国师张艺谋的商业潜规则

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　　文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏作家 李光斗

　　张艺谋和张伟平的昔日情谊可是娱乐圈有目共睹的，两人合作一共拍了N多部的电影。在拍这几部电影之中，张艺谋成了一个长工，张伟平成了一个老板，一直拖欠张艺谋的工资、导演费、分成费。最后终于在拍《金陵十三钗》时，两人的关系彻底破裂。

国师张艺谋的商业潜规则

　　俗话说：“人怕出名猪怕壮。”在是非颇多的娱乐圈里，甘居幕后的导演也往往难逃公众视线，一举一动备受大家的关注。近期，中国知名导演张艺谋的名字在娱乐排行榜上位居榜首。一方面与好兄弟张伟平对簿公堂，张艺谋“讨薪”背后暗藏的玄机引起大家的猜测；另一方面由张艺谋坐镇的观印象公司的股权全面出售，其背后带来的张艺谋身家上涨已是不争的事实。从1500万的导演费到近5亿元的股份分红，全才张艺谋在创造中国艺术巅峰的同时，在商业运作方面锋芒初露。

　　“二张”对簿公堂，兄弟反目

　　张艺谋是中国最具有商业价值的导演，也是一个艺术大家。可是现在张艺谋遇到了点挠心事，他变成了一个讨薪者。一般来说，讨薪这种事一般是民工才干的，年底拿不到工钱，运用各种极端手段找包工头索要。但是作为中国最著名的大导演，张艺谋怎么也沦落到了这般境地？究竟是谁拖欠了张艺谋的工钱？

　　欠他的薪的人，不是别人，正是他的好兄弟张伟平，索要的金额也不是一笔小数目，而是张艺谋6年前导演《三枪》的分成1500万。张艺谋和张伟平的昔日情谊可是娱乐圈有目共睹的，中国电影界的这对黄金搭档如今对簿公堂，闹到了法庭，昔日的兄弟情分付诸东流不说，甚至相互揭老底，大有反目成仇、老死不相往来之势。

　　张艺谋与张伟平的反目成仇绝非一时冲动，而是积怨已久。张伟平不仅欠钱不还，甚至还动了张艺谋昔日的情人——巩俐。

　　惊天爆料：当年张艺谋与巩俐分手就是因为“好兄弟”张伟平在中间插了一杠子。张伟平作为搅局者并不像狗血的偶像剧演的那样：横刀夺爱，而是离间巩俐与张艺谋，让两人间生嫌隙，把一对儿金童玉女郎才女貌的恋情给搅黄了。

　　巩、张之恋，缘起缘灭

　　张艺谋和巩俐在上个世纪演绎了一出惊心动魄的爱情故事。两人结识于诺贝尔文学奖的文学大家莫言的成名作《红高粱》拍摄。当时张艺谋买了《红高粱》的版权要拍成电影，女主角的选择成为当时的关键。对于张艺谋来说，挖掘新人，物色符合原著形象的人选十分有必要，于是就成就了中国电影界的“谋女郎”现象。《红高粱》这部戏的女主角九儿，也就是“我奶奶”，张艺谋也坚持要自己选角。

　　能够选中巩俐完全是一个侥幸。当时有两个候选人，同样长得国色天香，也同样的非常的妩媚、有野性，就是巩俐和她的同班同学史可。张艺谋面对两大美女的时候也没法决策，于是采取了抛硬币的方式进行最终选择。当时张艺谋拿了一枚硬币，巩俐是反面，史可是正面，往空中一抛，落下来的就恰恰是反面的巩俐。结果这不仅造就了巩俐和张艺谋的一段佳话，也造就了一个国际巨星。

　　而落选的史可至今还是名不见经传的演员。记得奥运会结束那一年，我到上海参加奥迪的一个品牌会，遇到了一个中年女子，长得丰姿绰约。我觉得有点眼熟，好象在哪儿见过，然后便没话找话地问道：“你是演艺圈的吧？”结果那位姐姐横了我一眼，显得非常地冷淡。后来别人跟我介绍说：“你不认识？她就是史可”。就是因为当年选角巩俐入选了，史可落选了，两个人同班同学，但是星途却各不一样，一个如日中天，一个到现在仍然半红不紫。

　　张艺谋与巩俐恋爱期间，经巩俐的牵线搭桥，张艺谋认识了张伟平。当时的张艺谋不仅因出演吴天明导演的《老井》获得东京电影节的最佳男主角，又因刚刚拍完《红高粱》，名声大噪。在张伟平眼中张艺谋就是一个全才，就是一个有待挖掘的金矿，于是他就想独占张艺谋，一心想将巩俐踢出局。

