加拿大复制义乌小商品城靠谱吗

　　文/新浪财经意见领袖专栏(微信公众号kopleader)专栏作家 叶毓蔚

　　作为全球最大的小商品批发市场，义乌的吸引力毋庸置疑，可是想要在市场容量有限的加拿大复制“义乌小商品城”，不但要带商品来，还要带商人及整套的经营运作经验来，这样的模式，究竟可不可行呢？

在加拿大复制义乌小商品城模式靠谱吗

　　最近，加拿大广播公司Radio Canada以“神秘的中国商人要来魁北克并改变规定”为大标题，称中国的一个公司(Min Ying Holdings)正在推进一个耗资超10亿加元的国际贸易中心的项目，该项目最终将落户于蒙特利尔南岸的隆格伊市(Longueuil)。

　　根据报道，这个商贸中心实际上是一个缩小版的中国义乌商贸城，规模大小将和“宜家”差不多，里面分设数百个摊位，每个摊位代表一个中国制造商及其产品。发展商希望这个魁北克“小义乌”能成为北美的一个直接批发枢纽，商家可以绕开中介，在此直接向中国企业订货。相应的，预计将有1000名中国商人及他们的家人来到蒙特利尔以及周边地区。

　　消息一出，各方热议。一些市议员表示从来没有听说此事，当地居民也颇有非议：为什么我们是从媒体而非正式渠道得知市政府要卖地皮的消息呢？这么大的项目，有没有经过多方论证和严谨评估？而且，这1000名商人将以什么签证形式过来呢？不聊不知道，聊着聊着，连带着对这个投资项目的可行性，大家也觉得有点不靠谱起来。

　　坦率的说，在加拿大，越开势头越猛的Dollar店和街头巷尾的杂货小店里，商品来源中，不说100%了，至少7、80%是made in China，这里面又大部分是来源于义乌。如果能以更低的代价，将更丰富的义乌商品带到加拿大来，何乐而不为呢？

　　而对精明勤奋的义乌商人而言，虽然全世界都可以是“义乌商贸城”，可在非洲这些地方做生意，钱好赚但没有安全感，加拿大则是一个法治国家，治安相对有保障，再加上良好的空气质素、食品安全和教育体系，如能在此落脚，的确有较大的吸引力。

　　但现实情况是：类似创建义乌小商品城的项目倡议，在加拿大不是第一次提及了，却一直是雷声大雨点小，并没真正在零售或批发市场上激起什么波澜。

　　早在2006年，就有人在华人论坛上提议，引进国内的小商品批发商，在安省的钢铁重镇Hamilton经营商贸城，理由是多伦多这么多的杂货店DOLLAR店都是潜在客户，不怕没生意。发起人很热心地向市政府提出了书面建议，得到的回复是研究再研究，后面就没了声响。

　　2014年下半年，位于大多伦多地区风景宜人的小城Stouffville的“北美义乌商贸城”项目，倒是在华人圈里热火了一阵。

　　公开的宣传资料称，该项目第一期占地超过20英亩，总建筑面积约30万平方呎，约有1000个单位，1500个停车位。在已出售的单位之中，四成是本地的买家，六成是来自中国的买家，预计将于2015年末试营业，2016年全面开业。

　　至于开篇提到的蒙特利尔的义乌小商品城项目，其实也不是新鲜事，2013年就有报道称该项目将落脚蒙特利尔北岸的拉瓦尔市( Laval )和沃德勒伊 – 多里昂( Vaudreuil-Dorion)市，但后来并没有落实。

　　沃德勒伊 – 多里昂市的市长盖伊•皮隆(Guy Pilon)说，两年前他拒绝了这个项目，一是担心对本地供应商及零售商造成冲击，二是认为“中国人不明白在魁北克、在加拿大、在北美是如何运作的…他们提出在水边建1000栋房子，没逻辑。我现在想看看这个项目到底会给隆格伊市附近的商家带来什么样的影响。”

　　对一个新商场的兴建与经营而言，有人唱衰有人捧场，都不是特别稀奇或出格的事。但对于那些来自中国的买家，有一件事却是切实需要提醒的：你买这些商铺是准备出租呢，还是自己做生意？租的话怎么跨洋管理，自己来加拿大做生意的话签证怎么办？都是一个棘手的问题。

　　“北美义乌商贸城”发售时，曾有个别中文销售广告则称：15万加元投资=1个加拿大义乌商贸城商铺+加拿大多年往返签证+工作签证+……但众所周知，加拿大工作签证的获取有其固有的要求及流程，上述表述，其实已经涉嫌误导。

　　而蒙特利尔的这个项目，投资者怎么来加拿大也是个问题。魁北克有自己的投资移民项目，2015年4月1日-2016年3月31日的配额为1750人。但魁北克省移民部长办公室明确表示，并不了解有关这1000名中国商人的事宜。

　　更大的不确定性则在于未来的经营管理模式。

　　如果以来自中国的廉价小商品的零售为主营业务，暂且不论受众，至少大多伦多地区已不缺乏相关的市场。华人聚集的万锦市，有太古广场、锦绣中华，到里面一看，完全是个小型的义乌商品集散地，笔者第一次去的时候，还以为是到了杭州的“环北小商品市场”。建设中的商贸城所在的小城Stouffiville，距万锦市中心不过10分钟车程而已，两者的覆盖范围有极大的重叠。

　　如果以批发为主营业务，则必须考虑客户群体定位的问题。加拿大市场容量有限，大客户往往有自己稳定的供货渠道，小微客户则一般从Dollarama，Costco等大型连锁公司进货，那么新建的商贸城必须在价格上更有优势，才能吸引客户。

　　但问题来了：现有的经营模式是否能有效实现规模化，以降低价格？即便价格下来了，如何保证质量管控，从而在“价廉”与“物美”之间取得平衡？甚至我们还可以合理质疑，在电子商务网站全球盛行的今天，为什么一定需要一个看得见摸得着的物理性质的展销平台，来实现将商品从中国卖到加拿大甚至整个北美的梦想呢？

　　远景很美妙，现实很骨感。种种桎梏，恐怕都需要更深入的研究，并提出切实可行的解决之道。但愿当下的诸多尝试，最终能有令人惊喜的结果。

　　(本文作者介绍：资深金融从业人员，现居多伦多，从事金融理财服务工作，媒体专栏作家。)

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