文/陈九霖[微博] (中国航油前总裁)
欧美国家的发展经历已经说明，经济发展到一定程度一定是创业者的天堂。美国有36.1%的大学生走向创业的天地，世界上伟大企业的领导人巴菲特、比尔盖茨、乔布斯，无一例外都是创业者，都是自己在创业场上搏斗出来的英雄，所以，创业者具有很大的天地和舞台。
陈久霖和马云自己要有自己的判断
从古至今，大凡做大事业的人都经历过重大挫折，没有永远一帆风顺的人。譬如说，咱们这里看到的电灯泡，爱迪生在发明电灯泡之前经历了就上千次失败；我们曾经使用的农药666，就是失败过665次之后，到第666次才成功的。中华人民共和国发展到今天也是经历过很多的挫折。
创业这条路是对的，尤其是在互联网领域创业，我认为这是具有前瞻性的正确道路。中国未来的10年一定是创业者的时间，一定是创业者的黄金时间，这是由中国的现实决定的。我们有几百万大学生毕业之后找不到工作，有很多找到工作的人到现在为止还没有找到自己的人生定位，在单位里面不顺，自己有满怀的激情，有很大的才能得不到发挥，这就需要重新寻找适合自己的平台。
有人可能羡慕拥有灰色收入的职业，但是现在反腐运动轰轰烈烈，有那么多的苍蝇已经被拍死、被拍倒，很快还会有大的老虎要被制服。指望那些灰色的收入、指望那些不义之财是不现实的。同时，时代的潮流摆在那里，我们需要千千万万的创业者队伍，中国的经济才有可能进一步的持续的发展。所以，十八届三中全会中讲到要发挥市场在资源配置中的决定性作用，这个市场就依赖于我们创业者，是我们创业者具有很大发挥空间的一个舞台。
欧美国家的发展经历已经说明，经济发展到一定程度一定是创业者的天堂。美国有36.1%的大学生走向创业的天地，世界上伟大企业的领导人巴菲特、比尔盖茨、乔布斯，无一例外都是创业者，都是自己在创业场上搏斗出来的英雄，所以，创业者具有很大的天地和舞台。
未来几年是互联网发展的一个黄金的时间。十八届三中全会专门讲到互联网的领域，我们的总理三次邀请马云等互联网大佬到中南海去座谈、去参加会议。他并不一定特别看好马云这个人，但是总理约请马云等的一个重要的原因是他们所在的互联网领域。英国首相卡梅伦到中国专门要和马云见面，邀请马云去英国的交易所上市，说明了什么？说明互联网领域有很大的发展空间。
找准目标
首先，我认为创业要取得成功最重要因素就是要找准目标，不要急于求成，在找准目标的道路上必须要花很大的功夫。不要一时脑子冲动，想到什么就干什么，不要认为自己判断100%正确的东西就一定是正确的。因为我们的精力、我们的思维、我们的学识都是有限的。
王国维曾经讲过，成就大事业者、成就大学问者，都要经历三重境界：
第一重境界就是，昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。
第二重境界就是，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
第三重境界就是，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
那么，第一重境界，指的就是我们在寻找创业目标的时候，一定要把目标找准，不能随心所欲。目标一定要着眼于未来的发展趋势，要靠市场来判断目标是不是正确。为此，可能要忍受很长一段时间的寂寞和孤独。
持之以恒
在经过反复论证确定这个目标是有前途的、是符合市场未来趋势的、是被市场所接受的之后，就要持之以恒。这种时候，必须要不受任何外界干扰，“走自己的路，让别人说去”。中国人通常说，成功者的道路都是羊肠小道。但是，很多时候回过头来看，其实成功也是非常简单的。为什么呢？走羊肠小道的人，被挤下去一批；自己主动放弃一批；还有一批因为前途未卜在那犹豫不决停滞不前。
所以，虽然最开始是羊肠小道，因为别人被淘汰了，剩下就是你一个人或者是少数一部分人还在坚持，最后就变成了康庄大道。所有成功的人，都是坚持到底的人士。因此，有人说只有偏执狂才能成功，谁坚持到最后，谁才是成功者。正所谓：“无志者常立志，有志者志不移”。目标正确之后，坚持到底，是我讲的第二个小建议，即所谓的“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。
善于和投资人打交道
靠单打独斗的时代，已经一去不复返了，我们必须依靠社会的力量，要借助社会的资金和外脑来发展，即善于整合资源。比如：马云哪里懂得互联网，他是学英语的。他为什么都能够成功，就是善于借助外脑。他哪有资金？也是借助外部资金。但是，要借助外脑也好，借助外部资金也好，借助社会的其他资源也好，都要善于打交道。我碰到很多人，在寻找外部的支持的时候，就是缺一根弦。
有很多人，来向我来寻找投资的时候，要讲的东西讲了半天我也不知所云。本来我一腔热血准备投资，经他七讲八讲，我被讲蒙了，我想投资的热情也被一盆冷水给泼下去了。其实，他前面几句话已经触动了我的心弦，后面几句话就完全打断了我的投资愿望，甚至他自己也完全不知道他在讲什么。所以呢，有时候不一定要说太多的话来打动投资人，马云6分钟的时间就打动了孙振义。
跟投资人接触的时候，往往头一、两句话非常重要，讲清楚是搞一个什么东西，这个东西未来有多大的空间，怎么去实现这个目标就够了。至于要多少钱，有多少股份抛出来，那是后面的事情，那是细节的事情。前边的几句话打动别人了，决策者就会朝这个方向去落实。不要夸夸其谈，不要认为别人比你智商低，不理解你，其实你几句话人家就理解了，这是跟投资人打交道要注意的第一个方面。
跟投资人打交道的第二个重要的方面，要站在对方，站在投资人的角度思考问题，不要站在自己的角度来思考问题。很多创业者跟投资人打交道总是强调我想要什么，我为什么要。投资人不会从这个角度考虑，人家要考虑他要什么，他为什么要这个，他的利益怎么得到保障，这个方面应该有智慧。好多人总是觉得我的需求就一定是别人的需求，其实，往往你的需求可能跟别人的需求是冲突的。学会换位思考，是跟投资人打交道要注意的第二个方面。
第三，要顺势而为。投资人见到你的时候跟你是陌生人，即使有朋友介绍，他也是有防范心理的。所以，刚开始不要抛出太多的内容，要循序渐进，首先要听别人讲什么，再一点一点地抛出你的想法。很多人跟人家去寻求投资的时候，没等投资人说话，他自己说了很多，投资人正好要表达他观点的时候，他又不合时宜地打断别人。别人本来要表达一个对你有利的观点，结果被你顶回去了。还有人总是反驳投资人提出的问题，本来人家提问题就表示感兴趣，但是，他提一个问题，你挡过去一个问题，再提一个问题你又挡过去，人家不是来跟你吵架的。
总而言之，创业者是时代的弄潮儿，有着广阔的天地，只要找准了正确的目标，并且坚守目标，善于和投资人打交道，善于利用社会资源，最终一定是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
(本文作者介绍：前中国航油（新加坡）股份有限公司执行董事兼总裁、世界五百强企业前副总、法学博士。)