　　张伟平等候多时，机会终于来了。当时1994年京港汽车拉力赛，正好在北京举行，要在天安门广场结束之后举行颁奖仪式。作为嘉宾的成龙因拍摄《红番区》受伤未能到场。当时张伟平的太太就推荐巩俐作为颁奖嘉宾到现场走个穴，捧个场。

　　巩俐应邀出席，在现场遇到了女明星杀手、也就是后来成为巩俐丈夫的黄和祥。黄和祥当时作为英美烟草公司的亚洲的老大，可以说是日进斗金。在遇到巩俐之后，就主动与其进行攀谈，本来是一场再正常不过的饭局，但经过张伟平太太的描述后可就不一样了，巩俐俨然成了投怀送抱、背叛张艺谋的女人。

　　当时的张艺谋已经经过几年抗战，与妻子肖华离婚，并刚刚摆平了前妻肖华《往事悠悠》一书对其的负面影响一事，身心俱疲。面对巩俐的催婚一直迟迟未给回应，这就造成了巩俐与张艺谋之间的矛盾。张伟平夫妇立即见缝插针，将巩俐与黄和祥见面一事添油加醋地告知张艺谋，最终导致为巩俐量身定制的《摇啊摇 摇到外婆桥》电影拍摄期间，巩、张二人矛盾激化，一发不可收拾，巩俐搬出了剧组，住到了黄和祥为其租或买的北京公寓里。

　　最后《摇啊摇 摇到外婆桥》的杀青发布会演变成为巩、张二人分手的新闻发布会。这部电影也就成为了张艺谋的伤心之作。以往张艺谋都是白天拍戏，晚上剪片，据他的助手说，工作期间，大家都累得东倒西歪，全都累趴下，只有张艺谋像一个战神一样，目光炯炯地仍然在工作。所以张艺谋的片子一般是拍完之后，很快粗剪片就出来了。但是对于《摇啊摇 摇到外婆桥》这个片子，张艺谋已经无心恋战，拍完片子根本没心思剪片，事后工作都交由他的一帮小兄弟去完成，以至于这部片子当中出现了很多剧本中根本没有的台词。

　　这样一部从艺术上来说有点粗制滥造的片子就是在张艺谋与巩俐分手之后心情糟糕到了极点下的产物。但后来时过境迁，当两个成年人在回首往事时，才感觉到是有人把他们俩个这种本来有的感情的裂缝扩大，最后导致俩人劳燕分飞，这就是是张伟平夫妇。

　　压倒骆驼的最后一根稻草

　　巩俐退出后，张伟平就独占了张艺谋， 两人合作一共拍了N多部的电影。在拍这几部电影之中，张艺谋成了一个长工，张伟平成了一个老板，一直拖欠张艺谋的工资、导演费、分成费等等。最后终于在《金陵十三钗》这部电影的时候，两人的关系彻底破裂。当时的两个人并没有做下来“有话好好说”，而是使出江湖手段，网上开始来暴露隐私，揭张艺谋的黑。

　　到底张艺谋有什么短握在张伟平的手中呢？是不是像娱乐圈的人有艳照或者干了什么杀人越货的事？张艺谋当然不会杀人越货，但是他的确有短儿，落在了张伟平手里。

　　计划生育是我们国家的国策，老谋子真的就是葫芦娃他爹。张艺谋除了与前妻肖华所生的张末之外，还有仨孩子，幸运的是这三个孩子是一母所生。张艺谋作为一个全国的政协委员，严重的违反了国家的计划生育政策。这件秘闻原本是天知地知，你知我知，只有当事人和当时安排住院的张伟平知道。张伟平当时对张艺谋夸下海口说：“没问题，我帮你搞定”。果真张伟平就为张艺谋未婚所生的三个孩子办理了出生证，张艺谋信以为真。一直到了孩子上学的年龄，出生证明有用武之地的时候，张艺谋的三个孩子的妈一不小心把出生证给丢了，到医院补办的时候，发现这些证件全部都是假的，这时老谋子如雷轰顶，说：“我在电影里还说人家办假证呢，我自己的孩子出生证是假的。”可见作兄弟的张伟平不仅动了他的女人、还动了他的钱、还动了他的孩子，这兄弟真没法做了。

