万科郁亮谈市场：每天都要看销售数据

原标题：万科郁亮谈市场：每天都要看销售数据 来源：中国房地产报

北京的9月秋高气爽，万科董事会主席郁亮笑容满满地出现在了万科南方区域媒体见面会上。在这次交流会上，他没有大谈“活下去”这样敏感尖锐的字眼，仅表示“每天都要看销售数据”。

对于目前的市场状况郁亮认为有喜有忧。他表示，整体上9月销售成色不足，但每天都是卖楼的好日子。万科始终把自己当成农民，我们对于市场变化是乐观时候提醒自己，不好的时候则会有更多的信心。

不过，万科的销售压力依然存在。公告显示，今年1至8月，公司累计实现合同销售面积 2740.9 万平方米，合同销售金额 4263.2 亿元，同比增速只有9.8%。

郁亮对于销售数据也十分看重，“如果业务顺利，我们就不会急着打开看。我现在每天晚上10点看今天的当天销售数据，每天都盯着这件事。老总要报告今天卖的怎么样，回款多少钱。”

具体到南方区域来说，压力同样很大。尤其南方区域在今年5月7日进行人事调整，高级副总裁张纪文不再兼任南方区域事业集团首席执行官，由孙嘉接任。郁亮在现场戏称：“孙嘉最大的压力我知道，他肚子变大了，这是压力肥，还是放松点。”

因为摆在孙嘉面前的难题并不小。去年9月，南方区域的回款能力疲软的问题在万科月度例会上被郁亮重点提及。从结算面积占比来看，2015年至2018年，南方区域为23.28%、27.6%、23%、20.31%，不断走低。结算面积意味着销售回款不够快。

此外，南方区域作为万科的主要粮仓竞争力正在弱化。从2015年至201 8年的年报可以发现，南方区域在这4年的主营业务收入分别是511.6亿元、759.4亿元、711.22亿元和766.78亿元，相比之下，上海区域主营业务收入分别是587.03亿元、775.12亿元和666.97亿元和834.72亿元。换句话说，4年内南方区域仅超过上海区域一次。

经历换帅后，南方区域今年上半年结算面积提高到了25.41%；主营业务收入达到了470.77亿元，占比达到了35.4%，超过了上海区域437.76亿元。

对于上半年是否重视销售回款，万科高级副总裁、南方区域事业集团首席执行官孙嘉对中国房地产报记者坦承：“今年的确很看重这一点，也十分抓紧销售回款。”

在孙嘉看来，南方区域今年重点是把传统开发业务基本盘做好，因为“过去没有做到所有客户都满意的要求，甚至还有瑕疵。”孙嘉对中国房地产报记者直言：“包括之前的确是把很多精力放在了多元化业务上。”

万科去年进行了战略检讨，提出了“收敛与聚焦”。原因是多元化业务一直无法反映在报表中，查看2019年半年报甚至可以发现，万科其他业务中只提到办公、产业园、冰雪度假项目的拓展情况，没有公开养老、教育业务的具体布局。

郁亮甚至用海天酱油来做对比房企的成长与价值。“说卖房不如卖酱油，我是蛮服气的，我很乐意见到这样的结果，有公司的产品和服务成为 老百姓 的首要选择，那这样的公司就是创造真实价值，值很多钱是应该的，房子也应该以这个为目标，所有的业务应该要看是否满足客户需要，是否成为客户首选，是否让客户愿意买单。是的话，这个业务就在创造价值，这个市场一定会公平定价和评价。”