P2P平台着急卖身为哪般

　　文/新浪财经专栏作家 肖飒

　　互联网金融平台之所以被大家看好，甚至花真金白银购买，主要看中两点：一是能搞钱；二是能帮他搞钱。

　　“爱投资”也找到婆家了！创始团队要发了吗？最近也是奇了，各路平台兄弟姐妹都着急忙慌，微信电话来问，为啥人家卖身上市公司成功了，为啥人家能过百亿呢，为啥人家抱上了粗大腿。前段时间，硕士同学回忆起雍和宫老向导的一句话，分享给诸位：佛，就是看着别人过得好，自己不着急。这么多年，我们没几个人能参悟。

　　第一，卖身与对赌。

　　6月12日，上市公司春兴精工宣布收购爱投资平台运营方安投融(北京)金融信息服务有限公司51%的股权，收购价初步预计为7.56亿人民币。前有团贷网被浩宁达并购，后又爱投资被春兴精工入资，一时间飒姐的互金平台老板们纷纷跃跃欲试，各种找来问，可否帮忙“卖身”。我们只能说，您以为这“身”好卖啊，上市公司精明着呢。

　　据我们看到的情况，上市公司挑选互金平台比较严格，要求市场占有率和美誉度，另外就是年限，几个月的公司一般人家也不会买。另外，如今互金与上市公司结合对赌协议是通行的办法，别说资本霸道，现在众筹和P2P的实际规则不明，估值根本木有靠谱的办法，只能隔皮猜瓜，采用对赌协议的办法调整估值，在飒姐看来是合理的。只是，咱们互金平台对补偿条款(现金or股权)要格外注意，防止被挖坑，还替人数钱。

　　第二，同业竞争加剧。

　　有位线下大咖P2P公司的老总在微信上给飒姐留言：请帮我们主持正义。飒姐一看，是另一家P2P的负面帖子。我问，发给我人家的负面有啥用？该CEO哭诉，这家网贷平台从自己和兄弟公司挖人无数，搅得我们很烦。我们只能说，行业人才混战一事，不是一天两天了，还不抓紧把“劳动合同+保密协议+竞业禁止协议”重新加强一遍，另外对自己的员工更有吸引力些，给年轻人一些成长空间和资源。现在的职场人不是用钱能绑住的，要有“情怀”、“期权”，你懂的。

　　第三，战略上藐视，战术上重视。

　　战略上，我们应当保持平和姿态。如果有上市公司主动约谈，请特别注意：是否有自融倾向，如果有，远离；如果没有，接着谈。互联网金融平台之所以被大家看好，甚至花真金白银购买，主要看中两点：一是能搞钱；二是能帮他搞钱。

　　前者是直接或间接通过互金平台，吸收公众资金，可能触犯刑法176条非法吸收公众存款罪；后者是上市公司通过并购给市场释放信号，从而影响自己的股价和股民对其的预期。战术上，我们应当“等得起”。有些平台的商业模式不扎实，现在已经到了借新还旧的地步，这种情况下急于卖身不如壮士断腕，否则将成为2015年等待已久的天雷。

　　建议平台应当寻找到商业模式的亮点，也就是特殊性。这种特殊性必须可持续，不会轻易被超越或模仿。在此基础上，事情都是踏踏实实做出来的，线上的努力完善客户体验，线下的认真做好业绩。

　　综上，人家卖了，卖了；咱得稳住，稳住。时间是最好的试金石，找到合适的时间节点把资本引入，hold住而不是被hold住。不急，不急，故事才刚刚开始。

　　(本文作者介绍：北京大成律师事务所执业律师，兼任北京市网贷协会法律顾问，主要从事互联网金融法律工作。)

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