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文/吴晓燕
郑州市纬一路是一条比较清静的街，街道两旁长着高大大的法国梧桐。梧桐树下挤了一家家商店，其中有一个装着透明大璃门叫“伊馨绣纺”的十字绣商店。店面不大却经营出来了时尚，颇具艺术感。
一走进店门，很快就会融入到安静很温馨的氛围中；店的右侧挂着一排排各种颜色的线，右侧的柜台里摆着已经绣好的小图案，有十二生肖、有花草、还有漂亮的小钱包。墙壁上挂着的是一幅幅漂亮的成品图，有高山流水，有在草原上奔蹄的骏马，还有卡通式的男孩女孩……而店中央，是一个长长宽宽的大桌子，像是一个工作台，上面摆着正在绣着的图案，坐在桌子旁边刺绣的人，除了店主、店员，就是买过线选好图案后在店里开工的顾客了。其实，这个店的色彩并不斑斓，但却很协调，在这个充满热闹和喧嚣的城市里，学学十字绣，也可以变成一种时尚的休闲方式。
“伊馨绣纺”的店主叫和芳，是一个很淑女很安静的女孩子。据她介绍，十字绣很简单，只要会钉纽扣，就能学会十字绣，而十字绣的每一幅绣品都是自己亲手完成的，能带来极大的成就感。十字绣吸引人的另一个方面就是，图案绣好后，如果摆在家里就是装饰品，送给亲戚朋友又可以表达亲情和友情。当然，对那些没有精力和时间亲自刺绣的人来说，还可以根据自己的口味买成品。因此“伊馨绣纺”的顾客很多，几乎不分年龄和性别。
和芳年龄不大，今年才22岁，学的是服装设计。毕业找工作时，一直遇不到自己既感兴趣又和所学专业有联系的工作。恰巧这时“伊馨绣纺”招店员，她就应聘到店里工作了。和芳是个聪慧的女孩，她很快就掌握了十字绣的要领，得到老板的喜爱和赏识后，老板就放手让她去做，自己只是抽空来店里看看。那个时候，和芳待在店里的时间比老板多得多，进货、下料、招呼顾客……几乎全是她一个人做的。难怪很多顾客以为她就是老板呢。
没多久，和芳就以6万元一次性付清的条件接手十字绣店，自己当起了老板。她先是把成品画的价格一律降了30%，还根据顾客的需求推出一些优惠活动，这样一来，在原来的基础上，和芳的“伊馨绣纺”更受欢迎了。
可以说，到目前为止，有关十字绣的设计软件在电脑软件方面还是一个空白，几乎所有的图案都是进线时带过来的。为了让顾客有更多的选择，和芳就边琢磨边通过电脑自己动手为顾客设计图案。只要顾客随意找一张清晰、自己喜欢的照片就可以了。对顾客来说这件事很简单，但和芳却需要整天坐在电脑前下功夫了——十字绣是一个细致活，她必须在电脑上用鼠标一点一点地把图案分解勾画出来。
为了更好地服务顾客，和芳保存了所有顾客的联系方式，以及曾买过什么线绣过什么图案等等资料。这种档案和芳会给顾客也复制一份。因为十字绣的线有400多种颜色，如果顾客需要再绣东西的话，只要报出以前买过的线的编号，和芳就会找出同样的线，方便又快捷。
付出就会有回报，和芳的生意越做越好，她很快就还清了去年接店时借的钱，还美美地赚了一笔!接受采访时，和芳告诉笔者，虽然现在自己离“富姐”还有很大一段距离，但自己很喜欢自己的绣纺小店，因为自己是在做自己感兴趣的事情。
和芳对那些想自己创业的人说，如果想开一家十字绣店，而自己本金不多，可以先给别人打工。打工的过程就是一个学习的过程，当自己掌握一定的开店经验和客户源时，再开店也不迟，这时成功的几率也会更高。
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