国寿电商原副总裁刘凤全拟任光大永明人寿总经理

　　2019人事流转再一波，国寿电商原副总裁刘凤全拟任光大永明总经理

　　来源：慧保天下

　　春天来了，一个躁动的季节，保险业亦人事流转不停。

　　这边厢，银保监系统三定后微调不断，原资金运用部主任任春生调任中保投党委书记；原保险业协会会长朱进元出任保险报业党委书记；原江西保监局局长陈静调任上海保交所副总经理……

　　那边厢，业界重磅人事变动不停歇：原新华保险董事长万峰加盟新光海航；原人保寿险总裁李良温拟执掌和谐健康；原国寿海外总裁刘安林接任国寿财险总裁；原人保集团副总裁谢一群兼任人保财险总裁；原太保寿险副总经理王润东转会阳光人寿……

　　不难发现，除刘安林、谢一群属于系统内部调整外，其余三位业界高管均系从大公司转投小公司。

　　伴随行业转型深入，逐步回归传统价值，大型险企优势进一步凸显，而诸多中小公司在经历了前期的外延式扩张后，重回旧赛道更显吃力。业界重压之下，人事变动频频也就不足为怪。

　　拥有着丰富的保险公司经营管理经验的传统大型险企职业经理人也因此更受市场青睐。

　　近期，“慧保天下”获悉，又一位出身传统大型险企的职业经理人已经确定加盟一家中小险企——国寿电商原副总裁刘凤全已出任光大永明人寿党委副书记，不出意外，未来将出任总经理一职。

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　　国寿电商副总裁刘凤全拟任光大永明人寿总经理

　　近日，光大永明人寿官网发布了一条关于2019年工作会议内容的消息，引起了“慧保天下”的关注，其中，原国寿电商副总裁刘凤全以光大永明人寿党委副书记的身份出席会议。

　　据了解，刘凤全目前已经从国寿电商副总裁位置上正式离职，加盟光大永明人寿，职务是党委副书记，而未来还将出任总经理一职。目前，其任职资格只待监管审批。

　　2018年11月底，光大集团曾发布《公开招聘光大永明人寿保险有限公司总经理》的消息，称因原董事长吴富林赴任中国银行副行长，总经理张玉宽代行董事长职责，遂公开招聘总经理。

　　绝大多数保险公司总经理的招聘工作基本都是在私下完成，光大集团如此高调公开招聘总经理着实引发了业内不少的关注。

　　如今来看，公开招聘的结果已经出炉，胜出者就是原国寿电商副总裁刘凤全。

　　公开资料显示，刘凤全曾任中国人寿总公司战略规划部、团体业务部总经理等职，还曾主政中国人寿北京市分公司、贵州省分公司、湖南省分公司等多家省级分支机构，其后才出任国寿电商副总裁。

　　根据媒体报道，2012年底，刘凤全调任湖南省分公司总经理，当时湖南省分公司考核排名在全国系统倒数，2013年，刘凤全明确提出了“收入提速、效能提升”的工作要求，当年湖南省分公司经营绩效考核成功迈入A类公司行列。

数据来源：湖南银保监局官网

　　工商登记信息变更记录显示，刘凤全在2016年11月底卸任国寿湖南省分公司负责人，后出任国寿电商副总裁。

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　　董事长调离、高管出走，光大永明亟待补血

　　在刘凤全加盟之前，光大永明人寿刚刚更换了董事长：原董事长吴富林于2018年10月赴任中国银行出任副行长，执掌光大永明人寿近10年、同样出自光大集团的总经理张玉宽开始代行董事长职责，也正是因此，光大永明人寿才开始公开招聘新一任总经理。

　　这还是光大永明人寿首度面向同业招募总经理，此前，包括张玉宽在内，光大永明人寿先后历经四任总经理，均由股东派出，或从公司高管层中提拔。

　　2002年开业之后，光大永明人寿第一任、第二任总经理陈德仁、薛珍纳均来自加拿大永明金融，第三任总经理张敬臣虽未曾服务于永明金融，但其从光大永明人寿筹备之初即已经加入。第四任总经理张玉宽，来自中方股东光大集团，曾任旗下光大银行零售业务部总经理。

　　对于一向喜欢内部选拔的光大永明人寿来说，此次公开招募总经理或许是一种无奈之举，值得注意的是，一把手更替之外，近年来，光大永明人寿已经有多位高管先后出走：

　　2017年1月，海保人寿获批筹建，原光大永明人寿副总经理李高峰为拟任总经理，与之同去的还包括光大永明人寿原金融市场部总经理黄晅、原稽核审计部副总经理龚海霞等。原广东分公司总经理潘细亚也参与了海保人寿的筹建，拟任董事长一职。可以说，海保人寿的核心班底几乎都来自于光大永明人寿。

