永乐国美首次联手矛指苏宁 苏宁可能腹背受敌

　　郑俊杰 每日经济新闻

　　苏宁电器总裁孙为民：

　　“国美与永乐即便有更深层面的合作，也难以独霸市场。其实，国美、永乐联合采购是用现金的，虽然表面上会使采购产品带来一定的价格优惠，但事实上这种优惠是不存在的 ，因为现金支付后，会给公司带来一定的资金成本。”

　　国美电器采销总监何阳清：

　　联合采购目的是集中火力打击竞争对手，而且，还将上海、南京、北京作为战略的重点。竞争多了，竞合也非常有必要，这也将会是今后的一种潮流。今后家电

零售业竞争将会大大减少。

　　昨日，在北京国美电器总部的鹏润大厦会议室，国美电器和永乐家电共同与首批10余家家电供应商洽谈30亿元的联合采购项目。这是这两家竞争对手首次高层次合作。业内人士认为，两大巨头联手是要把矛头指向全国销售排名第二的苏宁电器。而这也凸显出家电零售巨头们“飞行加油”模式正面临越来越大的困局。

　　永乐、国美此次联合采购共有40余家供应商参与，其中包括三星、海尔等合资品牌与国内知名品牌，采购的产品则囊括了洗衣机、彩电、数码、IT等产品。所有采购将在本周内洽谈完成。永乐、国美将以现金的方式立即向家电供应商支付货款。

　　两家企业表示，这次联合采购的产品将在国美与永乐全国所有门店销售，其价格将比平时低20%-30%。

　　双方均不愿透露这次联合采购的最终具体分配比例。不过，国美电器采销总监何阳清表示，“分配比例可能会按门店数量来进行，而且将会有重点投放区域。”目前，国美有330家门店，而永乐有近200家门店。

　　国美方面表示，如果双方首次合作比较理想，将会进一步合作。但是，对于双方是否会互持对方股份，国美、永乐都未作正面回复。

　　业内普遍认为，作为竞争对手的永乐、国美，开始走向合作有他们的难言之隐。尽管永乐从今年开始通过一系列收购，使自己摆脱了地方连锁卖场的形象，但是，其在全国范围内仍难与国美、苏宁抗衡，因上海仍然是永乐的最主要利润来源区域；同样，国美电器虽然在1999年就进入了上海，可是其经营效益却一直未达到预期。相反，进入上海比国美迟一些的苏宁，在上海却有些如日中天，甚至即将于今年9月中旬在上海开出其最大旗舰店。

　　零售专家认为，国美和永乐联合后，苏宁可能因此陷入腹背受敌的局面。事实上，这种局面已有所显露。国美电器在上海中山公园的长宁店，从9月17日开始进行为期20天的6周年庆，这次与永乐联合采购后，也将加大促销力度，而这个时间段，恰好是苏宁上海最大旗舰店开业期间。同时，永乐、国美此次联合采购产品的投放，更是将上海列为重点投放城市，其中，

平板电视等数码高端产品占主导，而苏宁的最大旗舰店也正好经营高端的家电及数码产品。

　　另一方面，三巨头靠不断占用家电供应商资金来开店扩张的“飞行加油”模式也显示出越来越大的资金链风险。由于有购买力的开店区域越来越少，三巨头相互之间的贴身搏杀已越来越频繁。