假如国美收购苏宁

　　记者观点

　　假如国美收购苏宁

　　-文/本刊记者 罗建法

　　国美完成了对大中的收购，家电连锁行业双雄并立的局面开始松动。

　　更遥远的未来，国美与苏宁是会继续双雄争霸，保持竞争均势，还是会一家独大呢？

　　当终结者出现的时候，也许正是一个万古如长夜的漫长黑暗时代的开始。历史上，独裁者的出现，个人的权威和荣耀往往带来的是整个时代的黯淡无光。而群雄并起的时代，才是灿烂千古的黄金时代。先秦时代如此，罗马帝国之前的希腊也是如此。

　　2006年7月，国美并购永乐以来，在中国绝大多数省会城市，国美、苏宁的市场份额已经超过50%，一些城市(比如上海、南京)甚至超过70%。进入2007年，国美电器对外宣称本年度内门店数量将扩张至1000家，实现销售额1000亿元。紧随其后的苏宁不甘示弱，宣布其目标是2010年家电连锁门店总数达到1500家。在并购大中后，国美与苏宁相加，总体市场份额会更为恐怖。

　　试想一下，如果国美吃掉苏宁，或者是苏宁在某天并购国美，那就产生一个处于绝对垄断地位的无敌霸主。这样一个庞然大物，将几乎拥有家电连锁行业的整个版图。所有的家电厂商，在面对这样的一个连锁终结者时，都将处于不对等的地位。不对等的博弈，将无法保证双方形成合理的价值链利益分配格局。那时候，整个家电行业将被连锁渠道绑架在裤腰带上。

　　竞争是企业成长的强大动力。国美与苏宁的竞争，迫使双方不断进步，不断提升自己的竞争能力，在各个领域进行广泛的、持续的变革。国美与苏宁的竞相压价，使他们不得不想办法提高效率；他们的竞相开店，使他们不得不想办法吸引消费者，提高服务；他们对于供应商的争夺，使他们不得不在建立厂商关系上进行最佳的利益分配。在竞争中，苏宁成就了国美，国美也成就了苏宁。但是，终结者的出现，将使大规模竞争在事实上不再存在。

　　事实上是，一家独大的企业出现，往往是个凶兆。一统天下之时，就是逐步衰亡之始。很多企业就是在成为行业内的霸主之后才逐步衰亡的。外部竞争的消失，将使企业滋生大企业病，对于外界的反应变慢，傲慢对待消费者和合作者，内部管理走向官僚化等，都将逐步侵蚀企业的竞争力，直到新的力量出现。或许一些曾经的霸主还会坐井观天，一直到新兴势力挤下历史舞台乃至剥夺了生存空间，才大梦初醒。

　　其实，均势竞争才是最佳竞争格局。