征途科技：网游脑白金(2)

　　将高消费能力玩家区分开来，刺激有钱人的欲望是《征途》在短时间内迅速蹿红的最关键因素。

　　游戏赢利策略：最大化“金钱欲望”

　　《征途》是让玩家“烧钱的黑洞”，在游戏里有钱就是一切！《征途》被称为有史以来最烧钱的装备系统，而“装备为王”的理念又刺激有钱一族疯狂购买，这就是《征途》的主要财源。

　　与《传奇》等老网游不同，《征途》并不直接卖装备，而是卖材料。一套装备12件，包括衣服、项链、头盔、盾牌、鞋子……每件装备先由各种原始材料合成不同等级的打造材料，方可打造完成。另外，《征途》在装备上设置了极其繁琐的升级系统……如此这般下来，一套装备做完，几万块钱轻轻松松送给《征途》。据一位玩家计算，若有一日，《征途》的材料开放到第九等，一套九等装备价位将高达百万元以上。

　　另一方面，《征途》抓住了人的弱点——好胜心、虚荣心，还有不可救药的斗富心理。为了保持游戏的公平性与平衡性，以往的游戏会自觉约束高手中有钱人的比例，比如玩《魔兽世界》，你不可能买到所有装备，除非出天价，99%的人要靠自己练级得到装备。但《征途》的游戏规则是金钱万能，因为在《征途》里，装备价格与杀伤力成绝对正比，级别反而不重要。没有好装备，160级的玩家打不过100级的玩家；装备好到一定程度，则一夫当关，万夫莫开，说夸张点，“一个人能把一个国家给灭了”。或许，这就是《征途》玩家追求的终极快感——将众人踩在脚下。国家第一不行，世界第一也不行，跨服务器远征，总之，要做天下第一。

　　《征途》玩家里的有钱人有不少是私企老板，平时很忙，他们花多少钱无所谓，就是享受这种号令四方、一呼百诺的感觉。工厂里，他能指挥几个人？在这里，上万号人都得听他的。人就是这样，老大做久了，容易上瘾，变本加厉。

　　用户发展策略：收买“有闲一族”，攻心为上

　　虽然《征途》定位于赚“有钱人”的钱，但它作为后起者怎样才能从激烈的市场竞争中迅速积累起庞大的用户群，才是其真正实现赢利的关键。

　　首先，与其他同类在线角色扮演游戏不同，《征途》的新玩家开局没有任何门槛，玩家非常容易上手，这就使《征途》能够迅速被广大玩家接受。

　　其次，史玉柱也注意到“一个贫富差距悬殊的社会必然是一个不稳定的社会”。在游戏里，由于普通玩家等级和装备比起人民币玩家有较大差距，将引发强烈的不满，进而会离开游戏，或转移到其他服务器，这显然不是史玉柱想要的结果。

　　《征途》于是采取了一系列的心理战术：先给玩家一点好处，今天发工资，明天送红包，让他们以为占到便宜，吸引大量的用户参与游戏。征途公司拿出20%的收入来返还给玩家，按照玩家的等级发放工资。

　　为了吸引更多的非人民币玩家进入，《征途》还为他们提供了不少赚钱的方法。智力答题、运镖、采集、种植、骑自行车、泡澡、跑迷宫、组织团队和帮会，都可以升级。玩家也可以通过打怪、采矿获得装备材料，但基本上只能得到垃圾材料，四等以上的好材料获取几率很低，因此常常逼得穷玩家也得花钱购买。