在美空网的办公楼，几步就能遇到一个美女，或妩媚动人，或清纯可爱，或知性优雅，要不是读懂君誓死为新三板诸君效力，一定愿意应聘到美空扫地。

　　有这么多美女，哪怕卖个萌也能吸引不少钱，但傅磊说，做了八年的美空网缺少盈利，“美空的商业模式不清晰，现在的营收特别分散，而且不是很高。”

　　商业模式是美空网之前遇到的最大问题，“新浪的领导曾说，那么多网红在我们这里发一个广告几万甚至几十万，但这些钱跟新浪没有任何关系。其实美空网也是一样的，模特、艺人、摄影师、化妆师都在这里实现了一些成长，比如很多摄影师都是从美空网上找到的模特、化妆师；模特也一样，很多成就她的大片，都是通过美空网找到了摄影师和化妆师，但美空网本身并没有从中赚到钱。”

　　一个美女3000到5000元，美空要这样变现

　　意识到商业模式的问题后，美空网2014年10月份完成5000万的A轮融资后，对整个网站的生态和商业架构进行了重建，在原有社区的基础上，又做了一个人才库。

　　傅磊说，这个人才库相当于淘宝上的天猫[微博]，把一些特别优秀的人才进行专业化、封闭化管理，“以前你在美空网要找一个专业化人才，要一个一个地看，现在你输入几个标签，比如说我要165cm的、什么风格的、什么地域的，很容易就能找到相应的这一群人。”

　　人才库中的模特艺人只有大几千个，都是美女中的极品。这些极品，都“卖”给需要模特的商家。傅磊说：“人才库本身不是盈利模式，人才库只是使美空网这个开放的社区收口，收口完了之后，在人才库的基础上，我们做了两个APP，美空通告APP和美空APP，这两个APP才是真正的收入和变现模式。”

　　美空网和一些淘宝服务商做数据分析发现，电商体系一年花在请模特身上的钱，在一千亿以上。但这些电商请模特的渠道却非常单一，要么是朋友介绍，要么是通过摄影机构。傅磊认为，这个市场存在巨大的窗口期，而美空网是这个领域具备绝对优势的垂直服务社区。

　　美空网盯住这个需求开发了美空通告APP，在美空通告APP上，人才库里的美女们被精细地、立体地展示出来，电商 、广告主、影视剧可以免费发布工作机会，也可以用精准的标签搜索到需要的人。

　　美空要求双方的交易在线完成，模特的交易记录和评价都会显示出来，商家可以根据交易单数和其他商家的评价来挑选模特。同时，美空通告APP也有投诉和监控机制，交易双方的交易记录和行为记录都会被存放在一个数据库。

　　其实，相当于一个“卖”美女的淘宝APP，只是在这个APP上，模特是自己报价的，只要出的价格有人能接受，多少都没有关系。目前模特的每日服务均价在3000元—5000元，这才是真正的靠脸吃饭啊。

　　傅磊介绍，交易中，美空不扣模特中介费，各经纪公司也可以运用美空平台为自己的模特接更多的单，这个产品并没有破环原先的交易体系，反而优化和提效了传统经纪。美空通告APP的收入主要来源于拍摄服务，处于内测阶段的美空通告APP，已经通过拍摄服务实现了较好的营收。他笑称：“这就像电影院的主要收入来源于爆米花。”

　　不同于美空通告APP上商家和模特的交易，美空APP主要是模特和粉丝之间的互动。

　　美空APP主要是帮助模特艺人管理粉丝，在美空APP里，模特艺人可以对粉丝进行归类管理，同时通过互动维护粉丝粘性，实现粉丝变现。从观众层面讲，美空APP又有极强的社交属性，因为美空网天然就有很大的一群稳定观众，基本都是IT男士、白领精英、在校学生等男士群体。

　　美空APP里有一个众筹服务，傅磊说：“很多条件非常优秀的小姑娘没有机会实现自己的梦想，是因为他们没那么多钱。在我的平台上可以不花钱，你只需要在你的粉丝俩面发起众筹，或者用心经营你的粉丝，让你的粉丝来支持你完成这个梦想。”

　　粉丝们平时老在美空网看美女，现在通过APP实现互动，自然是巴巴地跟了过来，这是美空网把现有有效存量进行商业转化的重要方式。社交互动中，男人们的荷尔蒙被调动起来，光看照片不行啊，能帮就帮上一把呗，给个赞鼓励一下呀，送点花、草等小礼物啦，参与一下众筹哇，这样玩下去，美空APP的收入就来了。

　　美空APP的收入主要靠粉丝在平台上购买虚拟礼品，给模特送花送礼，所有钱进来都会转化成模特的成长服务产品。也就是说，模特是通过这些在美空APP上获得的礼品，以类似于积分的方式进行自我成长。

　　“我们准备2016年1月底完成股改，之后会做一轮挂牌前的融资，融资约5000万，主要用于拓展图片外包市场等业务，预计将在明年五月份之前完成挂牌”，傅磊认为，在业务方向调整后，美空网的估值将会有非常大的增长空间。

　　手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目眇兮，读懂君常常想，做美女的生意得多赚钱啊，恐怕做梦都能笑醒。那么，汇集了十二万美女的垂直服务社区美空网，在新的商业模式下，能否把美女“卖”出高价，做好这笔香艳的生意？我们拭目以待。

　　(本文作者介绍：由资深金融人和资深媒体人创办，每日发布独家好文，定期发布独家研报。微信公众号：ddxinsanban)

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