TCL的三驾马车

　　因为业务线和扩张模式都多元化，TCL由三位背景和特点各不相同的少帅同时推进海外扩张

　　文/本刊记者 何 斌

　　2004年，TCL国际化步伐骤然加速。在彩电领域，TCL选择与法国汤姆逊合资TTE，摇身 成为全球第一大电视机生产商。手机业务与阿尔卡特携手，成立T&A。接二连三的跨国并购，让TCL成为冲杀在国际化锋线上的企业之一。

　　在TCL的海外军团中，一批高学历不能不提：TTE公司CEO赵忠尧，TCL海外事业本部总裁易春雨，以及T&A的CEO刘飞。

　　今年4月刚刚过完42岁生日的赵忠尧，已经算得上TCL一员“老将”。自1987年在西北工业大学硕士毕业，赵忠尧在学校做了4年讲师，之后就进入TCL。按他自己的话说，“目前为止，人生就干了这么一件事”。

　　“从一而终”的赵忠尧进入TCL后一路从销售做起。2000年时担任营销公司副总经理，大刀阔斧地主理了TCL营销渠道的改革，把已达到16000人的销售公司削减到6000人。个性鲜明的行事作风为其赢得极响亮的名号，与万明坚、温尚霖、杨伟强被称为TCL“四大诸侯”。

　　2004年并购汤姆逊彩电业务后，李东生急需一位强势CEO以对汤姆逊方已经巨亏数年的彩电业务进行整合。如此背景下，向来敢做敢为的赵忠尧被委以TTE首席执行官的重任，站到了TCL国际化的最前沿。

　　为使TTE尽快扭亏，赵忠尧无疑承受着巨大压力。在TTE四大区域(中国、欧洲、北美、新兴市场)中，以原汤姆逊业务为主的欧洲区和北美区尚未扭亏，而中国本土市场规模虽大却已基本饱和，因此，TCL海外事业部总裁、目前主管海外新兴市场的易春雨理所当然地承担起为TCL贡献新增利润的重任。

　　“或许只是TTE和T&A的接连大规模合资过于引人注目，其实TCL早在1998年就在集团层面筹建国际业务部，开始向海外扩张。”易春雨向《中国企业家》介绍说。

　　易春雨来到TCL已近10年。1993年从湖北华中农大拿到投资学博士学位后，易春雨原本一心想到加拿大深造，却最终阴差阳错地进入了TCL。易春雨至今记得他与李东生第一次见面时的谈话。由于是TCL聘任的第一个博士，因此李东生格外器重。“你要什么条件？”李问道。“不要什么条件，就想创业！你这里有什么事情可做？做什么都可以。”易很认真地回答。

　　易春雨以其持久的激情、充沛的体力、注重研究的特点很快赢得李东生的信任。当1999年李东生决心进行海外扩张时，易春雨成为第一人选。虽然在越南的海外扩张第一年并不顺利，但易春雨却出人意料地在2000年年底使TCL在越南实现盈利，并随后将其经验复制到东南亚各国。

　　目前，正是东南亚、南亚、俄罗斯、东欧、非洲、澳洲、南美这些竞争并不充分、市场潜力巨大的新兴市场，在过去的2004年为TCL集团贡献了1.8亿人民币利润，较去年同期增长40%，与其他地区的艰难形成极大反差。

　　“其实TCL的跨国并购并非一时冲动，更不是一蹴而就。”易春雨说，自从1999年进军越南跨出海外扩张第一步，TCL目前已进入属于新兴市场的绝大部分国家和地区，到今年年底海外运营机构将增设到20个，基本完成战略布局。

　　相比易春雨在新兴市场的势如破竹，同为博士出身的刘飞身上的担子却重得多。原因很简单：在拿数字说话的TCL，他所掌控的T&A眼下正是整个集团的亏损大户。自去年成立以来T&A一直难以扭亏，去年末万明坚“下课”后，李东生重新召回旧将刘飞接任万明坚在T&A的CEO职位，而刘飞与万明坚是当年成都电子科技大学的同窗。

　　2001年4月，时任TCL移动CEO的万明坚以百万年薪招揽海外英才，当时在美国硅谷某公司担任首席科学家的刘飞应声而来。2001年到2002年，刘飞出任TCL移动副总经理兼总工程师，包办TCL手机的研制、开发、和生产。之后，刘飞出走TCL自主创业，直到2004年末万明坚离职，被李东生召回。

　　虽然临危受命，刘飞却颇为坦然。最近，刘飞代表TCL与阿尔卡特达成谈判协议，以股权换购的形式将T&A变为TCL全资子公司。艰难的谈判耗时两个多月，刘飞很开心：“力挽狂澜的感觉很刺激……我非常注重人生多彩。”早已经习惯西方思维的他对《中国企业家》说，“做国际化的事业，首先必须有国际化的心态。”