　　而前不久，在光大永明人寿供职多年、分管个险以及中介渠道的副总经理王戈也已经正式加盟大童保险销售服务，任职高级副总裁。

　　此外，“慧保天下”还注意到，光大永明人寿2018年三季度偿付能力报告显示其当时的财务负责人为周浩，但在四季度，财务负责人已经改由总精算师张晨松临时兼任。

　　根据其偿付能力四季报，截止2018年底，光大永明人寿仍有3位副总裁，但入司时间相对较短，且之前都没有保险公司从业经验：

　　排名首位的副总经理樊燕明，2016年入司，曾先后在中国银行、中信银行和华夏银行供职；

　　排名第二位的副总经理姚峰，2017年3月入司，曾任央行天津分行办公室主任、农业银行监管处处长，原天津银监局局长、光大银行天津分行行长等职务；

　　排名第三位的副总经理李霞，2018年1月入司，曾任央行总行金管司办公室干部、上海证券交易所北京中心主任、中国证监会党委组织部副部长等职。

　　在董事长调离、多位高管先后出走之后，光大永明人寿显然亟待一位有着全面丰富的保险公司经营管理经验的“外援”加盟。

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　　外资主导7年，中资主导10年后，光大永明去向何处

　　光大永明人寿是国内最早实现从合资险企转制为中资险企的公司之一，其成立之后前7年的经营管理基本由外方股东主导，而后10年则基本由中方股东主导，先后经历两种截然不同的发展思路。

　　光大永明人寿成立之后的前7年，基本由其中方股东光大集团派驻董事长，外方股东加拿大永明金融派驻总经理，日常经营管理更多由外方股东操刀。这一时期，光大永明人寿的经营风格与其他合资险企类似，侧重个险渠道以及长期价值型业务。

　　其结果就是保费规模扩张较慢，数据显示，2007年，即成立的第5年，光大永明人寿实现原保险保费收入16.65亿元，但到2008年却不升反降，仅为14.50亿元。

　　很显然，中方股东光大集团对于这期间的经营结果并不满意，从2009年开始力推光大永明人寿进行股改。

　　2010年7月20日，原中国保监会正式批准光大永明人寿进行增资以及股权结构变更，光大集团持股50%不变的情况下，引进中国兵器工业集团和鞍山钢铁集团两大国有股东，同时外方股东持股比例降至24.99%。

　　完成股改的光大永明人寿，在经营上完全由中方占据主导，2009年，时任光大集团副总经理的解植春开始兼任光大永明人寿董事长，在农业银行以及光大银行任职多年的张玉宽开始主持光大永明人寿实际工作，并于2010年正式获批出任总经理一职，光大永明人寿真正从合资险企变身为中资险企，经营管理风格也随之大改。

　　光大永明人寿很快将省级机构从7家拓展到近20家，实现了外延式发展，保费规模迅速提升。2010年，光大永明人寿实现保费收入51.06亿元（旧口径），同比增长242.40%，1年收入几乎超过过去7年保费收入总和。到2012年，光大永明人寿还抓住机遇开设了资产管理子公司。

　　此后数年，光大永明人寿更是依托不俗的投资能力，大量通过互联网销售投连险产品，实现了保费规模的大爆发。数据显示，2014年，其投连险独立账户新增交费一举从上一年的0.08亿元飙涨至215.98亿元，总的规模保费也在那一年同比增长高达327.74%。一直到2016年，其投连险独立账户新增交费规模一直都处于持续扩张的状态，最高达314.24亿元，总规模保费也达到411.88亿元。

　　不过这样的日子并没有持续很久，随着后续监管部门开始严控中短存续期产品发展，光大永明人寿的外延式发展遭遇困境。2017年，其总规模保费由2016年的411.88亿元，骤然降至165.35亿元，同比下降近60%，2018年，又进一步降至151.72亿元。

　　在这期间，其原保险保费收入保持快速发展，不过仍然赶不上行业平均水平，以至于其原保险保费市场份额从2015年的1.25%下滑到2018年的0.39%。

　　在经历了外方股东主导的7年内涵式发展，以及中方股东主导的10年外延式发展后，光大永明人寿显然遇到了新的发展困境，而这正是刘凤全所面临的最大的难题之一。

　　保险职业经理人从传统大型险企转会中小险企，刘凤全不是第一个，也不会是最后一个，这是保险市场持续扩容之后的必然现象，也是中小险企解决生存发展困境的必然选择。原新华保险董事长万峰转战新光海航、原人保寿险总裁李良温加盟和谐健康、原太保寿险副总经理王润东转会阳光人寿等无疑都是其中的典型代表。

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责任编辑：杨群