别家昕：差异化战略占市场

　　本报记者 何建华 实习记者 李小波报道

　　“我就是要咬准高端化市场不松口，实行差异化战略。我不一定非要跑量，不一定非要做‘Number one’，但是我可以做‘Only one’！”在“首届中国企业宏观管理论坛”上，上海力进铝质工程有限公司(以下简称上海力进)总经理别家昕充满信心地对《中国产经新闻》记者说。

　　别家昕向《中国产经新闻》记者介绍，上海力进是隶属于香港远东铝质集团的一家中外合资公司，是国有控股企业。一直以来，公司不遗余力地致力于工程质量，以香港为平台，现已成功进入了美国、日本、新加坡等市场。

　　别家昕表示，在这次论坛学习中他感受最深刻的是经济一体化的问题。上海力进在成功打入国际市场后，积极参与国际竞争。由于来自国内的低成本，公司在与其他国家公司竞争中非常具有优势，诸如一些德国、瑞士公司等根本就打不过。他们在价钱、质量、技术等各方面都无法取胜。这就是全球经济一体化的效应，带给了中国公司很多发展机会。经过了几年之后，上海力进得到了很好的积累，平时日常的账户余额都非常高。这也是公司能进入美国市场的缘由之一。

　　但是，目前也出现了“挺悲惨的一件事”。现在中国的民营企业也开始国际化了，于是国际市场上的竞争出现在了中国企业之间。中国民营企业的低成本给市场带来了很大冲击。而中国的建筑企业在走出国门时并没有实现一体化，导致在国际市场上相互竞争，甚至恶性竞争，最后让国外公司渔翁得利了。在其他比如打火机等行业也面临着同样的问题。所以，充分发挥行业协会、商会等组织的作用，把这些方面一体化再来参加国际竞争，将会更有利。

　　别家昕说：恶性竞争只能靠市场去淘汰。在建筑行业里面，从上世纪80年代初开始第一批做的几乎全都倒光了，现在市场上比较活跃的是在上世纪90年代刚走出来的，而且基本的做法就是低价。有些低价是不计质量地低到不可想象的地步，这是破坏市场的。而作为一个企业的管理者，最需要具备的基本素质是道德素质。比如中国

　　别家昕表示，一个企业只有适应市场，选择合适自己的战略。面对现在市场的变化，上海力进将通过战略调整来应对市场。公司将坚持实行差异化战略，在细分市场方面下功夫，努力占领高端市场的份额。