文/新浪财经印度特约观察员 吴顺煌 [微博]
中国是印度最大的贸易伙伴，而在全球最大的小商品出口基地义乌市场上，印度已经成为其最重要的出口目的地之一。印度人以“价格杀手、拖王和合同高手”而著称，但少数几个卷款而逃的印度商人，无法左右义乌的便宜货汹涌地流入印度。
新德里一个工厂作坊加工出来的电器。对于义乌商人来讲，印度是一个爱恨交加的国度。印度已经变成义乌最大的外国市场，但受经商文化差异影响，不少商人却谈印度“色变”。不过，随着中国制造业成本不断上涨，对中国了解越来越深的印度采购商开始在尝试转型，从中国进口机器或半成品到印度进行加工，或许哪天印度也会有个“义乌市场”。
恨印度，免谈！
“印度，免谈！”当问及有没有同印度人做生意时，义乌的林老板如此说。林老板主要做东南亚生意，他认为目前生意还可以，所以不怎么考虑与印度人做生意。
“我们基本不会主动与印度人做生意，搞不懂”，另一位义乌老板告诉笔者。他说，之前有位印度商人下了一条货柜的订金，说好一个月后提货，没想到自此杳无音信，打电话发邮件都没回。不过更想不到的是，半年后这位印度客又出现了，还付了余款并把货给提了，让他丈二和尚摸不着头脑。虽是最终成交，但以后也不敢轻易与印度客户打交道。
在义乌的市场上，印度人以“价格杀手、拖王和合同高手”而著称(参见拙作《印度商人可信吗？》)，由于印度生意利润太薄，并受文化和商业环境差异的影响，不少义乌商人一谈到印度就“色变”。
去年，两名印度商人欠款后试图跑路的事件上升到外交事件，被炒作起来之后，更是影响到印度商人的名声。义乌的官方数据显示，2009年至2011年，有17家逃匿的印度外贸公司，欠款达2800余万元。而在两名印商与义乌商户的债务纠纷发生后的5个月内，仍有5家印度外贸公司逃匿，欠款达400万元。
如此说来，义乌人与印度生意隔绝了吗？答案恰恰是——完全相反！
印度商人在义乌采购商品 来源：China Daily中国是印度最大的贸易伙伴，而在全球最大的小商品出口基地义乌市场上，印度已经成为其最重要的出口目的地之一。根据义乌海关的数据，去年印度取代伊朗成为义乌小商品出口的最大目的国，经义乌海关出口印度的货物达6.9亿美元，同比增长17.1%。
不是说谈印度色变吗，生意又怎么大，这怎么回事？
爱印度，大市场！
“你知道吗，我表哥每次从义乌进口袜子的金额是1000万卢比(约110万人民币)。我跟你说，是那种最便宜的袜子，只要几毛钱(人民币)一双”，印度商人古普塔对着我表示赞叹。他说，那不知道得多少双袜子啊！
古普塔的表哥在新德里开有一间制袜工厂，但是受到中国成本更加低廉的影响，他们除了生产自己的袜子之外，三年前就开始从中国进口袜子，和自己工厂的产品搭配销售。
从中国进口同样产品，然后贴上自家工厂的牌子，或者假冒成“印度制造”，这是印度工厂惯用的招数。古普塔表哥的进口生意越做越大，好像中国货就像金子一样，无论什么东西，只要一进到印度，就能挣钱。古普塔也不甘落后，他自家是生产开关的，他一直在研究如何从中国进口开关，并贴上自己的牌子在印度销售。
少数几个卷款而逃的印度商人，无法左右义乌的便宜货汹涌地流入印度，中印贸易来往的加深是无法避免的大趋势。印度有12亿人口，人均收入还不到中国的一半，其中8亿以上生活在农村，对便宜的义乌小商品需求巨大。面对如此巨大的市场，利润较低变得可以接受，而各种经商过程中的差异也只是技术性问题，并非无法解决。
“我跟印度人合作得非常愉快，他们很讲信用，在一次资金困难的时候，印度客户甚至向我帐户打了几百万美金做支持”，做五金生意的陈老板自豪地向笔者描述他的印度伙伴。陈老板认为，什么国家的生意人都有好有坏，要懂得如何选择合作伙伴。
