苏宁全面追击背水一战

　　全面追击背水一战？

　　苏宁已经体悟到了这种压力。是故，苏宁很快就有了大动作。就目前看来，它主要采取了一谋跟进，二谋领先的两手策略。

　　国美并购大中后，就意味着国美现在在北京总共拥有了117家的门店，而苏宁仅有门店40家。如此大的差距，将会意味着苏宁已经在北京遭遇国美的垄断性胁迫。

　　苏宁似乎早有准备，在距自己释放“不在北京与国美比拼门店数量”的烟雾弹不到一个月，就公布了最新的“三不政策”——在京发展连锁店，不受数量限制、不受速度限制、不受北京当地资源限制，并抛出了自己要在北京达到110家门店的惊人目标。

　　同时，在大中被国美得手之后，苏宁又以被人称为“迅雷不及掩耳”的速度，斥资近3亿元将全国的120家加盟连锁店转换成了直营店。

　　一些分析人士就此评价苏宁的直营运动时，对其中牵涉到的不少位处三四级市场的收编提出了质疑，认为苏宁难以在这些地方形成规模效应，物流配送成本将会居高不下，况且目前家店连锁的竞争主战场仍然是中心城市。

　　但我认为这种评价是短视的。

　　下乡收编围魏救赵？

　　就像国美并购大中，更看重大中不能落入旁手从而威胁到自己在京市场利益的战略价值一样，苏宁大力收编社会加盟店为直营店，同样看重的是它们的重要战略意义。

　　家店连锁零售业的竞争，已经呈现出了两种态势：一是由门店数量开始转向单店效益提升上的竞争，二是由一二线城市转向三四级市场的竞争。就后者来讲，随着格力、海尔、TCL等部分强势制造商构建专卖连锁运动的风起云涌，随着国美“下乡”，已经向我们清晰地提示出了下一个家电连锁的主战场，将会是三四级市场。

　　随之而来的，将是这些市场的家电卖场被大规模竞争收编的命运——不是仅仅发展为加盟连锁店，而是强势家电连锁企业甚或家电制造商参股、全盘收购的紧密方式。换句话讲，再多的松散式加盟连锁，在未来都是靠不住的。与其等到那个时候，还不如先行一步，在收编竞争还不够激烈、收编成本还没被抬得很高的情况下，就将社会加盟商的优质门店资源牢牢掌握在自己的手中，从而赢得先机，谋定建立自己在三四级市场的领先地位。

　　这是会对苏宁产生“围魏救赵”效应的一步，也是苏宁缩小差距谋求领先的一步。可以预见的是，苏宁的3亿元收编仅仅是一个开始。为了能让自己在重要的三四级市场尽快形成规模优势、产生规模效应，它将会有更快、更大的动作。

　　责任编辑：张昆