聪明的人从来都比你更努力

　　文/新浪财经机构专栏LinkedIn 作者 领英用户朱华明 （VINCI智能头机创始人、CEO。曾就读于清华大学和麻省理工学院）

　　为什么有的人一件小事可以拖上个把月，而有的人却能用这个时间创办一个公司？真的不是你不够聪明，而是你不够努力。因为我们中的大多数人，努力程度还根本轮不到谈什么天赋。

聪明的人从来都比你更努力

　　为什么有的人一件小事可以拖上个把月，而有的人却能用这个时间创办一个公司？

　　曾就读于清华大学和麻省理工学院的朱华明(David Zhu)是很多人眼中的男神，他是如何在一个夏天的时间里成功进入自己完全陌生的领域，并且组建起一家创业公司的？

　　真的不是你不够聪明，而是你不够努力。因为我们中的大多数人，努力程度还根本轮不到谈什么天赋。

　　领英用户(LinkedIn Member)朱华明(David Zhu)，VINCI智能头机创始人、CEO。曾就读于清华大学和麻省理工学院。

　　格拉德威尔在《异类》一书中说：“要成为某个领域的专家，需要10000个小时。

　　按照这个比例计算就是，如果每天工作4个小时，一周工作5天，那么成为一个领域的专家至少需要10年。”

　　在一支硬件创始团队从零到一的探索过程中，需要发现100个未知、克服100种苦难然后解决100个问题。

　　但我却加速了这个过程。

　　前两年，我一直在思考下一个社交创业方向。去年夏天，我在查尔斯河旁边跟Yanfeng同学跑步的时候有了一个灵感，想做一个基于声音的可穿戴设备。

　　这是一个没有被人提出来过的问题，用软件和硬件结合的方案去解决一个垂直场景下社交化沟通的问题。我在社交网络创业10年，非常知道挑战一个完全“Think different”的产品起步面临的团队、融资和执行的困难。

　　当然，也因为此，我居然着了迷，很快就休了学飞了回来。

　　回来的第一周，我就约了以前创业认识的小米的KK。我们俩绕着五彩城外面的马路走了一下午，只记得当时小米墙上挂的“Always believe that good things will happen”和KK说的，正是因为雷军[微博]在小米最开始的就找到他，他才会为了小米all in。我不能同意更多。

　　是的，我要从创业一开始就搭建一个顶尖的团队。

　　初期找人还是挺让人抓狂的。

　　首先，我并没有任何硬件方面的人脉，根本都不知道如何下手；其次，我自己也没有硬件经验，如何跟牛人探讨问题都不知道；更重要的是，当时我孤身一人，带着个疯狂的乍一听觉得“这孩子傻了”的想法，怎么能让人觉得靠谱呢？

　　开始快速试试吧，大概就是那几种方法。我先挑了4000多微信好友里面几百个稍微有点可能有硬件人脉的人群发了一下下，他们中的大部分都是移动互联网从业者和创业的朋友。

　　50%左右的回复率，10%的人认识硬件圈的人。但因为人数太少，约起来效率也非常低下。

　　我开始参加一些线下活动，然后进入一些行业的微信群。

　　我用了一周时间，去传说中的各个咖啡厅走了一圈，也加入了几十个硬创微信群，认识了一丢丢的人。麻烦还是在于Pool太小，效率太低，也非常难以知道对面这个人的水平。

　　我是做社交出身，冷静下来仔细分析了一下。

　　之前的方法一：靠朋友来推荐估计是不怎么靠谱了，二度人脉太过于集中在同一个行业。方法二：微信群人才质量不符合，线下活动的效率非常低，招聘网站和猎头公司也更走不通。

　　我需要一个更有效的方法，可以精准定位，迅速扩大Pool，然后完成邀约。考察了一圈，试过了大大小小十几个职业社交网站。也就只有LinkedIn领英最符合，效率应该会最高。

　　靠自己了。

　　首先，我把自己Linkedin页面上的每句话都好好斟酌着写清楚。

首先，我把自己Linkedin页面上的每句话都好好斟酌着写清楚。

　　其次，为了让自己看起来更靠谱，我给比较熟悉的朋友们发了邀请，让他们帮我endorse(推荐技能)。

　　差不多一天就有几百个人给我点了赞，我的个人页面终于看起来比较棒棒的了。

差不多一天就有几百个人给我点了赞

　　我研究了Linkedin手机版和PC版的交互的不同，发现手机版可以更方便的添加我认识的人脉，因为它不会跳转到新的页面，坐车和吃饭的时候也可以使用。

　　短短的一两周，我成功拓展了自己在硬件领域内的人脉，在我的上千个LinkedIn好友当中，涵盖了联想，华为，索尼，诺基亚[微博]，摩托的大部分中高层。

　　接下来可以邀约了。

　　我决定花12个小时写一封非常有吸引力的信。

　　首先，要对人家有一定的了解，来拉近双方的距离。其次，阐述了为什么我认为这个时代对于每个人的机会是非凡的。最后朴实地展现了自我。

　　最终大概花了4个小时完成，之后再做一些修改，这封信就完成了。

　　一封邮件案例：

Hi Larry，

很高兴通过我朋友认识你。你的行业经验和技术才华让我很敬佩，同时我也发现我们有很多共同点，期待与你继续互相了解、分享观点。

如今是智能产品的黄金时期。供应链已经成熟。人才储备已经很充足。互联网已经改变了消费者的观念。而我们现在入场也为时未晚。市场上还没有一个爆款智能产品，同时细分市场正以超速发展，未来潜力可期，资本市场也很活跃。我们不能再等。

从22岁我博士辍学开始，我就在国内创办了两个社交企业。其中一个是同学网，是第一个也是市面上3强的SNS社交网站和移动端产品，在中国的移动信息领域属于开创者。从清华到MIT，从互联网到移动互联网，我一直致力于帮助人们更好地连接，这也是我如今想要创办这个可穿戴设备的start-up的初衷。可这一切都需要业内最佳的人才助力，一并开启破坏性创新的入口。

烦请加我微信，保持联系。

朱华明

　　这封信的回复率高的超出我的想象。

　　80%以上的人居然都回复了我这封信件，我这个新的微信号的联系人列表上面从几十个人在短短两、三周涨到了上千个人。

　　我大概给每个人都加上了标签，项目，产品，技术的各种分类联系人都在上百人左右。当时感觉真的超棒。

　　以学习的心态邀约，是邀约过程中最好的总结了。加上微信之后，我一般直接开始约，每天安排四－五场，早上一场，中午一场，下午晚上三场，把自己的日程排的满满的。

　　更重要的，我把这个过程看成学习的过程，我很看重也很享受跟每个人的每次聊天。我会提前准备自己要问的问题Notes，事后我又会准备这次会议的总结。

　　这个夏天，我在一个月内聊了接近100个硬件中高层，这中间有相当多包括诺基亚，摩托，华为，联想在内的非常资深的伙伴。

　　我不单单选定了我们最初的豪华硬件班底，更重要的是，他们中的很多人肯定了我的想法和方向的可行性，很多人也成了我们的长期顾问和伙伴。

　　最重要的是，最开始的那一个月，我从每个见面的人身上学习到很多很多，也是我自己硬件和供应链生产知识突飞猛进的一个月。我们的从零到一终于也迈出了第一步。

　　(本文作者介绍：职业社交网站 http://www.linkedin.com/ )

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