陈老板目前已经做遍了半个印度市场，由于印度市场大，使得陈老板在同行业中的出货量屈指可数。在陈老板的办公室里有一张世界地图，上面用红勾标示着他们产品所到达的区域，其中整个印度的红勾接近十个，而其他国家最多两个。在南亚、东南亚和中东，一个国家的市场也就相当于印度一个邦的市场，可见印度市场的潜力之大。
印度人自己的“义乌”？
与东南亚、中东或非洲到处都是义乌商人不同的是，在印度，中国商人却寥寥无几，更不用说义乌商人。大量从中国进口的印度货，都是印度人亲自到中国工厂采购，这是印度生意的另一个特别之处。
从新德里至广州有两趟飞机，一趟是中国南方航空，另一趟是印度的香捷航空。据经常往返中印的商人反映，南方航空[微博]基本上70%以上是印度人，中国人要少得多；而笔者乘坐几次香捷航空，见到的中国人都不会超过5个。根据中国国家旅游局统计，2011年，访问中国的印度人将近60万，而访问印度的中国人只有13万，相差近5倍。
“我只去过一次印度，那个地方就像中国的旧社会，还是不去为妙”，做五金生意的陈老板虽然大部分生意来自印度，却几乎对印度这片土地不闻不问，产品出了中国海关后就万事大吉。
“我们有三四位长期订货的印度客户，我还不知道他们来自南部还是北部呢”，做电蚊拍的丁老板和笔者聊天后，才知道印度南北区别很大，他还不清楚客户来自印度哪个地区。而他出口到东南亚的产品，大部分客户是跑过去当地做生意的老乡。
对于那些对印度不了解，也对印度不感兴趣的商人们来讲，最关键的问题是能够成交，付款没问题，并且有利可图，才管不了印度是在火星或者月亮上面呢。不过，对中国越来越熟悉的印度商人，却在慢慢改变着商业方向。
在饰品行业，义乌已经从印度的成品供应商慢慢变成原材料供应基地。在印度，一个无技能的工人月工资800元(人民币)不到，还不用提供住宿，而中国工人的工资却在迅猛上涨，所以越来越多印度人开始从中国购买机器或者半成品，然后到印度进行加工。目前，中东和欧美的客户也开始转向印度采购饰品。
另一个转变的推力来自印度政府的政策。为了推动印度本土制造业的发展，印度政府开始对部分终端产品的进口设限，特别是在家电领域，以鼓励本地制造。
在新德里一个叫昌得尔区的“城中村”里，近年来开始密密麻麻地聚集起几百家“生产”电饭锅、电磁炉的印度工厂作坊，这就拜印度政府的政策所赐。这里的印度商人从中国采购没有商标和电线的电饭锅，然后在自己的小作坊里加工电线和印度三角形的圆插头，再向印度政府购买许可认证，把小电器变成“印度制造”，这样就能流通到印度市场上了。这让人想起三十年前中国制造业的趋形。
“我们也开始尝试在印度生产，我运了一台机器到印度，与印度伙伴合作开了个新工厂”，只去过一次印度的陈老板表示，他们也想尝试一下“印度制造”到底有没有优势。而在新德里生产开关的古普塔在中国考察后也发生了转向，受印度卢比大跌、人民币大涨的双重影响，进口中国开关已经失去竞争力，他转向研究购买中国模具或者半成品，再利用自己工厂的便宜劳动力进行加工。在古普塔的工厂，一位非正式劳工的月工资还不到400元(人民币)。
不过，印度制造之路也并不是一帆风顺。近两年，印度政府在改善营商环境方面的努力似乎是不进反退，不仅是吓跑了外国人，还吓跑印度人。去年印度的外国直接投资(FDI)出现三分之一的大幅度下滑，而印度人对外投资也超过了对本土的投资。但是，既然中国经济转型的意愿非常强烈，而印度的潜力又如此巨大，不少人还是对印度的未来抱着希望，或许印度哪一天可能会出现自己的“义乌市场”呢。
(本文作者介绍：印度德里大学留学生，2007年毕业于中山大学哲学系。)
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