文/新浪财经记者 丁蕊
2014年12月23日，在深圳大梅沙的郁亮在下午六点四十发了一封《勇敢探路坚定转型——致万科全体同仁的一封信》，披露当日万科完成了年度回款2000亿的目标。讲述了后两千亿时代他们这些职业经理人如何寻找风口的故事……
后两千亿时代万科要讲的故事2014年12月23日，对于中国房地产行业而言值得玩味。
当王健林带领万达[微博]地产站在港交所完成了创业多年来的第一次敲钟仪式，正在维多利亚港觥筹交错举杯相贺，当宋卫平在杭州就其股权再次转让召开新闻发布会并进行签约，以更低的姿态与新的合作伙伴开始磨合，在深圳大梅沙的郁亮在下午六点四十发了一封《勇敢探路坚定转型——致万科全体同仁的一封信》，披露当日万科完成了年度回款2000亿的目标。
这一天，王健林讲述的是一直引以为傲的商业模式在新的语境下不被资本市场认可上市首日破发的故事，宋卫平讲的是绿林好汉终被国资招安的故事，郁亮讲的是后两千亿时代他们这些职业经理人如何寻找风口的故事……他们拼凑在一起掀开的是新常态下中国房地产领军企业大变革的序幕。
“郁亮的公开信信息量很大，这些年第一次非常完整和清晰的表达了对未来万科发展的思考，也是过去一年多我们不知道开了多少次会的内容的综述。”今天上午，在房山五和万科长阳天地与雅诗阁集团服务公寓的签约仪式上，几天后开始履新万科北京区域首席执行官的毛大庆如是向新浪财经分析。
正如今年以来郁亮及万科高官反复强调的，过去十年以来，万科对于规模数字的态度，经历过三个阶段。在2008年之前，万科也曾一度把规模数字本身作为追求的目标。为从2008年开始，万科确立了从速度规模型增长转向质量效益型增长的方针，规模不再是目标，而只是一个自然的结果。而从今年开始，万科对于传统业务规模数字的扩张，甚至要保持警惕的态度。
早在今年的1月1日我曾发表了一篇文章《万科的新年烦恼》，提出当规模不再是护城河的时候，在互联网的语境下，万科这个当了多年的地产老大哥如何转型，之于王石之后的第二代万科领袖，郁亮尚没有完整的应对战略，没有找到万科的核心竞争力。
郁亮也坦承，规模是一把双刃剑。它意味着行业地位，意味着规模效应带来的好处。但它往往也意味着更大的资源占用，意味着形成更多存货的可能。所以在房地产从黄金时代过走近白银时代之际，精细化管理水平，对金融的理解，经营品牌、信用的能力，将成为核心竞争力。
毛大庆如何解析郁亮文对后两千亿时代万科向何处去的思考？首先在于核心业务即住宅要提高运营效率，除了快以外还有资本运转、资产回报、人均效能、团队组织健康等指标。
千里之行，始于足下，刚刚把北京区域各分公司走访了一圈后，毛大庆举例说，“传统业务都做得不够好，过去这些年日子太好过了，疏于管控，经营效率下降。能够真正做到9个月开盘的项目寥寥无几，其实它能够做到的。虽然说销售额不重要，但是我们必须夯实基础，这一块还有很大的提升空间。”
而在城市配套服务商的新定位下，万科的不动产经营和配套服务需要相得益彰，创造可持续的收入来源。
郁亮说，在新业务方面，我们需要为“城市配套服务商”充实内涵。跟上城市演进的步伐，发现城市及其居民不断产生、亟待得到更好满足的需求。
商业机会都隐藏在需求痛点背后，如何率先找到是万科需要培养的嗅觉。根据郁亮的定位，其将聚焦在消费地产和产业地产，不仅仅是盖房子那么简单，万科要做的事如互联网公司一样了解客户并提供相应产品和服务。
抛掉规模的光环，如今万科和同行也一样，站在互联网时代的新起跑线上，战略既定如何执行则依靠每一个区域、每一个一线城市以及每一个创新团队。
以万科北京区域为例，如毛大庆所分析，不同于上海、广东，万科北京区域产业结构落后，地域发展不均衡，经济转型落后，是中国经济变化的重要缩影。
而其主要的战略布局便是集中火力启动核心城市转型，寻找能把猪吹上天的风口型业务。在十几个直接面对市场的一线城市夯实基础的时候，让区域内2-3个城市承担创新发动机的责任。
“虽然万科在尝试养老、服务式公寓等等新事物，但还没有探索出可以复制的模式，这几个核心城市要做创新发动机。我认为这一轮房地产的转型，将在5-8年内完成。我们要争取在3年内找到可复制的风口型业务，用3-5年培养成熟。”毛大庆如是说。
在房地产主业的范围内，延长和补充产业链，有别于恒大等完全开辟多元化业务板块，万科会继续聚焦主业，摒弃多元化发展战略。但这不影响万科在内部管理架构上进行尝试。
最近郁亮将万科各区域和重点城市公司的一把手进行换防，虽然有权利斗争之嫌，但长远看，随着创新业务和服务业务比重逐渐增加，现在总部－区域公司－一线城市这样的管理架构还会继续演化。打破层级，分布式管理和激励团队，团队直接向用户负责是未来的趋势。
但万变不离其宗，任何管理思想和管理架构都是围绕着团队和员工进行的。上世纪九十年代的下海创业类似，一大批如早期新东方、万通一样的兄弟合伙人公司崛起而后进行股权变更，兄弟退出，建立现代管理制度。
在新的互联网移动互联网时代，创业潮成为社会的主旋律。新的合伙人制度重新成为热词，而在毛大庆看来，这一定意义上就是职业经理人概念的演化。
因为，万科如何能够继续网罗人才，留住人才，培养人才是其基业长青的动力之源。
“如何用全新的合约安排，激发知识资本的创造力？是这个时代最重要的课题。在这个课题中，蕴涵着孕育新一代伟大企业的土壤。这可能是比互联网信息技术更大的风口。”这是郁亮对于万科的前途更为深刻的思考。
但职业经理人如何激励职业经理人？恐怕这需要很多“中国功夫”。祝福万科。
(本文作者介绍：供职于新浪财经，研究方向：房地产、金融。微信号：my_fder )
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