7张张学友演唱会门票换一张券商策略会门票 值不值?

　　7张张学友演唱会的门票换一张券商策略会的门票，值不值？

　　年末，正是券商年度策略会扎堆召开的日子。11月底就有两家券商分别召开年度策略会。与以往不同的是，这两家券商都给策略会入场券明码标价，票价从3888元的入门价到6888元的“豪华套餐”不等。

　　这票价是什么水平？

　　做个简单的对比。同是最低级别的入门票价，正在热卖中的张学友巡回演唱会北京站门票叫价580元，需要7张才能换一张券商年度策略会的入场券。

　　券商分析师说得真能比歌神唱得更好听？四位数的策略会门票能否值回票价？且听业内人士详解个中玄机。

　　只要6888元，

　　上市公司和你说说贴心话

　　公开信息显示，华创证券即将召开2019资本市场年会，购票信息显示，今年策略会有3档可选，除3888元单日常规的演讲大会之外，多花2000块钱即可预约与5家上市公司的面对面交流。而最贵的一档是6888元的两天套票入场券，内容包括：两天演讲大会+可约5家上市公司面对面交流+20余行业策略报告+2天自助午餐。

　　上海一位卖方研究人士表示，类似这种策略会对客户基本都是免费的，这次收费点在于能提供跟上市公司面对面交流的机会。这说明，卖方研究正在积极探索新的创收渠道和转型方式。

　　与此同时，申万宏源证券今年的会议也将只邀请公司特定级别客户参加。其他人员如需报名参会，需按照6000元/人（包括会议费、资料费、餐费）的标准收取费用，住宿和交通费自理。

　　买家看重的并非分析师

　　原来免费参加的策略会现在标价6888元，那么关键的问题来了，客户愿意买这个单吗？

　　沪上某私募人士表示，一般机构实地去上市公司调研一次，往返路费住宿费等费用加在一起也需要一两千元。如果6888元能够直接与五个上市公司面对面深入交流，那性价比还是比较高的。

　　所以说，能否面见上市公司的核心人物，并进行顺畅地沟通成为让客户真金白银掏钱的关键所在。而这就有待考验券商作为中介机构的组织能力了。

　　据了解，华创证券此次策略会邀请的上市公司覆盖二十余个行业，两百余家企业，不同上市公司的出席人士从证券事务代表、董秘到董事长各有安排。交流形式将是5-8家投资者与一家上市公司单独进行小规模会面。

　　另一方面，券商人士对于策略会收费的观点也各有不同。

　　有的业内人士认为，券商研究所通过分级收费的模式提高参加策略会的门槛，将非核心客户排除在外，而愿意花钱买门票入场的客户也能带来额外的收入；也有业内人士表示，由于研究所面临着收入和成本的压力，门票定价更多是出于控制成本的考虑。

　　券商研究如何定价待解

　　“研究所是不是能够创造价值？卖方到底值不值得这个价值？”在后新财富时代，卖方研究如何定价、商业模式如何变革一直受到外界关注。

　　某研究所所长表示，券商研究肯定是有价值的，但很难定价，所以不宜一方面免费向签约客户开放，另一方面标价出售策略会门票。价格体系混乱，两类客户在现场的感受不会好。

　　如果预算紧张，就别开会。如果要提高会议针对性，就只邀请核心客户开闭门会议。如果想通过办会赚钱，就不发放免票，所有人全部买票入场。

　　沪上某研究所所长助理认为，站在券商整体经营的角度，目前多数研究所承担收入和利润考核的压力，而由于服务方式的粗放，难以形成有效的定价评价机制来评估其价值。

　　目前，卖方研究的商业模式还是以研究分仓佣金作为主要收入来源。派点考评本质上反映的是客户对分析师工作满意的综合性主观评价。但站在整个券商研究所思考，未来如何利用公司的各项业务资源，实现研究业务价值最大化显得尤为重要。

　　购买门票，并非单纯为策略会买单，更是为关系和资源买单。上述所长助理表示，华创证券的尝试可以看作是让投资者单独为研究服务买单。每一次会面都需要单独定价。过去研究所收取的是佣金分仓，而撇开交易，愿意单独为研究内容和研究服务付费的投资者，可能成为市场上的一块新蛋糕。

　　还有业内人士指出，新的收费模式也可以看作是对客户的选择。原本投票定价模式下，私募小客户也拥有投票权，所以卖方有为其服务的动力。大券商基本服务大客户，私募小客户没有佣金分仓，服务成本太高，就必须另外买单了。

责任编辑：张恒