当珠宝业变成菜市场你该如何投资

　　文/新浪财经意见领袖（微信公众号kopleader）专栏作家 谷古股

　　资本寒冬过完，很多想赚快钱的公司和人会被淘汰。大众创新，万众创业的喧嚣之后，大家又会明白，最终还是要回到品质、成本、管理等等企业基本要素上。

当珠宝业变成菜市场你该如何投资

　　回国期间看了几件事情。深圳开了一家大型的琥珀蜜蜡市场，两层楼面集聚了几百家大大小小商贩，价格都打得很低，我去了一次，生意似乎也没有那么的好。

　　有和我相熟的经销商说，每月还能有大几十万的销售，不过利润率就很低了。刚够几个小伙伴的生活和支出。

　　我说会不会影响行业的格局？一位几十年经验的台湾佬笑说，“不会！不信，过完年你再来看，相当多的人不一定会回来了。多数的人都是过江龙，有的钱赚就做，没有钱赚就会走，既没有财富积累也没有行业知识文化沉淀，更缺乏坚守的信心！他们在把珠宝业朝着菜市场的做法，就做一波行情，除了搞乱行业之外，没啥现实意义。”

　　听下来十分有道理，那就年后看看他说的会不会发生吧。

　　一个在企业做高管的朋友，对我讲了个身边的故事，他的一个女性朋友买了一串蜜蜡项链，发微信对他炫耀说，你看我这个比你的还大，价格却一半都不到，真是物美价廉，洋洋得意。

　　他说给她微信点完赞之后，心里骂她傻，现在都什么时代了，这种和资源稀缺品挂钩的东西，还有物美价廉这回事吗？这不是典型的智商税嘛。再说，即便我买了一件物美价廉的首饰，我也要憋在心里偷着乐，哪有到处说我买的首饰便宜的呢？

　　我好奇地问，让我也看看照片吧，结果一看，低劣货，就是吃药了（备注：行话，上当买假货的意思）。大家哈哈大笑。这些都是常识，脚后跟都能想清楚的事情。贵的不一定都是好货，便宜肯定没好货啊！现在微商那么多，你去哪里捡漏去啊？这个过程中的掺杂使假的手段眼花缭乱，你凭啥物美价廉！

　　第三个故事是和一个90后美眉讲了几个小时，关于如何去判断一个男人是否真的有潜力，是不是真的对你好。

　　期间讲到人生、格局、修养、情商、目光长远等等道理。她频频点头，感动地泪如雨下。临分手时，她对我说：“你讲的真好，受益匪浅。不过我还是觉得，今天谁愿意给我买辆车，谁就是真的对我好，我就跟谁走……”给错误的对象讲述自己的人生总结本身就是浪费时间。反过来说，不是所有的人都能接受你的人生总结，成为你的客人。

　　往下我们要做什么？

　　1、在全世界的范围内找到最真最美的宝贝。就是我说的“中国审美，全球配置”这句话。大家都受过良好的教育，人生阅历丰富，相信自己的审美，对自己的文化品位要有信心。

　　中国人虽然浮躁，但是现在这么大的经济体量，会沉淀出来很多和你具备相同知识文化品位的客人，这个群体每年还在增长。多花时间提高自己的修养、审美。

　　2、真与假的话题要退出我们的对话框。我过去聊过很多次，在国内和国外购物体验的差别。

　　在国内，你拿起蔬菜脑子里会想是不是农药超标，拿起肉来，你需要把瘦肉精，苏丹红、抗生素等等化学元素脑子里面过一遍。买块和田玉翡翠，你要准备好染色、做旧、做皮、赝品等等知识，严防打眼。判断真假花费的时间精力至少占到决策的一半思考过程，累不累啊？

　　3、保持做人的真善美。网络是一个工具，微博和微信，通过网络我们可以认识更多的朋友，能够扩大我们的影响，但是我们对待客人的真善美不能发生改变。和客人的沟通交流过程要保持谦虚、专业、善意、有文化。注重细节，时刻让客人体验超预期，多方面满足客人的真实需求。

　　4、客人要成为我们的一辈子的朋友。我们卖的蜜蜡也好，玛瑙也好，都是首饰和收藏品，会在喜欢的人手里停留多年或者一辈子。另外，在新的社交媒体时代它们本质都是一个媒介，是你寻找到和你类似朋友的媒介。他们拥有和你差不多的财富，阶层，文化，品味。太低和太高的阶层，不会成为你的朋友，也当然不会成为你的客人。眼光要看的长远，要有陪着老朋友（客人）慢慢变老的心态。

　　5、要搞开放的销售构架。欢迎更多的朋友加入到我们的销售体系中。我们不做传销，不去搞什么压货，就是要“有钱、有闲、有料”的人和我们一起愉快的玩耍。多年之后，我们回顾时会说，这个大自然的稀世奇珍，是被我们这样一批人给玩起来的！

　　资本寒冬过完，很多想赚快钱的公司和人会被淘汰。大众创新，万众创业的喧嚣之后，大家又会明白，最终还是要回到品质、成本、管理等等企业基本要素上。

　　大家都在考虑眼前的时候，我们更要看的长远！

　　(本文作者介绍：旅居北美职业投资人，拥有18年从业经验。)