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本报记者 沈建缘 北京报道
SAP全球CEO孔翰宁毫不掩饰自己对Oracle收购仁科的不屑一顾，“我们从来没有尝试过对仁科进行收购，因为我们觉得这没有意义”——即便拉里·艾里森(Larry El lison)希望收购仁科5年之后使“Oracle的对手将只剩下SAP一家”。
多年来，SAP一直是Oracle的重量级对手。根据Gartner的数据，2004年，管理软件领域SAP的市场份额是18%，Oracle占10%左右。
SAP的战略是开放软件，吸引小型企业在SAP平台上开发，积极吸收第三方开发商为SAP软件编写附加程序。从最近SAP正吸引开发者到自己的NetWeaver平台和BBP业务流程平台上来进行业务开发和创新，并以“利用SAP公司30多年丰富经验和SAP的知识产权”作为卖点的举动看，这家年收入78亿美元且30年来一直稳坐企业级应用软件市场头把交椅的德国企业，希望继续保持和竞争对手之间的距离。
这让Oracle 酝酿了一个“脱离SAP计划”，SAP的用户可以用原有软件兑换100%的甲骨文应用软件许可认证，从而顺利地实现由SAP R/3向Oracle电子商务套件(Oracle E-Business Suite)的转换。
拉里·艾里森似乎认定，在未来，公司越大越能赢得客户的信任，“大客户只会选择大的公司”。而收购仁科将改变企业管理软件市场的竞争格局，帮助Oracle成为一家真正的“大公司”。Oracle年销量将达120亿美元，无论人力资源管理、企业资源计划(ERP)、财务管理、供应链管理等企业管理软件领域都将拉近与SAP的距离。
对于Oracle 来说，“数据库起家”是一种弱势，也是一种优势。虽然在ERP领域的发展相对要晚一些，但如果整合资源做得好的话，可以进一步推广数据库、中间件直至应用软件产品，使管理软件和数据库的优势相辅相成，赢得更多竞争优势。由于开发较晚，某种程度上，Oracle产品的灵活程度比SAP好，在电信行业和政府方面有优势。如果运作得好，则很可能在两三年之间缩短与SAP的差距。这也是Oracle在战略层面一直执着于集服务器、数据库和管理软件于一体的“综合信息架构”的原因。
孔翰宁对此并不以为然，“竞争将造就大型企业，在他们之下是一群小型公司。将要退出市场的，是那些不能获得市场的中型企业”。
SAP显然认为与数据库的结合无助于提升软件性能，“竞争对手正在考虑如何把他们已经收购到手的过去的技术加以运用。而SAP这时已经开始在创新方面迈出了很大的步子，特别是面向企业服务架构方面”。在开发层面，Oracle倾向于以业务为中心，而SAP更注重管理流程，“我们会在这方面以巨大的步伐向前发展”。
在为收购仁科公司所做的辩护中，Oracle曾表示，在商业软件市场不仅限于甲骨文、仁科和SAP三家公司，微软也应该包括在内。
提到微软是因为，从2001年开始，微软就从技术手段和软件所涉足的业务领域展开了一系列的研发与市场动作，这就是业内熟知的“.net”战略和“MBS”(Microsoft Business Solution)策略。前者为大家所熟知，而后者，微软在市场宣传上非常谨慎。MBS战略推出一年后，2002年，微软在全球仅ERP市场中所占的份额就为4.9%。2003年MBS的收入已达10亿美元。同样觊觎未来企业级市场巨大蛋糕的微软一度曾和SAP商讨合并事宜，但因为内容“过于复杂”，合并计划最后被放弃，但据说谈判使双方加深了对彼此的了解。
孔翰宁的自信不是没有理由。2005年6月，SAP和微软同时宣布将联手开发和销售集双方两款软件功能为一体的新产品“Mendocino”，微软的Office软件和SAP商务管理软件将嫁接到SAP即将推出的商务管理平台。
SAP显然深谙“与敌人的敌人做朋友”的重要性，不断以“借力打力”的方式巩固自己在企业级应用软件市场的地位。之前，2005年4月，SAP就与Oracle在数据库领域的老对手IBM合作。用户可以在SAP提供的平台下对IBM的数据库进行自动配置，而过去很多SAP的客户会选择Oracle的数据库。
选择微软Office，无疑使一直不遗余力推销JAVE的Oracle面临压力；选择IBM，也令Oracle引以为豪的数据库业务受到挑战。企业级应用软件市场的争夺最终还是变成了SAP与Oracle之间的战争。
但无论如何，ERP市场已经过了管理软件就是“灵丹妙药”可以解决企业一切弊端的时期，企业在转型过程中，需要厂商提供能适应未来发展中管理模式变化的产品。无论SAP和Oracle们对未来的企业级市场如何稳操胜券，用户的需求都将继续促使他们对自己的业务模式和产品做出新的变革。未来的用户也不会只奔一家厂商去，无论是专有的体系还是开放的架构，无论以业务为中心还是以流程为中心的开发，都要面对市场和用户的选择。
套用SAP北亚区总裁西曼的话：“我们永远有挑战，永远有竞争对手，这个快速增长的市场，情况永远在变，我们永远不能高枕无忧。”
Oracle(甲骨文公司)CEO拉里·艾里森
拉里·艾里森似乎认定，在未来，“大客户只会选择大的公司”。而收购仁科将帮助Oracle成为一家真正的“大公司”
SAP全球CEO孔翰宁
孔翰宁则认为，竞争将造就大型企业，在他们之下是一群小型公司。将要退出市场的，是那些不能获得市场的中型企业
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