　　张艺谋的性格是一旦认清了谁就决绝分手，没有那么多废话。所以张伟平想见他也见不着了。张伟平怎么办呢？于是就利用一个叫何珺的小演员在微博上爆料说张艺谋有多少多少个私生子。这个何珺说起来也有意思，当年恰恰是张伟平推荐到剧组去演《金陵十三钗》的一个角色。结果这个小女生爱炫耀、爱显摆，刚刚进入剧组就忍不住兴奋，在微博上晒自己要演《金陵十三钗》了，这一下子坏了张艺谋的江湖规矩，张艺谋说不管谁介绍的坚决开掉。于是张伟平就借何珺的刀，将张艺谋超生一事在网上进行传播，张艺谋一下子由道德模范变成了人神共愤。

　　作为名人的张艺谋因违反国策，在舆论声讨当中将超生罚款一分不少的上交无锡市计生委。这项总计共748.7854万元的罚款完全是按照超生法罚款准则和张艺谋当年的人均收入计算得来的，其中，张艺谋的小女儿就被罚了500多万。张艺谋恪守公民的准则，在罚款期限的最后一天乖乖地把这些钱上缴国家，如此一来，网民反而原谅了张艺谋，认为张艺谋虽贵为“国师”，但违反了国策也得交罚款，和普通人并无区别。否极泰来，张艺谋的口碑慢慢地又好起来。

　　张艺谋的商业经营之道

　　张伟平的爆料虽然并没有让张艺谋声名狼藉，但上交的700多万罚款确实让张艺谋雪上加霜。他和张伟平闹掰了，没有了收入的来源，甚至连员工的工资都发不出，靠他的助理四处借钱，最后把这些钱交完。但是张艺谋是不是真的就到了山穷水尽的地步？

　　张艺谋这个人虽然财商不高，却有极大的商业价值，张艺谋在自己做电影导演的同时，也为自己往后的经营埋下了极大的伏笔，张艺谋有其独到的商业潜规则。

　　张艺谋的商业潜规则归纳起来总共分为四点。第一点叫体验经济，张艺谋在除了拍电影之外，还有最大的一块品牌叫印象。张艺谋是中国的第一个山水实景演出的开拓者，他跑马圈地把中国最美的地方全都给占了。张艺谋的印象包括了七大系列张艺谋的印象包括了七大系列：《印象刘三姐》、《印象丽江》、《印象西湖》、《印象海南岛》、《印象武隆》、《印象普陀》和《印象大红袍》。张艺谋在中国最美的山水里头打造实景的演出，把电影艺术嫁接到旅游和地产之上，所以很多大地产商对非常追捧张艺谋。

　　张艺谋还善于做故事营销。张艺谋所有的电影都是让大家看得非常的动人心弦，所以说张艺谋是中国最会讲故事的导演。同时他还用艺术的手法为中国印象的实景演出编写了一个动人的故事，形成消费者对其独特的品牌印象。

　　再说品牌经营。张艺谋的谋女郎就是一个最大的品牌。他对大明星有时候是排斥的，他最喜欢自己挖掘，包括章子怡，章子怡在出演张艺谋的电影之前也是中戏的一个学生。当然谋女郎有一个特点，就是神似巩俐。张艺谋对巩俐是一直耿耿于怀，一直难忘，所以你看他选的谋女郎从章子怡到周冬雨仔细看都有小巩俐的影子。那么谋女郎也成为张艺谋最大的一个品牌。所以他在品牌营销方面可以说是只要贴上张艺谋的标签这个片子就一定可以吸引来大的这种投资商

　　最后就是连锁复制。在打造印象系列产品时，张艺谋借鸡生蛋，创意复制。他投资的印象系列也是世界文化史上的一大奇观，尽管有人说印象复制的太多，可能复制烂了，但这正符合品牌输出的理念，符合连锁经营的运营方式。

　　以上四点是商业经营的四大核心机密，而张艺谋作为一个艺术家，在长期的艺术生涯之中，不知不觉得已经将商业经营的精髓思想植入到了印象当中。张艺谋占据了观印象公司24.97%的股份。别看现在对于张艺谋来说是“一分钱难倒英雄汉”，只要公司上市，张艺谋就会成为中国最有钱的导演。

　　作为中国最有价值的导演之一，张艺谋就像是中国股市一样经历过大起大落有时候是跌到了谷底，有时候又触到谷底强烈反弹。但是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。通过分析张艺谋的商业潜规则，我们就会发现他是真正的懂得品牌和营销的人。

　　他既懂得体验经济又会讲品牌故事，又非常善于品牌经营，他把谋女郎做成了自己的一个品牌符号，最后还善于连锁复制。张艺谋一手拍电影一手拍印象，可以说是在艺术和商业之间拿捏的恰到好处。虽然张艺谋也经历过坎坎坷坷，但是我们相信作为一个电影导演来说，张艺谋的艺术生命可以永葆青春。

　　(本文作者介绍：中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。)

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