雷军：创业公司至少花70%的时间招聘

　　文/新浪财经机构专栏 黑天鹅图书出版《超预期：小米的产品设计及营销方法》

　　“不少创业者抱怨找不到人。其实，无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：一、花足够的时间找人，至少70%；二、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤！”

雷军：创业公司至少花70%的时间招聘

　　雷军[微博]曾说过：“找人是天底下最难的事情。”

　　在创业初期，雷军恨不得花费150%的精力找人，他曾经在一周内有5天、每天超10小时说服一位跨国公司高管加入小米，但到最后对方还是选择放弃。因为熟悉软件圈，找人相对容易，但是在硬件领域却困难重重，“打电话过去都是先做10分钟自我介绍。”

　　有一次，一位资深的硬件工程师被请来面试，他没有创业的决心，对小米的前途也有些怀疑，几个合伙人轮流交流，整整用了12个小时终于让对方“屈服”：“好吧，我已经体力不支了，还是答应你们算了！”

　　据此，雷军总结：“如果你招不到人才，只是因为你投入的精力不够多。我每天都要花费一半以上的时间用来招募人才，前100名员工每名员工入职都亲自见面并沟通。”他还有一个切身体会：“不少创业者抱怨找不到人。其实，无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：一、花足够的时间找人，至少70%；二、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤！”

　　在人才结构和求贤方向上，雷军的策略是“软件＋硬件＋移动互联网”，他认为，移动互联网时代，一家公司成功的标准是软件、硬件和移动互联网三种资源的高度匹配。苹果做到了三项资源的完美匹配，所以它成功了。

　　因此，小米要想从竞争激烈的移动互联网市场中突围，就要玩“铁人三项”。怎样才能从零开始创办一家像苹果这样的公司？雷军在新浪微博上给出答案：“如果我们能够把摩托、微软[微博]、谷歌[微博]给合并了，找这里面最优秀的人给它融合到一起，这个公司会很牛的！”

　　这是一段艰辛却无法回避的创业过程。“当我决定做手机的时候，我见了100多个人，才找到光平博士。”雷军介绍，为了找到最棒的团队，他费了不少周折，“一开始，我找软件公司圈子里的，这个行业大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一个也找不来。那时候我每天见很多人，我跟每一个人介绍我是谁，我做了什么事情，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。几乎来小米的每个同事我都打过电话，每天面试，恨不得从早上谈到晚上一两点。”

　　东奔西走半年之后，成果丰硕，雷军说：“当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少80%时间找人，幸运的找到了7个牛人合伙，全是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、摩托罗拉[微博]、微软等，土洋结合，理念一致，大都管过超过几百人的团队，充满创业热情。”

　　据统计，小米有一半以上的员工来自谷歌、微软和金山，平均年龄32岁，大部分是本科毕业10年或研究生毕业7年的有经验人才，正是激情四射、精力充沛的大好年华。

　　然而，招聘优秀人才仅凭付出时间精力还不够，方法最重要。雷军分析，三十二三岁的人大部分都结婚生子，如果没有一个与之相称的报酬也挺难为别人，所以除了理想、事业、空间以外，还得有实惠。

　　但是，有竞争力的报酬并不等于重金、高薪，雷军拿出一套组合方案：“我们邀请任何人加入的时候会给三个选择条件，他们可以随便选择：第一，你可以选择和跨国公司一样的报酬；第二，你可以选择2/3的报酬，然后拿一部分股票；第三，你可以选择1/3的报酬，然后拿更多的股票。”

　　小米员工的实际情况是：有10%的人选择了第一和第三种工资形式，有80%的人选择了第二种，小米工资“2/3的报酬”也是不低的数字，足够员工照顾生活，因为他们持有股票，非常乐意与创业公司一起奋斗，共同成长。

　　其实，找人难，留人更难。小米的方法是营造中高端人才的环境，培养和引进相结合。创业公司都清楚人才重要，也非常重视内部培训和提升，但是往往做不好。雷军认为，主要问题是没有专项的培训费。没有费用预算，人力资源部不会当成专门的事情来做，也没有办法引进好的讲师和好的课程。落实培训工作，必须有专门的预算和专人负责。唯有如此，才能保证企业有绵绵不断的执行力、创造力。

　　创业以来，小米的资本估值飞速膨胀，雷军一针见血指出：投资者对小米的估值依靠的不是传统的市盈率，而是“市梦率”，赌的是小米能不能做到百亿美元公司。而成败的关键，在于团队执行力和成长力，换句话说，团队才是小米的最大价值。

　　雷军应该会认同这个观点，不然他怎么会有如此感慨：

　　“小米团队是小米成功的核心原因。和一群聪明人一起共事，为了挖到聪明人不惜一切代价。如果一个同事不够优秀，很可能不但不能有效帮助整个团队，反而有可能影响到整个团队的工作效率。

　　真正到小米来的人，都是真正干活的人，他想做成一件事情，所以非常有热情。来到小米工作的人聪明、技术一流、有战斗力、有热情做一件事情，这样的员工做出来的产品注定是一流的。这是一种真刀实枪的行动和执行。”

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