本土连锁店遭遇生死结 兄弟联盟还是投靠巨鳄

　　CIEN记者朱力 北京报道

　　作为继直营连锁、特许连锁之后国际上流行的第三种连锁方式，“自愿连锁”被称为中小零售企业最后一根“救命稻草”。“一位零售商，如果不准备把自己的商品卖给他人，并想更好地发展，那么，他就应该选择自愿连锁。”这是中国连锁经营协会会长郭戈平向记者打的一个形象的比喻。

　　在外资零售巨头大规模低价商品的强大压力下，中国的中小企业激情澎湃地歃血为盟，欲与这些巨头抗衡。然而，新业态的引入，不仅意味着经营形式的变更、经营管理体制的变革，也一定会触及许多固有的矛盾。当这种业态在中国本土面临着分崩离析的局面时，他们开始伺机另寻国际大东家。

　　本土联盟之痛

　　这已是两年前辉煌的一幕了。“我们抱紧一点！”当王填、王培桓、陈念慈、孙黎生四个大男人手挽手肩并肩抱成一团时，标志着全国第一家跨省区的超市采购联盟——上海家联采购联盟有限公司的成立。他们分别是湖南步步高、山东家家悦、宁波三江购物、沈阳佳美隆四家连锁超市的掌门人。

　　然而好景不长，联盟内部很快出现了分歧。虽然湖南步步高超市有限公司的总经理陈志强承认，上海家联的采购数量还远远达不到自由连锁的要求，他们联合采购的商品还只有十几项，对于超市里成千上万的商品来说实在是九牛一毛。

　　摸索着上海家联的经营模式，河南许昌胖东来与洛阳大张、信阳西亚和南阳万德隆四家河南连锁企业，结成了郑州首家自愿连锁同盟——郑州四方联采公司也并不否认危机已经不远。四位领导人都非常清楚，这种联合体做好了对大家都有利，做不好只会加速死亡。成立几年以来，四方联采年1亿元人民币的采购量，与各超市年逾100亿元的采购总额形成反差。西亚公司沈世泉坦言，“四方联采”这种管理架构是扁平的，而这种泛泛的联合体既没有稳定的组织架构，也缺乏一个强力的中心。

　　

商务部中国商业经济研究所所长、商务部市场运行调控专家于淑华所长也表达了同样的担忧：广大中小零售企业“个体惯了”，自愿连锁则要凡事从“共同利益”角度出发考虑，中小零售企业既要克服随意性又要克服依赖性，自愿连锁合同必须详细明确规范，否则自愿连锁也是名存实亡。

　　投靠国际巨头

　　随着我国零售业的全面对外开放，外资零售巨头不断涌入并大肆“开疆扩土”，国内自愿连锁品牌切实感到了“狼”的威胁。据悉，北美最大的自愿连锁机构IGA、欧洲自愿连锁之王SPAR等国际知名品牌已经杀入中国市场。二者已经开始在中国大张旗鼓地选择合作伙伴。

　　而最让中国企业动心的莫过于全球采购平台。海盖表示，加盟IGA的企业在可口可乐、宝洁、雀巢等国际品牌采购方面可以享受与沃尔玛、家乐福一样的供应价格。这正是以前中国本土采购联盟难以解决的问题。

　　于是，经历了本土联盟之痛后，上海家联联盈采购有限公司旗下的宁波三江购物俱乐部和山东家家悦超市有限公司纷纷投靠SPAR，成为它们在华的首批正式成员。

　　“国际自愿连锁机构有着七八十年的经验。加入其中会使企业的管理水平和零售技术很快提高。”家家悦的董事长王培桓的话代表了其他老总分投不同自愿连锁机构的心理：自己开辟新路难度太大，或许还没有成功就已经牺牲，不如走别人已经铺好的路。王培桓称，他们合作的第一家店改造投资不多，但营业额同比增加超过30%，第二家店也由日营业额不到1万元，提高到超过20万元。

　　洛阳大张公司董事长张国贤表示，该公司目前也在为是否放弃四方联采加入国际自愿连锁组织而进行讨论，张国贤说：“SPAR交纳的加盟培训费用只有营业额的千分之几，回报率却很高。”

　　是城池还是稻草?

　　作为世界上最后一个进入中国的零售业态，自愿连锁的出现是否能在当今寡头横行的零售市场，给中小企业一个生存下去的理由？自愿连锁在中国究竟是座御敌的城池还是根救命稻草，还需时间的验证。

　　“这个事是件好事，但是操作起来不容易”，“现在其运作还没有走向正轨，加入进去太牵扯精力”，“根据其签订的订购和同，完不成怎么办呢？”记者耳边更多的是质疑的声音。

　　究其根源，问题的核心主要集中在中国地域广阔，最大的考验来自于中国市场特点本身。中国长期形成的地区性分销体制导致了不同地区的同一品牌产品的价格不同，而这恰恰是采购联盟面临的关键问题之一。采访中，一位河北超市公司赵姓负责人对记者说：“对于加盟企业来说，如果将业务交给采购联盟统一去做，必然得罪并失去本地供应商，这对于加盟来说是伤筋动骨的一件事。如果仍然与本地供应商保持业务往来，采购联盟就失去了意义。”这位负责人指出，这个问题解决不好加盟企业最后伤害的是自己。“像可口可乐、宝洁这样的大品牌，得罪不起呀”。　

　　“无论法律上还是政策上，国家对中小流通企业都还没有明确的规范支持。”于淑华说。相比之下，发达国家通常对中小企业有比较完整的法律政策支持，比如日本的《中小企业振兴法》、中小流通企业支持政策等。

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