征途科技：网游脑白金

　　企业全称 上海征途网络科技有限公司

　　掌 门 人 史玉柱

　　主营业务 网络游戏

　　模式奖项 2007最佳商业模式第7名

　　★突出表现

　　2007年第一季度，征途刚刚进入网游行业两年，依靠单款游戏赢利收入就达到4.8亿元人民币，跻身市场前三甲。在入选“年度最佳商业模式”2个月后，也即2007年11月1日，征途游戏以巨人网络公司的身份成功登陆美国纽交所，融资8.87亿美元，市值高达50多亿美元，超过盛大成为中国市值最高的网络游戏公司。

　　★核心逻辑

　　作为网游行业的后起者，《征途》通过对传统游戏玩家群体的进一步细分，把目标用户定位为“有钱”一族，最大化刺激他们的“金钱”欲望；同时，辅以脑白金式的轰炸宣传，主攻二、三线城市的“有闲”一族，达到“有钱捧个钱场，没钱捧个人场”，通过“20%的玩家贡献了80%的利润”实现赢利。

　　★案例调研

　　征途，凭借一款在内测期间即宣告赢利的同名网游，2007年第一季度收入已超越第九城市，以4.8亿元的营收和15.6%的市场份额首次冲进前三位，仅次于盛大和网易。

　　作为一个成立仅两年，没有丝毫网游运营经验的后进者，征途成功实现了对网络游戏行业的颠覆，因此征途模式一面世就充满争议，一方面遭到同行的强烈非议、谴责，另一方面却被同行极力仿效。

　　细分玩家市场：赚有钱人的钱

　　征途的定位与脑白金一样成功，史玉柱通过对网游玩家群体的深入分析，深谙谁才是网游玩家中的真正消费者，并深刻理解这群玩家的心理。

　　“中国大量有钱的老板如果玩游戏，他们在什么情况下会大量地花钱，然后以这个目标来设计游戏。”亿万富翁史玉柱瞄准的是，和他一样的有钱玩家。在史的游戏经历中，曾经每个月在游戏中花费成千上万元，是普通玩家的几百倍。然而他仍然感觉那些游戏的设计还不足以释放完他的花钱冲动，他希望找到一款能够真正让他满足的网络游戏，这也是其开发《征途》的直接动机。

　　在史玉柱主导设计的《征途》游戏中只有两类玩家，一类是有钱人，他们有钱到花几万元买一套虚拟装备可以连眼睛都不眨；另一类是金钱并不充裕的玩家，如二三级城镇里无所事事的青年，钱虽不多，但每天有大把大把的时间不知如何消磨，甚至还希望通过网游去挣钱。《征途》所做的事情就是通过合理的模式把这两类玩家聚集到同一款游戏中，并且各取所需，乐此不疲。

　　《征途》的定位就是那些有钱的玩家，因此在游戏设计上也明显偏向有钱一族，只要花钱多就能获得更好的游戏体验。至于为数众多的其他玩家都属于龙套角色或群众演员，他们存在的目的就是让有钱的玩家觉得花的钱更加物有所值。按照史玉柱的话来说就是“养100个人陪1个人玩”。