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宋文明 每日经济新闻
全球第一大医药零售品牌美信今年要在中国开100个加盟店。美信公司昨日向《每日经济新闻》表示，中国已成为该公司第二大海外市场，今年美信将在中国进一步完善经营管理作业系统，中国地区的加盟金也将水涨船高。
据介绍，2005年美信在中国新增门店56家，总销售额约为1.5亿元，已接近先期设想的损益平衡点，截至2006年，美信在中国已有近100家特许加盟店。在分布于9个国家(地区)的353家海外门店中，中国市场占了约25%。
美信中国推广及开幕部主任王雯表示，今年计划开的100家加盟店，华东六省和华南将各占50%。考虑到中国地域广阔，各地的商业环境差异很大，所以美信唯独在中国采用了区域代理制，希望借助代理商对本区域的了解来更好地吸纳和指导加盟商。
同时，从今年开始，美信统一抬高了中国地区的加盟金。目前，加盟一家美信需要加盟金6万元人民币，同时每月缴纳3000-4000元权利金。对此王雯表示，美信在海外对旗下的加盟店有一套完整的经营管理督导体系，在中国这套体系目前只执行了30%，今年计划将这套体系的至少60%运做起来，只有通过提高加盟金收取相关的人力物力成本。
这套体系包括，为加盟新店做一系列商圈调查；根据不同商圈类型选择合适的商品组合；病患咨询、教育与安全用药指导；病患追踪、疗效管理；对特许病患提供专科药学照顾等。
“比方说一个患骨质疏松的慢性病患者，在美信加盟店购买了相关的药物，我们会在购药两星期或28天之后，定期对该患者的服药情况进行跟踪。”王雯坦言，服务是美信与国内其他连锁药店竞争的最大优势。
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