利欧数字CEO郑晓东：最优秀的工程师一定被BAT垄断|金投赏_新浪财经

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　　新浪财经讯 2017第十届金投赏创意节今日在上海开幕，利欧数字CEO、聚胜万合总裁郑晓东出席并进行题为“资本重构中国数字行业格局”的演讲。

　　其表示像利欧数字这样的公司不存在工程师文化，也很难招到最优秀的人。最优秀的AI工程师一定是被BAT所垄断，一定愿意在那个文化里面去做改变世界的梦想，我们这样的公司如果想在这个领域做应用，如果要做出突破，更多需要通过资本的力量。

　　以下为发言摘编：

　　郑晓东：前两年我在这个场合跟大家分享我们作为一个本土公司的看法，我们更多的看到目前的一些现状，我们希望在这个现状基础之上，能给我们的客户更多的选择，满足他们的需求。在数字营销领域，从98年算到现在将近20年的时间，更多都是中国的小作坊去和国际大公司的对抗，或者是一个竞合的关系。我们有太多优秀的数字营销企业在某个点或者某几个点上给我们客户提供我们对整个中国的了解，提供我们对中国网民最新的了解。

　　国际集团更多是把创意、策略、媒体采购分开，用这样的方式给各大的跨国集团，给各大的品牌提供专业的服务。今天客户不是说要一个创意或者媒介，希望你帮我解决所有最新的热点。原来这种碎片化的、高成本、低效率的模式，可能客户来讲有更多选择的时候就会选择一些持续性反馈的，整合的生态的服务。

　　所以过去几年利欧更多希望通过这样一个整合的方式，来把我们对业界的理解，对中国互联网产业和中国网民的理解能和客户一起来在这个行业上往前走的更多一点。所以过去几年我们希望能是走出一种聚合的互联网营销的生态。

　　但是我觉得这块其实有几个核心，一个是以消费者为核心，所有的营销的本质肯定是以消费者为核心。第二个是以数据为导向。今天很感激腾讯、阿里，开放了他们的数据。但是其实大家反过来想一想，如果这样的巨头不开放数据，我们能拿到什么样的数据呢？我们更多依靠的是原来简单的调研数据，或者是购买的一些报告。我们用同一波人在不同的行业用这些报告来服务同样的客户，我们怎么来体现更进一步提升呢？

　　之前我们更多的目标放在创意和媒介的优化、选择和策略上，在现在这个时代大家会发现，2016年是中国的创意产业、内容产业蓬勃复杂的一年。大家今天已经很明显意识到如果不进入到内容领域，你不知道快手这个体系，你如何面对快消的客户？今天你如果不能在MC这个领域有更多的探索，你就会错失掉客户很多需求。我们作为一个大公司深感危机，因为客户会发现客户很领先，同样很多小的有思想、有激情的小的团队很领先。我们作为一个大的集团，或者我们期待不断的在这个领域有扩大的一个公司和目标的话，我们更多的能符合这个时代的发展，我们如何能更多的在内容上做更多的探索和尝试？

　　利欧过去几年在这几个领域，更多在创意领域有自己相应的创意体系几家优秀的公司，在下面媒介基础量上，除了采买，我们也布局了我们的流量，布局了精准和技术，同时我们有创新集团，探索和业界和商业模式，可能在媒介策略在营销策略之上的商业策略的一些方式跟客户共同去探讨。我们也希望能够通过投资的方式去接触到互联网网民、互联网真的消费生态的方方面面、角角落落，跟客户一起探索整个中国新的互联网营销的新的生态。

　　但是我们期待打破，我们原有生态的模式在今天会发现我们遇到巨大的危机，前两天埃森哲要收购巨大的一个营销巨头，这是从一个咨询公司降维的打击。我们也会担心，像德勤这样的审计公司介入这个领域。我们其实更担心的是像BAT这样的巨头，今天大家可以看到不管是阿里也好腾讯也好，他们会有越来越多的从我们这个行业里吸引优秀的人才，利用他们无比庞大的数据，利用他们大量的技术和工具给客户提供服务。我们作为数字营销人，我们未来的立足点在哪里？我们用什么样的自己的特色去面对未来整个剧烈的竞争，各种降维的打击。所以我们期待用资本的力量做一些打破。

　　我们能期待打破原来的传统的固有的代理模式，我们期待能拥抱中国复杂的数字多变的数字环境，因为中国的变化实在太多，可能今年年初我们探讨的是如何在信息流领域定我们今年的战略，可能下半年我们就不得不在我们的3季度、4季度会议里讨论MCN我们如何应对。我们也希望我们能走进消费者的数字生活，今天的消费者可能和以前的消费者有太大的不同，我们以前更多的是我们用一个信息达到所有消费者，但是今天在不同的数字载体里面，在不同的数字媒介里面，甚至在不同的场景里面的消费者都和以前有很大的差异。我们是不是通过要打破原来固有的营销模式，我们代理的模式，我们原来的结构组合的模式，去符合这个时代的发展，去符合客户的要求。

　　一方面我们期待能打破内容的边界；之前我们更多讲内容，更多讲一篇公关稿和创意，前两年更多讲内容，说我们定制一个剧或者一个综艺节目，甚至我们做一个网档，电影里面我们做更多的合作。但是今天的内容大家会发现更细分、更复杂、更广泛，今天的MCN大家可能一直在探讨，但是广告主可能对我们的需求是，我们作为一个广告主如何为我们的广告主持续生产短视频领域的内容。

　　我们如何在面对各种的内容公司往这个方向打击的时候我们如何应对？我们也希望能够打破产品的边界，之前更多是把门户、搜索、视频当做媒体，但是今天大家可以很明显看到，可能像摩拜、OFO这样的单车本身未来就是一个媒体平台。我们也讨论我们对未来新能源汽车车和家，车和家我们不是投它的生产，未来的车一定是个账号的系统，每个人有独特的行车路径，有独特的相关数据，这个车上的屏未来一定是一个新的媒体的展现形式，如果你能更多和它共同的成长，共同的探索，我相信对未来这些生态的领域我们有更多的了解。

　　我们期待我们数字营销的产品不是简单的按需求分或者简单按各大的咨询公司简单的这样的区分，我们更多希望我们作为营销公司能和产品公司一起去把这样的营销产品能推向给我们所有的受众。

　　我们也期待打破技术的边界，我们在这个领域之前谈到技术无外乎就是精准。过去两年一些新的展示形式VR、AR是技术，这两年客户更需要你把微信群和CRM系统打通，把在线客户和原来的传统客户打通，今天的小程序技术当然也是。像我们这样的公司我觉得不存在工程师文化，也很难招到最优秀的人。最优秀的AI工程师一定是被BAT所垄断，一定愿意在那个文化里面去做改变世界的梦想，我们这样的公司如果想在这个领域做应用，我们更多要通过资本的力量。我们希望和业界同仁，和整个的数字互联网公司和整个的客户一起去重构未来的数字营销的一个服务模式、生态模式。

　　我们希望能通过所有不同的力量给我们这个行业以赋能。我们希望资本加入到这个领域，我们希望未来越来越多的营销人去创业，我们希望未来我们听到更多的不光是互联网行业的创业声音，我们希望听到整个营销领域不断的创业的声音，我们也希望能够通过我们自己的人才体系的培养，像我们互联网行业挖BAT那样的人一样，我们这个行业不停的有梯队，有人才。我们也希望通过我们的服务保持我们这门生意，不让它被我们更多的降维和升维打击所突破。

　　我们期待利用我们整合所有的资源，让资本的现实照进广告的理想，和所有的同仁一起在这个行业上走得更远，谢谢大家。

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