TCL手机业务第二季度实现扭亏背后

　　本报记者 李志军 深圳报道

　　“中秋节和国庆节前，公司给每个员工的直系亲属都寄了贺卡和月饼。”TCT(TCL通讯科技控股有限公司 2618.HK)一人士说，该公司的员工已经有将近两年没有享受到这样的节假日礼物了，“尽管只有一盒月饼，但可以感觉到公司在往好的方向发展。”

　　与他的感觉相对应，TCT 9月19日发布的中报显示，TCT在今年上半年的亏损大幅收窄，由去年的11.2亿港元巨减至7064万港元，第二季度更是实现626万港元的盈利。

　　不过，TCL手机业务的增长似乎并不能很快让公司内外对其国际化质疑的声音平息下去，“目前TCT海外的扭亏主要在于海外销售增量的支持，而这些都只是通过阿尔卡特品牌进入到欧美运营商系统。”TCL集团(资讯 行情 论坛)一不愿透露姓名的市场人士表示，如果过分依赖于阿尔卡特品牌，无论是扭亏还是增长都只能是无本之木。事实上，除了海外运营商的订单增加，TCT的扭亏还得益于其大规模的机构精简、研发和销售业务与外界资本的整合。

　　扭亏真相

　　TCT在公告中表示，第二季度达到盈利水平，主要原因在于海外市场经营利润持续上升和中国市场亏损收窄。有分析师认为，这又是中国企业OEM制造优势在挽救TCL，“TCT的海外业务占到整体业务的82%，而这些主要是通过阿尔卡特过去建立的运营商渠道完成的，如果没有阿尔卡特品牌，TCL是无法完成这一工作的。”

　　而在国内市场，TCT则是采取了以份额换取利润的方法来减亏。据TCT中国区原市场部一负责人透露，TCL手机在1-5月的销量为98万部，其中有30多万部属于库存，这些都是以很低的价格清出去的，“比如4800元一部的汽车版E767，900元就可以在市场上买走，这些虽然带来一些负面影响，但是使渠道获得了利润，而且这些在去年已经作为存货拨备，销售收入可以冲减计提。”

　　为了减少亏损，TCT同时大幅削减渠道和人力，在TCL和阿尔卡特两个品牌体系收缩战线，“阿尔卡特中国区在最高峰时全国有将近两百人，现在只有十多人，而TCL裁撤的人更多。”TCT上述人士说。据TCT的CEO刘飞向媒体透露，为了削减渠道和员工，TCT共拿出10多亿元来“壮士断腕”，这也直接导致去年TCT的工资和薪金支出及行政支出分别比2004年多出3.2亿元和近4.5亿元。

　　TCT另一个扭亏的举措在于重组了费用最高的部门之一的研发体系。在2005年12月，TCT与一家国外投资公司合资成立捷开通讯，将研发资产注入捷开通讯，使研发部门独立于TCT体系之外，“这笔转让除了要补偿员工3800万港元的费用，每个月可节省成本1200万港元。”TCT在公告中表示，因为TCT在这个新公司中的股权不到50%，其收益可能只以权益法计算，不计入利润之中。

　　不过TCT在捷开通讯上的运作上令人质疑：2005年12月，TCT与一家注册于英属处女群岛的公司Power Century(下简称P.C)合资成立捷开通讯，TCT投入150万美元，拥有9.45%的股权，剩下的股权由P.C投入1650万美元持有。而在三个月后，TCT从P.C手中收购了38.58%的捷开通讯股权，耗资达到1230万美元，比出资时的费用多出一倍以上。如果TCT相当看好捷开通讯这个项目，为什么当初只持有10%不到的股权，而要在短短的三个月之后高额收购呢？

　　借助外力

　　本报从TCT旗下手机品牌阿尔卡特的一全国代理商处获悉，TCT与原阿尔卡特的一个全国代理商合资成立了一家名为深圳天骏科技的公司，这家公司将从事与TCT手机有关的业务。“这家公司在8月15日正式营业，而在正式营业前已经运作有将近一个月的时间。”

　　作为TCT扭亏计划的一个组成部分，深圳天骏科技将承担TCT阿尔卡特品牌手机的销售和生产，这会使TCT省去渠道建设成本和人力成本。据TCT一接近天骏科技合作项目的人士称，目前TCT负责阿尔卡特的品牌和市场推广，在产品定义和生产方面与天骏合作进行，在未来不排除扩大和天骏科技的合作范围

　　TCL集团一熟悉内情的人士说，天骏科技的操盘手邓全明，本身就是TCT阿尔卡特品牌手机的全国代理商深圳飞凯科技的老板，他原来是金正电子总经理。“天骏科技的大股东是做水货手机起家，有几亿元的资金实力，想洗脚上岸。”

　　阿尔卡特一家总代理表示，TCT与天骏科技进行合作，很有可能是想借用天骏科技的资金实力和渠道优势，打一场低成本的翻身仗。

　　TCT一不愿透露姓名的人士表示，在与天骏科技合作之前，阿尔卡特业务部门的内部财务流程很复杂，审批打款速度很慢，而现在手机竞争关键在速度，使阿尔卡特今年在国内失去了很多机会，因此公司高层考虑成立一家合资公司，使阿尔卡特手机的财务账不走内部流程，提高市场反应速度。

　　赛迪顾问通讯行业分析师李学芳认为，TCL搭档的天骏科技市场应变能力快、能把握产品发展趋势、有牢固的渠道，这些优势能很好地弥补TCT的短板，“在短期内，TCT可能会像那些正在盈利中的新手机厂家一样，选择部分业务外包甚至贴牌来减少运营成本，最大化地获得利润，这可能也是生存与尊严之间做出的无奈选择。”TCT上述人士说。

　　来源：经济观察报网